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Produce un flujo constante de leads con tácticas de inboud marketing

Publicado por Mark Delange

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19/07/16 20:00

Produce_a_constant_flow_of_leads.pngHay empresas que ejecutan con éxito un programa de marketing y otras que no están contentas con los resultados. Las razones que están detrás de un esfuerzo de marketing fracasado son varias y arreglarlo no es rápido.

Una de las ventajas que tiene el inbound marketing es que las tácticas se centran en la generación de leads y los resultados positivos obtenidos por la inversión en marketing.

En vez de comprar una valla publicitaria y esperar a que genere ventas, es mejor ayudar tu empresa a que aparezca cuando un cliente potencial está buscando en internet empresas como la tuya. Una vez han encontrado tu empresa cuéntales una historia convincente, llévales a tu increíble web para que conviertan de ser un visitante de tu web a un lead, un potencial cliente tuyo – y todo en unos 60 segundos.

Ocurre muy rápidamente. Ese es el tiempo que tienes para conseguir la atención de tu posible comprador. El inbound marketing es la única manera de conseguirlo.

Algunas tácticas de Inbound marketing que están demostradas que generan más leads para tu empresa son las siguientes:

Publicación de contenido educativo

Si ya tienes una cantidad considerable de tráfico a tu web, la manera más rápida y mejor para generar leads de ese tráfico es publicando contenido. La gente va a tu sitio web tres, cuatro, cinco  veces mientras están haciendo su decisión de compra, por ello cuanto más contenido publiques, más oportunidad tendrás de capturar la atención de tu posible comprador y convertirlo en lead.

Ayudas la conversión dándoles una experiencia profunda y notable en tu web, lo cual normalmente se hace actualizando y mejorando el contenido educativo.

Asegúrate de que tienes páginas con contenido educativo en la fase de “awareness” y que ese contenido conteste a las preguntas que hace la gente que está en esa fase awareness.  Es importante también tener páginas diferentes y ofertas relevantes para la gente que está en la fase de consideración y decisión.

Aplicando esta forma de pensar Inbound generarás más leads.

Llega a tus contactos existentes y a un público compartido

Para aquellas empresas que tienen cifras de tráfico más bajas, pero tienen listas de email de buen tamaño, se aconseja comenzar con una campaña de email marketing más agresiva para  re-enganchar a las personas que quizás están todavía en el viaje de comprador.

Por lo general, una campaña de email marketing produce leads más cualificados, que puedes cerrar más rápidamente pues ya conocen tu empresa, les gusta tu empresa y confían en tu empresa.

Llegar a un público compartido significa buscar oportunidades para trabajar con los puntos de venta que ya tienen acceso al tipo de personas con las que quieres hablar tú. Por ejemplo haciendo marketing conjuntamente, “guest blog posting”, intercambio de contenidos - o simplemente publicando tu contenido en sus sitios web.

Haciendo esto te beneficias de su público y  aumentas el valor de su comunidad usando tu contenido. También diriges nuevos visitantes a tu web, lo cual aumenta la oportunidad de conversiones, pasando de ser visitantes de tu web a clientes potenciales para tu empresa.

Considera Pay-Per-Click (pago por clic)

Si el presupuesto no es problema, puedes comprar algunos leads. Las campañas de  pago por clic en Facebook y LinkedIn te permiten llegar a los clientes potenciales que coinciden estrechamente con tu “persona” objetivo. Tú estableces los criterios demográficos, creas tus anuncios, ofreces algo educativo y empiezas a mandar actualizaciones o alertas en los medios sociales de tu posible comprador.

Ellos hacen clic en el enlace, entran en una página de aterrizaje personalizada convirtiéndose de esta manera en un lead. El mismo enfoque se puede aplicar en el pago por clic de motores de búsqueda. La única diferencia es la estrategia de segmentación. En vez de segmentar la red social en función a la información demográfica, presentas anuncios solo para las personas que ya están buscando  las palabras clave relacionadas con tu negocio.

Las dos opciones llenan la parte alta de tu embudo, pero en ambas opciones estás alquilando la atención del potencial consumidor en vez de esperar a ganarte esa atención usando la metodología inbound. Pero sí que puedes usar el pensamiento inbound en los dos tipos de campaña de pago por clic haciendo unos pequeños cambios sutiles:

  • En vez de promocionar tu empresa, servicio o producto, promociona contenido educativo que conteste a las preguntas que tienen los posibles consumidores que están en la parte alta del embudo
  • Usa una página de aterrizaje especial para estos visitantes. Cuanto más individual sea su experiencia más posibilidades habrá de conversión y aumento de flujo de leads
  • Incluye optimización en tu plan para todas las campañas de pay-per-click. No hay que dejar que la campaña arranque y ya está. Hay que monitorear los resultados, hacer ajustes para mejorar el rendimiento y hacer un seguimiento semanal.

Estas técnicas de lead-generation funcionan de manera diferente dependiendo de cada empresa y del tipo de industria. Tómate tiempo para analizar tu situación actual, diagnosticar tus retos y proponer un plan de acción según esos retos y el tiempo que dispones para conseguir impactar los resultados de tu empresa  de manera rápida y eficaz.

La optimización de las tácticas del inbound marketing es a menudo la diferencia entre el éxito y el fracaso.

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Temas: inbound marketing