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Ventajas del Marketing para promociones

Publicado por Abel Pardo

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18/01/15 9:54

El marketing, y dentro de este el marketing online, pueden ser una importante solución a la hora de lograr una amplia difusión para campañas que se realicen en un corto periodo de tiempo o que tengan un especial interés puntual.

Así, desde anunciar partidos de la Champions League para ver en streaming a ofertas de última hora del Black Friday, internet se ha convertido en un marco a través del cual se puede lograr un objetivo no solo de viralidad, sino de ventas.

Todos hemos conocido cómo no hace demasiado el uso y popularización de los teléfonos móviles ha conseguido juntar grandes masas de gentes. A través de llamadas y luego a través de mensajes o de whatssapp se llegaron a congregar grandes multitudes por diferentes motivos.

Desde el posicionamiento político hasta quedadas porque sí o simplemente para pasar el tiempo, los medios de comunicación de masas no convencionales ligados a las nuevas tecnologías de la información y la comunicación fueron y son un elemento que sirve y puede servir como punto de estudio para lograr efectos de inmediatez en periodos de venta concreta.

 

Un ejemplo práctico: mil plazas en cursos de inglés

Vamos a analizar un caso concreto. International House, una prestigiosa cadena de academias de idiomas en el mundo oferta mil plazas gratuitas de cursos de inglés a través de la web. La clave está en que existen dos semanas para cubrir esas mil plazas, por lo que las acciones pueden y deben realizarse en un modo en el que la celeridad se una de las claves.

¿Qué elementos propios del marketing online podemos utilizar para un caso como este? Desde este blog de G4 Marketing Online vamos a analizarlo para ir extrayendo conclusiones clave. Nuestro propósito: centrarnos en los cursos relacionados entre inglés específico para deportistas y relacioanr ambos mundos para conseguir un efecto cadena independiente de los cauces traicionales.

La diferencia principal estriba en que no es lo mismo vender cursos gratuitos de inglés, comos e dice normalmente "para mañana" que vender un producto de cosmética. El primero tiene una caducidad y es una oferta finita, un cosmético o producto de parafarmacia puede adquirirse ahora o en un futuro más o menos cercano.

 Lo más importante es contar con un plan de marketing online o al menos concoer

 

Hablemos sobre tu marketing online

 

Potenciación en buscadores

Vamos a partir de dos pasos importantes: hay que estar allí donde nos buscan y hay que promover acciones allí donde creemos que puede estar nuestro público objetivo. Por ejemplo, imaginemos que compensando mente y cuerpo lo vamos a buscar entre personas que van a los gimnasios.

Para lo primero, para ser encontrados, el lugar más adecuado es aparecer en buscadores, y con ello hemos de situarnos en el punto de partida del posicionamiento web para palabras claves referidas a este tipo de acciones. ¿Es posible? Sí, es posible.

Pensemos, por ejemplo, que google tiene uno de sus 200 criterios establecidos en base a la novedad, y que como tal dicha novedad será premiada durante cierto tiempo. Esta es la base sobre la que trabajan las webs de streaming para contenidos concretos, inmediatos y finitos en el tiempo.

Un ejemplo es cuando hay un Real madrid Barcelona y se busca en google por esas o similares palabras. Quienes realizan una campaña más feroz y efectiva son precisamente quienes brindan esos contenidos y saben que han de estar ahí no dos días antes, no dos días después sino desde dos horas antes hasta que acan los partidos. Así, marketing online y deporte se funden en una de las subáreas más importantes del posicionamiento web en concreto y del marketing online en general.

Por tanto el seo ha de centrarse en este tipo de acciones, acciones inmediatas, por encima de otras a medio y largo plazo que carecerían de sentido. Se ha de buscar el montante más importante de búsquedas, aprovechar la inmediatez y seguramente quemar esta página, por lo que ha de tenerse sumo cuidado si se pretende un desarrollo de otras partes de la web a medio y largo plazo.

Para empezar suele ser importante generar un microsite con una URL determinada y específica para palabra de amplio espectro fácilmente posicionable. Haciendo un paralelismo, una URL del tipo entrenador-personal-barcelona.net para posicionar de hoy para mañana puede ser más efectiva que entrenamiento.com. Así algo de tipo estudia-ingles-gratis-en-madrid.es para un micrositio podría ir bien.

Una vez logrado, el seo podría distar de lo que google entiende por que siga sus recomendaciones, pero no por ello ser menos efectivo.

 

cursos de inglés en madrid

 

Campañas de publicidad pagada

Vamos a fijarnos aquí en dos: google y facebook. Todo lo demás es secundario y seguramente las conversiones llegaran con cuentagotas. La publicidad en google habría de ir a una página interna de webs con confianza más que a nuevos elementos posicionables. De esta manera lograríamos un alto efecto de conversión gracias a las landing pages.

Si queremos posicionar cursos de inglés en Madrid, psicólogos en Madrid o entrenador personal en Madrid profesional tenemos que tener en cuenta no la alta, sino la altísima competencia existente. Todo profesional del entrenamiento, de la salud o de cualquier campo en general que lleve detrás la palabra madrid lo tendrá complicado.

Para nuestros cursos de inglés es posible, por tanto, que la campaña de adwords deba centrarse más en palabras de cola larga e incluir un reclamo importante: gratis, gratuito o sin costo. Obviamente la gente que pone publicidad por algo gratuito no es tanta como el que regala las cosas, pero hay que analizar siempre todo el mundo de la competencia como sucede en los deportes.

 

Redes Sociales y SEO: la importancia del posicionamiento web

Para mover contenido en redes sociales hay que tener seguidores activos. Parece claro, pero no suele serlo tanto cuando se planifican campañas. Si vemos lo que representa la palabra activo y somos capaces de estratificar a quién lanzamos las campañas iremos entendiendo el por qué.

Ejemplo: si nos metemos en un foro de entrenadores personales online y promovemos nuestros cursos gracias a un convenio con ellos podemos llegar a sus seguidores. Si tenemos nuestra red social de academia de idiomas y promovemos un curso entre nuestros alumnos... pues bien, son nuestros alumnos, es decir, que ya están dentro de la estructura y no nos sirven sino como altavoces.

Por tanto: facebook, twitter y a partir de ahí otras de targets adecuados son la solución, siempre que hayamos estimado a quién, cómo y para qué llegamos.

Tenemos asimismo como hemos reflejado antes la opción de la publicidad en facebook. Segmentada, adecuada a la territorialización y en el campo que nos gusta. Es una opción y no es tan costosa como pudiera imaginarse.

Junto a ello la posibilidad de la publicidad en Twitter (no muy usada) y de hablar con bloggers con altos índices de seguidores y de suscriptores puede ser una idea.

Un entrenador personal que tenga una base de datos de clientes a los que haga ofertas y que pueda hacerles llegar puede ser una buena propuesta. ¿Razón? Seguramente ya lo ha utilizado para otra serie de propuestas y sus suscriptores lo agradecen como un complemento a lo que él trabaja en el gimnasio.

 

SEO por resultados

 

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