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Por qué es necesario tener un Plan de SEO

Publicado por Abel Pardo

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5/11/16 19:51

Marketing Online: todo un campo apra generar beneficios

El SEO o posicionamiento web es uno de los principales elementos de cualquier empresa o particular presente en Internet. Cuando nos preguntamos por qué es necesario tener un Plan de SEO hemos de pensar, principalmente, en cuál es el objetivo que persigue nuestra presencia online.

Normalmente una empresa tiene un sitio web, una tienda online o una web informativa porque busca generar beneficios. Estos beneficios pueden orientarse en tres grandes áreas, que son generar ingresos, disminuir gastos u optimizar procesos.

Para ello uno de los elementos fundamentales es la captación de nuevos clientes, en especial si nos centramos en el punto de generar ingresos.Es aquí donde el SEO o posicionamiento web toma toda su relevancia y que entran dentro de los procesos de los planes de marketing online.

Sin presencia en los buscadores estamos cortando uan de las pricnipales fuentes de visitas y sin visitas no hay clientes potenciales. Si no se cuentan con clientes potenciales no hay clientes finales. Si no hay clientes finales no hay ventas. Si no hay ventas no hay ingresos. Sin ingresos no hay beneficios.

 

Las ventajas del posicionamiento web

El posicionamiento web tiene como principal ventaja el situarse allí donde quien tiene más posibilidades de convertitrdse en cliente está situado en pleno mercado.

No hablamos de lanzar publicidad en plan avalancha como puede suceder en una información de radio por parte de unos abogados sobre cómo eliminar la cláusula suelo. Esa información, de entrada, le interesa a quien tiene contratada una cláusula suelo para una hipoteca fundamentalmente personal, pero a todos aquellos que no disponen de ella esa información, esa publicidad, no les es relevante.

Si además la enfocamos en Sevilla, Madrid o un bufete de abogados en Zaragoza entonces estamos uniendo el concepto local a nuestro público objetivo.

El SEO tiene la particularidad de que cuando alguien hace en Google la búsqueda clásula suelo para hipotecas, si nuestra página de cláusula suelo está en los resultados conseguiremos ese grado de visibilidad delante de un cliente potencial que ha manifestado un claro interés con su búsqueda.

Es por ello que contar con un buen SEO es esencial para lograr esa presencia en base a una visibilidad que no tiende a ser generalistas sino específica para queines están potecnialmente interesados en nuestros productos, en neustra empresa o en nosotros mismos dentro del branding personal.

 

 

Las ventajas de un Plan de posicionamiento en buscadores

Un Plan de SEO o de posicionamiento web tiene unas características que lo definen y que pueden agruparse en las siguientes:

  • Abalizar el mercado al que nos dirigimos
  • Escoger las palabras clave que pueden generar conversiones, tráfico o visibilidad
  • Analizar la competencia en esas palabras clave
  • Conocer el presupuesto estimado para realizar el posicionamiento
  • Analizar el proceso en base a los beneficios generados

Ser capaces de contar con todos esos elementos le brindará una información a la emrpesa que quiera posicioanrse en Internet que le permitirá tener una visión global de la estrategia y los pasos a desarrollar.

 

Algunos pasos que hay que dar en SEO

En primer lugar hay que tener claros cuáles son los objetivos que se van a perseguir con la presencia en Internet. Estos objetivos pueden ser

  • Realizar una venta
  • Buscar la descarga de un pdf
  • Que se rellene un formulario de contacto
  • Pasar un determinado tiempo en una página concreta
  • Ver un vídeo en la red
  • Que se pida un producto vía web

es claro que cada uno de estos ejemplos va a tener una importancia fundamental dependiendo de cuál sea el grado de acción que se desea.

 

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SEO en Seguros de viaje

Por ejemplo, una empresa que venda seguros de viaje como ERV puede estar interesada en que le contraten un seguro directamente online.

Los seguros son uno de los campos donde cada vez más el posicionarse en buenos lugares es sinónimo de beneficios por su alta tasa de conversión.

Para ello ha de disponer un formulario en su web y optimizarla de tal manera que presenten toda la información lista para que haya una conversión final. El proceso puede desarrollarse íntegramente en Internet.

 

Catering para bodas

En este caso cuando alguien busca específicamente web de catering para bodas es recibir un formulario de contacto en el que se envíen los datos.

Así, posteriormente se recogen esos datos, se establece una comunicación con el cliente potencial y se cierra el proceso de venta en el mundo offline. En este caso el SEO sirve como paso esencial en el proceso de venta por Internet que finaliza en la parte offline.

Ser capaz de generar una conversión en este campo es sinónimo de una alta rentabilidad, dado que el catering para bodas tiene un valor por cliente muy alto.

 

 

 

Entrenador Personal Online

Si nos fijamos en la web de un personal trainer online vemos que su método de contacto es a través de llamada de teléfono y de formulario.

Es una web en la que se ofrece gran cantidad de información sobre los beneficios del entrenamiento online o directo y que combina elementos como Youtube con redes sociales, blogs y demás.El proceso puede desarrollarse fuera de Internet.

Al ser online las posibilidades de ofertar este servicio a personas que no tienen tiempo para desplazarse es un punto a su favor muy importante, ya que desde el propio domicilio se puede realizar ejercicio guiados por un entrenador perosnal profesional.

 

Créditos Online

El mundo de los créditos online es uno de los más competidos en Internet. En este caso la validación del lead que busca préstamos personales se hace a través de un formu lario.

Esos formularios proporcionan los datos de los clientes que luego son revisados por las agencias de préstamos rápidos o directamente vendidos asimismo con clientes potenciales a una de esas agencias. El proceso puede desarrolalrse por Internet o también mediante otro tipo de comunciación.

Los créditos online son hoy uno de los principales puntos de atracción de páginas webs que buscan conversiones rápidas y procesos de afiliación a grandes compañías.

 

 

 

Un Plan de SEO es una garantía

Saber dónde hay que estar presente, con qué características, qué elementos tiene que tener la web y todo lo que rodea a un Plan de posicionameinto es esencial para ahorrar dinero, optimziar recursos y generar ventas.

El SEO es por ello imprescindible, y contar con una agencia web que sea capaz de poner en marcha todos estos planteamientos un seguro para cualquier empresa que desarrolle planes de marketing automation o que lleve con un departamento el marketing en Internet..

Contar con profesionales especializados en posicionamiento online que generen garantías y que finalmente logren objetivos algo más que plantearse un gasto en publicidad. Una inversión ha de tener retorno y ser rentable.

El SEO ha de formar parte de una estrategia de ventas, de un Plan de Marketing y de un Plan de Empresa. Bien planteado y bien planificado es una fuente de beneficios y una de las mejores oportunidades de triunfar en la red.

 

 

 

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