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Técnicas de Inbound Marketing para aumentar x10 tus leads

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

26/08/16 18:13

Técnicas de Inbound Marketing para aumentar x10 tus leads

técnicas inbound marketingHay responsables de marketing que llevan haciendo inbound marketing durante algún tiempo pero no han logrado ver el  impacto que esperaban en su negocio. 

Por supuesto, no es algo tan fácil pero hay técnicas que si se planifican, se implementan y se optimizan bien contribuirán definitivamente a obtener un mayor número de leads para tu empresa.

El marketing es un cálculo matemático. Si quieres mas leads tienes que mover dos números: el número de visitantes a tu web y la tasa de conversión de toda la web.

Vamos a compartir tres recomendaciones para aumentar el número de visitantes a tu sitio web y tres recomendaciones para mejorar tu tasa de conversión. Ejecuta éstas correctamente  y puedes incrementar x 10 el número de tus leads:

1 Asegúrate de aparecer en las búsquedas orgánicas

Si nadie puede encontrarte en Google, Yahoo o Bing significa que tu negocio es invisible. Si su sitio web no tiene un diseño “responsive” y la gente hace búsquedas en sus teléfonos móviles eres invisible. Asegúrate de que tu negocio no sea invisible.

Conseguir que Google y otros motores de búsqueda posicionen las páginas de tu web es complicado y lleva tiempo. Se necesitan una variedad de tácticas relacionadas, tales como el marketing de contenidos, marketing en redes sociales, arquitectura web, blogs y optimización de la tasa de conversión. Todas estas áreas deben estar bien integradas y hay que realizar un seguimiento constante del ranking y de las métricas de los visitantes orgánicos para saber lo que funciona bien y lo que no.

¿Sabes cuántos leads de visitantes orgánicos has recibido en los últimos 30 días? ¿Sabes cuántos visitantes de búsquedas orgánicas llegaron a tu web durante los últimos 30 días? ¿Cómo comparan estos números con el mes anterior? Necesitas conocer bien estos datos. Si no se realiza un seguimiento de estas métricas, no mejoras.

Para mejorar el número de visitantes de búsqueda orgánica, aumenta el número de artículos de blog que escribes. Si tus artículos del blog tienen palabras clave, frases de palabras clave y preguntas estrechamente integradas en tu estrategia de blog, seguro que mejorarán los resultados de búsqueda y aumentarán el número de visitantes.

Mira también  la arquitectura de tu sitio web. Puedes hacer un cambio en el nombre del URL. Por ejemplo en vez de poner  g4marketingonline.com/promocionar-tienda-online haz una pregunta en el URL g4marketingonline.com/como-promocionar-tienda-online/ : Google ve ésta como una página más valiosa.

Por último, tus páginas tienen que convertir. Cuando alguien encuentra tu enlace y hace clic en él, tienes que asegurarte de que convierten en esa página de aterrizaje. Esto indica a Google que el visitante encontró lo que estaba buscando, y mejora tu ranking. Claramente, la conversión es un componente principal de búsqueda.

Una vez más, todas las tácticas deben estar conectadas de manera estratégica.

2 Implanta tácticas de SEO Off-Site   

Las tácticas on-site mencionadas anteriormente son sólo la mitad de la ecuación. La otra mitad es encontrar los posibles clientes que están online, pero en otros sitios web. No están buscándote a ti, pero están conectados online: visitando sitios web similares, comunidades y grupos, leyendo blogs, emails y contenidos de proveedores de servicios relacionados. No son competidores, sino fuentes de información que ya existen.

Recuerda, el 90% de las personas obtienen la información que necesitan para tomar una decisión de compra desde su investigación online. Tu contenido tiene que estar disponible y ser de fácil acceso.

Dirigir nuevos visitantes a tu sitio web desde otras propiedades online es complicado. Tienes que tomar tu “target persona” y crear un perfil de comportamiento online, identificando los blogs que leen, los emails a los que se suscriben, los sitios web que visitan, los grupos y los sitios web que frecuentan. Una vez que tengas esta lista, puedes  llegar a esas comunidades para ayudarles con su misión.

Tu objetivo no es vender cualquier cosa a los miembros de la comunidad sino ayudarles con contenidos educativos valiosos.  Se supone que has creado un montón de material educativo nuevo que ahora puedes compartir con los community managers. Recuerda, el trabajo del community manager es educar y proporcionar valor a los miembros de la comunidad online. Así que ahora compartes el mismo objetivo.

3 Usa eficazmente las Redes Sociales

Las redes sociales no son simplemente un depósito de de auto-publicación de artículos de blog existentes. Si haces esto estás utilizando poco una herramienta muy poderosa.

Para optimizar las redes sociales y dirigir más visitantes a tu sitio web, tienes que involucrar a tus seguidores y hacer que ellos se involucren en la conversación. Esto significa hacer preguntas, obtener opiniones y hacer campañas creativas que aprovechen al máximo el potencial de intercambio integrado de las plataformas de redes sociales.

Por ejemplo, en lugar de publicar simplemente artículos del blog, impulsa inicios de conversación, en los comentarios de los blog e involucra a tu público. Concluye la mini campaña con contenido que pueda descargar la gente. De esta manera estás dando la oportunidad de convertir desde LinkedIn, Facebook, Twitter o Instagram.

4 Optimiza las páginas de destino  que tienen tráfico alto

La métrica clave para conseguir leads es la tasa de conversión. Enfócate en las páginas de destino que tienen más tráfico. Con algún ejercicio de optimización puedes duplicar, o en algunos casos triplicar, la tasa de conversión de estas páginas que ya son populares.

Algunas de las recomendaciones para mejorar una página de destino son:

  • Acortar el formulario. Los formularios que tienen tres campos o menos convierten mejor.
  • Añade una imagen a la página de destino.
  • Cambia el título y el subtítulo. A veces lo que realmente quieres decir está enterrado en el subtítulo. Muévelo al título pues el lector y visitante solo tienen literalmente segundos para escuchar tu historia y tomar una decisión de conversión.
  • Retira la navegación. La navegación es una distracción que en realidad puede impactar de forma negativa las tasas de conversión. Estas páginas de destino tienen una función muy específica - convertir a los visitantes por ello no puede haber ninguna distracción. Tampoco debe haber botones de redes sociales.
  • Acorta la copia con una o dos frases y utiliza viñetas.
  • Haz un seguimiento del rendimiento y realiza pruebas para mejorar la página de una manera organizada y estructurada.

5 Utiliza las ofertas de contenido de forma estratégica

Otra forma de mejorar las tasas de conversión es colocar ofertas de contenido en toda tu web de manera estratégica. Tu sitio web debe tener diferentes páginas para las diferentes fases del “viaje del comprador” de tu posible cliente. Necesitas páginas para la fase de awareness, páginas para la fase de consideración y páginas para la fase de toma de decisiones, y necesitas que estas ofertas se alineen con esas páginas.

Si pones una oferta de “contáctanos” en la fase awareness, la tasa de conversión va a ser muy baja, ya que las personas que están en esa página todavía no quieren hablar contigo. Lo mismo ocurre si pones una oferta de “solicita una demostración o prueba gratuita” no van a convertir tampoco porque las demos y pruebas gratuitas están por lo general en las ofertas de la parte inferior del embudo, es decir, en la parte de la toma de decisiones, y ponerlas en la página principal - o en cada página - es un gran error.

Por el contrario, identifica el papel de cada página en el viaje comprador. A continuación, añade las ofertas adecuadas para las páginas correctas. Este ejercicio a menudo revela que le pueden faltar al sitio web páginas para las diferentes etapas del viaje del comprador. Tienes que añadir estas páginas si quieres dar a los visitantes la experiencia que necesitan para convertirse de visitante a lead.

6 Crea más Ofertas de la parte inferior del embudo convincentes

Evita las ofertas genéricas como “contacta con nosotros”, “habla con un representante de ventas”, “demostración”, “descarga”, “prueba”…

Estas ofertas son todas sobre ti. Contactar contigo, hablar contigo, ver tu demostración. Las ofertas de la parte inferior del embudo deberían ofrecer valor a tu posible comprador.

Por ejemplo, si eres un constructor o empresa constructora, ofrece valorar los planes de ingeniería para un proyecto actual con la promesa de ahorrar dinero en la construcción. Si eres una gestoría, ofrece seis consejos para ahorrar impuestos después de una revisión rápida de la situación actual del posible cliente. En cada uno de estos escenarios, la oferta es probablemente algo que harías de todos modos, ¿por qué no hacerlo ya hoy?

Sigue desplegando ofertas nuevas y más creativas  hasta obtener el flujo de ofertas que necesitas para conseguir tus objetivos. 

Consejo: Si haces estas seis tácticas, a la vez, mejorarás las posibilidades de lograr aumentar x10 tu número de leads. No hagas solo alguna de estas tácticas. Si falta alguna, por lo general indica que el equipo no está lo suficientemente experimentado para proporcionar una mejora x10 en la generación de clientes potenciales.

Estos seis componentes deben ser elementos integrales de toda estrategia de inbound marketing bien planificada. Asegúrate de que tu equipo de inbound marketing (interno o externo) lo está ejecutando bien. Estas técnicas te darán los resultados que necesitas para construir tu negocio.

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Temas: Técnicas de Inbound Marketing