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5 pasos para garantizar que tu marketing de contenido generará buenos resultados.

Publicado por Mark Delange

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29/01/15 19:59

marketing de contenidosEl inbound marketing es un sistema que, una vez establecido, funciona como por arte de magia para generar clientes potenciales para tu negocio. Ahora bien, hay ciertas tareas y tácticas que deben ser ejecutadas a diario, semanalmente y mensualmente.

En cuanto al marketing de contenidos, tienes que asegurarte de que el contenido que crees esté dirigido a las personas, no a los motores de búsqueda. Necesitas crear un contenido con el que se conecten las personas, un contenido que se entienda, que se quiera compartir y que los lleve a tu negocio.

Veamos algunas recomendaciones para crear un contenido que convierta a los visitantes anónimos en clientes potenciales para tu empresa:

1 Asegúrate de que tu contenido ayuda a resolver problemas.

Una vez entiendas las preocupaciones que tus perspectivas tienen en sus negocios o vidas, será mucho mas fácil crear contenido diseñado para ayudarles con sus retos. A menudo basta con conocer sus preguntas y responderlas con el contenido.

2 Asegúrate de que tu contenido está escrito primero pensando en los seres humanos, segundo en el SEO.

Todos sabemos que necesitas contenido para posicionarte, pero tu ranking no debe ser el objetivo principal al escribir. El resultado podría ser un contenido rebuscado y mal escrito, que no proporcione la conexión emocional necesaria para conseguir que tus perspectivas conozcan, les guste y confíen en tu negocio. Escribe para la gente primero y luego deja que los motores de búsqueda hagan lo que hacen. Mantén tus palabras clave como una prioridad secundaria, y asegúrate de que tu principal objetivo es proporcionar a la gente un consejo sólido.

3 Asegúrate de que tu contenido crea una experiencia.

Hay muchos expertos en marketing que creen que la experiencia que crees es el verdadero reflejo de tu branding. El contenido es un excelente lugar para empezar.

Escribe contenido realmente convincente y creativo para aquellas personas que empiezan  a conocerte, para aquellas personas que ya te conocen y que te comparan con otras empresas similares, y para aquellas personas que ya están decidiendo si deben contratarte a ti o no. Este es uno de los pasos más importantes para trazar el mapa de la experiencia y para usar el contenido para conectar a los prospectos con tu empresa.

4 Asegúrate de que tu contenido se puede compartir fácilmente.

Una de las mejores medidas del contenido es la frecuencia con que se comparte con otras personas. A los seres humanos les encanta compartir, especialmente cuando encuentran algo que vale la pena. Todo el campo de marketing en medios sociales se basa en el concepto de que a la gente le gusta compartir información, fotos, videos, ideas, etc. Entra en el juego creando contenido que valga la pena compartir y recuérdales a tus fans que está bien compartir.

5 Asegúrate de que tu contenido es notable.

Con el tiempo, tu industria va a estar llena de contenido. Al igual que tú quieres que tu negocio destaque entre la multitud, necesitas que tu contenido destaque también. Mantén el contenido fresco, experimenta con diferentes tipos y asegúrate de que tu contenido sea dramáticamente más valioso que el de tus competidores.

Si sigues estas cinco sugerencias, hay una buena probabilidad de que tus esfuerzos generen buenos resultados. Esto significa que necesitarás más contenido para continuar con el programa en marcha. A veces, la naturaleza repetitiva del marketing de contenidos arrastra hacia abajo, y lo que comenzó como un esfuerzo de contenido productivo y creativo se convierte en algo aburrido y predecible.

Dedica “sprints” de 30 o de 90 días para el contenido, y podrás mantener un contenido creativo y convincente. Los ciclos más cortos te permiten adaptar a los cambios de tu negocio, incluir eventos que ocurren en tu industria y tener tiempo para crear nuevos tipos de contenido que mantengan a tu público interesado.

Aunque esto puede parecer fácil en el papel, se hace complicado una vez que te involucras en la creación, mantenimiento y crecimiento de un programa de marketing de contenidos. Crea un plan pensando en las  “personas” a las que quieres dirigirte. Escribe el contenido para conectar con ellas. Tu calendario editorial de artículos del blog te mostrará si lo que planeas escribir es para una persona o para un motor de búsqueda.

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