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¿Se debe hacer marketing en Navidad?

Publicado por Abel Pardo

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19/12/14 10:00

Bajo este sugerente título puede esconderse algo más que una inocente pregunta.

Y es que las fechas navideñas, junto a otras en las que como el verano multitud de personas suelen tomarse vacaciones van más allá de un estudio superficial sobre cómo funciona el marketing online.

La realidad nos aconseja ser prudentes y no responder sin más.

En Navidad, como en cualquier época del año, debemos seguir unos parámetros, métricas y procedimientos mediante los que extraigamos los datos suficientes para tomar decisiones

Estos datos dependerán de:

  • El histórico de que dispongamos
  • El Volumen de ventas
  • Los beneficios alcanzados
  • Los clientes potenciales


Con estos datos, contrastándolos con otros periodos vacacionales y con periodos considerados normales tendremos una base sólida para poder afirmar si es interesante para nosotros, en qué grado y en qué campos trabajar el marketing online.

marketing para navidad

 

Posicionarse en Internet en Navidad

Existen casos específicos de productos orientados esencialmente o especialmente para Navidad. Uno de ellos que es bastante claro es la Lotería del Gordo de Navidad, en la que obviamente se centran las principales estrategias en dichas fechas.

Obviamente, si no hay ventas de lotería de navidad en diciembre o noviembre difícilmente las va a haber en marzo o mayo.

Por ello, este tipo de negocios han de reforzar en estos meses las actuaciones desarrolladas a lo largo del año.

Otras empresas pueden tener ciertas acciones vehiculadas aquí. Por ejemplo, una empresa de catering puede focalizar su acción en cenas de empresa, restaurantes para gala de navidad y especialidades para fin de año.

La frase clave en este caso sería ¿Verán bien mis clientes potenciales que me anuncie en estas fechas o estaría mejor empleado este recursos económico o humano que puedo utilziar ahora si lo hiciera en otro momento?

Normalmente puede hacer acciones tendentes a promocionarse en bautizos, comuniones o bodas, pero como es claro deberá enfocarse en las tradicionales acciones relacionadas con su ámbito, en este caso el life gourmet catering, las cenas de restaurante o las especialidades gourmet para lograr mejores objetivos.

Todo lo relacionado con el mundo de la restauración, el ocio y demás puede ser aprovechado para generar mejores ventas con las que aumentar los ingresos y mejorar la cuenta de resultados.

 

marketing navidad

 

No posicionarse en Navidad

Existen cierto tipo de especialidades, frente a lo que hemos visto, que no tienen en Navidad una de las épocas en la que más recomendable es hacer cierto tipo de acciones de promoción y publicidad. Por ejemplo, la terapia de un psicólogo podría no ser la opción de anuncio más aconsejable en Navidad.

Cualquier temática "sensible" pudiera no ser lo más adecuado. Y ello es un factor que implica a quien recibe el impulso, no a quien lo emite. Lo que a nosotros pudiera parecernos trivial a otras personas no, si si esas personas son nuestro principal destinatario podríamos llegar a tener un problema.

Otro campo, como el de las residencias de ancianos, tampoco sería de lo más apropiado. Tiendas de mascotas, vendedores de juguetes o negocios centrados en el regalo pueden hacer buenas ventas si son inteligentes. Son cosas que se venden también en otros periodos temporales, lo que no es óbice sino todo lo contrario para que se potencien en estas fechas.

Por otro lado no suele ser muy adecuado utilizar elementos relacionados con el trabajo o algo tan simple como vender tóner o similares para la impresora  o con créditos rápidos o similares aunque sea para comprar una cesta navideña. Existen mejores momentos aunque siempre se impriman cosas en Navidad.

Como conclusión destacaremos que si bien el periodo navideño puede ayudar a muchos sectores que van desde quienes venden losría de navidad o del niño a tiendas de regalos, mascotas, juguetes o catering y restaurantes, otras relacionadas con temas sensibles, de salud, de psicología o de trabajo como la papelería y demás pueden esperar a mejores momentos y relajar la carga económica que invierten en marketing para Navidad.

 

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Temas: Marketing Online, psicólogos Madrid, catering