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Cómo usar las ofertas en la web para que generen leads que conviertan

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

15/07/14 13:16

ofertas_para_generar_ventasTodos sabemos que el objetivo principal del marketing es generar clientes potenciales que conviertan en ventas e ingresos para nuestra empresa.

Lo que algunas personas no saben es que el secreto de la generación de leads es el uso correcto de las ofertas en el sitio web. Para ello debes crear ofertas adecuadas, que sean convincentes, colocarlas estratégicamente en tu sitio web y analizar su rendimiento. Así es como tendrás la máquina de marketing que necesitas para conseguir todos tus objetivos de ventas.

¿Cómo hacer esto?

Planifica y elabora estrategias

Piensa sobre qué tipo de contenido necesitas para convertir a los visitantes de tu web en clientes potenciales. Necesitas conocer a tus leads y saber cómo involucrarte con ellos ¿Qué los mueve? ¿Qué preguntas hacen? ¿Qué problemas tienen? ¿Cómo resuelven, tus productos o servicios, esos problemas o preguntas? y también ¿qué es lo que hace que tu negocio sea especial?

El siguiente paso es planificar tu calendario editorial. Sé inteligente a la hora de crear ofertas que conviertan a visitantes en leads. ¿De qué vas a escribir? ¿Qué palabras clave necesitas incluir? ¿Haces un vídeo o un documento escrito? ¿Y la infografía? ¿Cómo se ven los botones de las llamadas a la acción? ¿Y las páginas de aterrizaje? ¿Quieres enviar las ofertas por email o prefieres dirigir a la persona a una página donde estará la oferta? Es fácil sentirse abrumado sobre todo esto si no se tiene un plan. Planifica por adelantado para una ejecución fácil en el futuro.

Crea las ofertas

Ahora ya estás listo para escribir y diseñar las ofertas que has planeado incluir en tu web. Pero, cuidado! si tu informe, e-book o guía de consejos está mal escrito, o si tu oferta no está bien diseñada, no se puede leer fácilmente y no es “responsive” para Smartphones y tabletas- no ayudarás a que tus clientes potenciales se sientan seguros contigo.

Puede que sea la primera experiencia de tu lead con tu negocio y no te gustaría que leyeran algo que está mal escrito y mal diseñado. Lo importante es que tengan una experiencia muy positiva con tu empresa.

Crea los botones de las ofertas

El botón de la llamada a la acción para tus ofertas debe ser atractivo. Estos botones son muy importantes. Si los botones no son gráficos, y no tienen mensaje claro tus resultados van a ser limitados.

Crea páginas de aterrizaje/Landing

Si a tus visitantes les gusta el botón de tu llamada a la acción y hacen clic en él, aterrizan en los que llamamos una página de destino/aterrizaje. Esta página tiene un solo objetivo: conseguir que tus clientes potenciales rellenen un formulario y que te envíen sus datos de contacto, convirtiéndose de visitantes anónimos a leads cualificados.

Asegúrate de no confundir accidentalmente a tus clientes potenciales y de no darles demasiadas cosas que hacer en esa página. Hazlo sencillo: no incluyas navegación, utiliza texto con viñetas y muestra una imagen grande y audaz de la oferta para que tus leads vean exactamente lo que van a obtener cuando reciban tu valiosa pieza de contenido educativo.

La última parte de esta página es el formulario que les vas a pedir que rellenen. No pidas demasiada información. Por lo general, sólo el email funciona mejor para los leads de la primera parte del embudo de ventas o leads que empiezan a conocer su proceso de compra. Cuanta más información pidas, menos leads obtendrás.

Crea la entrega

Ya has creado la oferta, diseñado el botón y la página de destino. Pero, todavía corres el riesgo de perderlo todo si no entregas el contenido de una manera que haga sentirse bien a tus clientes potenciales sobre tu empresa. No les hagas esperar. La gente quiere gratificación instantánea. Una vez te han suministrado sus datos de contacto, llevalos directamente a la página en la que reside el contenido. Así te aseguras de que tus nuevos fans obtengan la mejor experiencia.

It’s going to take some practice, but if you follow the recommendations above, you’re going to see the number of leads from your website increase week over week and month over month.

Utilizar, Probar, Medir, Repetir....

Todo esto suena bien, pero ¿quién sabe si va a funcionar o no? En realidad, TÚ lo sabrás. El marketing online es repetible, cuantificable y utilizable. Después de un par de días, verás qué ofertas están funcionando, qué botones de las llamadas a la acción convierten y qué páginas de destino llevan más clientes potenciales. Con el tiempo, dejas de utilizar el contenido de bajo rendimiento, añades nuevo contenido y doblas el contenido que gusta a tus potenciales. De esta forma obtendrás un resultado óptimo de tus campañas de de marketing online.

Se necesita un poco de práctica pero si sigues las recomendaciones descritas arriba, vas a ver cómo el número de clientes potenciales de tu web aumenta semana a semana y mes a mes. Ta

Pasos Clave para convertir tu tráfico en negocio

 

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Temas: incrementa tus ventas, conversion web, diseño web de conversíon