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¿Qué es un CRM y como puede beneficiar a mi agencia inmobiliaria?

Publicado por Alejandro Camuñas

23/05/22 12:03

En un mundo tan competitivo como el que nos encontramos, queda demostrado que contar con un CRM inmobiliario es fundamental para conseguir mejores resultados. De hecho, cada vez son más los negocios de este tipo los que cuentan con esta herramienta, la cual se puede aplicar a otras empresas. Incluso, podemos encontrar un CRM inmobiliario gratis y trabajar a partir de ahí.

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Razones por las que contar con un CRM inmobiliario

Como decimos, muchas inmobiliarias ya han optado por incluir dicha herramienta para que su negocio funcione mejor. De este modo, si lo aplicamos a la base de datos de una agencia inmobiliaria vemos que los beneficios son palpables desde el primer momento. Aquí los mostramos:

  • Gestión de los contactos. Gracias a este software podemos disponer de un mayor control de todos los contactos registrados. No obstante, la gestión va más allá porque aquí incluimos los datos de las propiedades o de la agenda.
  • Automatización y campañas de email. Crear campañas online es algo obligado hoy en día, pero con esta herramienta podremos sacarle mucho más partido. Es más, nos permite una automatización de todas las acciones y un control general de todas las campañas con resultados precisos. De este modo, podremos tomar decisiones teniendo en cuenta dichos datos.
  • Creación de páginas de promoción para propiedades. Nos da la opción de disponer de una serie de páginas donde promocionar las propiedades. Esto hará que las ofertas lleguen a más clientes y, por ende, se multipliquen las posibilidades de efectuar una venta.
  • Más información de cada cliente. Podremos saber desde los nombres de los compradores hasta desde dónde nos visitan o cuáles son sus intereses según la publicidad que haya visitado.
  • Cruce de datos entre clientes e inmuebles. Ganaremos en rapidez al saber qué busca cada persona y, sobre todo, si tenemos la propiedad ideal para cada persona. Con ello estaremos adelantándonos al brindar una atención mucho más personalizada, lo que incrementará las posibilidades de hacer efectiva la venta.
  • Conocer mejor las necesidades del cliente. Esa mayor cantidad de datos permitirá que nos ajustemos más a las necesidades de los usuarios, puesto que los conoceremos mucho más. Así, la segmentación de los contactos será mucho más efectiva en todos los sentidos.

CRM inmobiliario: una opción de presente y futuro

Todo avanza muy rápido de la mano de la tecnología y no importa el negocio que tengamos, ya que siempre habrá una alternativa de mejora. En este caso, el CRM nos permite tener los datos mucho más organizados y así sabremos cómo dar un mejor servicio con cada cliente. Y esto, a su vez, hace que las personas se sientan más cómodas e interesadas al saber nosotros, mucho antes, información clave para la venta.

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Con todo, el CRM inmobiliario tiene que estar presente para que la gestión general del negocio sea mucho mejor. Así, puedes optar por el CRM gratuito para inmobiliarias de Hubspot y te podemos ayudar con su instalación. ¿Necesitas nuestra ayuda para integrar un CRM a tu negocio? ¡Pide más información aquí!

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