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Qué puede hacer por ti una agencia de Inbound Marketing y qué no hace

Publicado por Eric Lehoucq

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21/02/17 14:51

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En calidad de agencia de Inbound Marketing, es fácil decirte qué podemos hacer por ti – desde diseños web, creación de contenidos de calidad, y mucho más – sin embargo, no siempre es tan fácil definir lo que no hacemos. Esto no es una cuestión de incapacidad (de allí que se diga “no hacemos” y no “no sabemos”), más bien es proporcionarte los movimientos audaces necesarios para obtener los resultados que buscas.

En G4 Marketing Online nuestro mantra es “Ayudar a nuestros clientes a que crezcan sus negocios”.

Logramos hacer crecer tu negocio mediante la utilización de las mejores prácticas de Inbound Marketing para aumentar los visitantes y clientes potenciales en tu web. Esta afluencia proporciona más contactos para que puedas en última instancia cerrar más ventas.

Dicho esto, no cerramos las ventas por ti, pero podemos evaluar a los clientes potenciales y proporcionarte las herramientas para que tengas éxito en tu proceso de ventas.

Entender esta delineación de “podemos” vs “no sabemos” es un componente vital para trabajar con una agencia de Inbound Marketing.

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Expliquemos esto más en profundidad…

Lo que podemos hacer

Como profesionales del Inbound Marketing tenemos la misión de hacer lo correcto por el tráfico de tu web y tus contactos. Esta es la razón por la que utilizamos objetivos inteligentes y desarrollamos una estrategia específica para satisfacer (y esperando superar) los números cada vez.

Nuestro proceso consiste en lo siguiente:

  • Desarrollo de los “Buyer personas”, por lo que podrás conocer el comportamiento de tus compradores ideales.
  • Creación de contenido, incluido blogs, emails y otras ofertas de contenidos Premium (como eBooks, documentos técnicos, infografías, etc…).
  • Emails de lead nurturing para contactos en tu base de datos.
  • Desarrollo de campañas para informes holísticos y analíticas.
  • Publicación y participación en los medios sociales.
  • Contenidos inteligentes para gráficos y páginas web.
  • Video marketing y optimización.
  • Medios de pago y campañas PPC.

Con el fin de cumplir nuestra promesa, confiamos en este enfoque probado y verdadero. Tenemos en calidad de agencia décadas de experiencia en Inbound Marketing y sabemos que una estrategia consistente trae consigo resultados.

Es cuando nos alejamos de estas tareas de lead generation que aparecen problemas e inevitablemente conducen al temido cuello de botella.

Por qué decimos “no”

A nadie le gusta escuchar la palabra “no”. A pesar de ello, es importante entender que decir “no” es lo mejor que una agencia de Inbound Marketing puede hacer por ti.

Esto muestra la fortaleza que tiene la agencia y el conocimiento de lo que conduce a resultados de lo que no lo hace. También significa que tienes una sólida asociación, en la que estás dispuesto a aprender y entender por qué. Esto es muy importante para el éxito a largo plazo.

Has contratado o quieres contratar a una agencia de Inbound Marketing para proporcionar experiencia en lo que traerá más visitantes y clientes potenciales a tu web, por lo que si decimos que “no” es por una razón de peso y totalmente válida.

Decir “no” no sólo nos da un respiro para cumplir la estrategia que hemos establecido con tu negocio, sino que también nos mantiene responsables de traerte los resultados que hemos prometido.

Qué es lo que no hacemos

Ahora que eres consciente de los motivos por los que decimos “no”, esto va directamente en lo que las agencias de Inbound Marketing no hacemos, que es:

  • Llamadas de ventas: no vendemos por ti.
  • Métodos de Outbound Marketing como vallas publicitarias, llamadas en frío o apariciones en público, etc…
  • Tareas que no han sido previamente acordadas o que formen parte de nuestro acuerdo – esto entra directamente en conflicto con nuestra capacidad de ofrecer resultados.
  • Conjurar milagros – el Inbound Marketing toma tiempo. El Inbound Marketing se compone de sí mismo, así que básicamente obtendrás de él lo que hayas puesto en él.

Nuestro principal objetivo es la transparencia al 100% con nuestros clientes para conseguir otro objetivo, esta vez común, que es potenciar tu negocio online.

Todo va sobre cultura y encajar

Escuchar “no” no es fácil de aceptar, pero a veces es un mal necesario para entender cómo funciona una asociación con una agencia de Inbound Marketing como la nuestra.

En tu búsqueda para encontrar al partner correcto, sé consciente de tus expectativas en conjunción con lo que una agencia de Inbound Marketing puede hacer hará que todo fluya de forma mucho más fácil. Además, asegúrate de asociarte con una agencia cuya cultura se funda y encaje con la tuya. Esto aumentará tus probabilidades de éxito.

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Temas: inbound marketing, agencia inbound marketing, Estrategia de marketing online