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Marketing para industrias en la red

Publicado por Abel Pardo

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12/12/14 9:25

Marketing Industrial, un campo amplio

Cuando abordamos el tema del desarrollo de productos industriales, podemos contrastar cómo numerosas empresas del sector empiezan a tener una importante visibilidad a través de la web. 

Internet está, paso a paso, convirtiéndose en uno de los principales motores de desarrollo de las acciones de expansión de varias compañías como si habláramos de un business center, especialmente en territorios donde la crisis económica ha provocado un repliegue del consumo y los productos pueden y deben ser exportados para lograr incrementar beneficios.

Una agencia de marketing online es el punto clave para encargarse de todo este tipo de acciones tendentes a lograr la máxima repercusión de una web online y desde G4 Marketing Online vmos a observar cómo funcionan una determinada seri de parámetros en ese sentido.

 

Por qué marketing online

Una empresa, una industria, tiene que tener una presencia allí donde sus usuarios lo demanden. Desde Bollhoff a Psicoadapta (una empresa industrial y una referida al mundo de la psicología) cada una tiene su público objetivo.

Mientras Bolhoff se centra en elementos para colocar remaches, algo directamente relacionado con el mundo de la industria, Psicoadapta se centra en aspectos relacionados con la psicología, un campo en el que estamos hablando de servicios y no de venta de bienes tangibles.

La diferencia parece ser sustancial: un bien frente a un servicio, psicólogos frente remaches roscados, pero los sistemas para aplicar técnicas de marketing online coinciden en varios puntos en común que se pueden trazar desde una agencia de marketing online especializada en obtener los mayores rendimientos para sus inversiones on line.

Así, vamos a estudiar un sector concreto, el de las imperemeabilizaciones, tomando un ejemplo concreto.

 

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Sector industrial: Impermeabilizaciones

Cuando hablamos de Internet pocas veces pensamos en el sector industrial, en las acciones para impermeabilizar una terraza, en el suelo industrial o en los pavimentos industriales. 

Top Seal es una empresa que, precisamente se dedica al campo del mantenimiento industrial y las impermeabilizaciones y que ha desarrollado una importante presencia en la web para comercializar sus servicios.

Para ello ha desarrollado algunas páginas especificas como las siguientes:

Suelo Industrial: http://www.topseal.es/servicios/suelo-industrial/

Pavimentos Industriales: http://www.topseal.es/servicios/pavimentos-industriales/

Impermeabilizaciones: http://www.topseal.es/sectores/impermeabilizaciones-madrid/

Nótese que el último enlace está dirigido hacia impermeabilizaciones Madrid, lo que implica que la geolocalización está cobrando fuerza en los últimos tiempos para cierto tipo de actividades relacionadas con la empresa en cuestión.

Lo mismo sucedería con abogados en Sevilla o psicólogos en Valladolid, en los que la geolocalizacion es una de las claves para conseguir conversiones. 

En este caso se une el tema de impermeabilizar terrazas con la Comunidad de Madrid, ámbito de actuación de la empresa, lo que consigue que los usuarios que hacen clic sean más propensos a convertir que si son por ejemplo de León, o de Málaga.

 

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Otros servicios relacionados con la industria

Podemos hablar de otro tipo de servicios en los que la industria ocupa un lugar especial, desde el mundo de las inspecciones a la fabricación de productos concretos que se han adaptado a Internet.

Por ejemplo, pedir un crédito se puede hacer online, como online se pueden alquilar habitaciones de hotel o como hemos visto comprar remaches roscados. Y hablamos, con el caso de créditos y préstamos online de un servicio muy relacionado con el mundo de la economía que es capaz de hacernos ahorrar tiempo y que supone una ventaja para el cliente, generándole valor.

La clave está en seleccionar nuestro ámbito de actuación, buscar el mercado, comprobar que es amplio y con márgenes adecuados en el caso de los créditos rápidos y a partir de ahí focalizarnos en un análisis de la competencia y en observar si los beneficios estimados de los préstamos cubren los objetivos que nos hemos planteado para estar presentes en la red.

La industria tiene mucho que decir a la hora de lograr financiación con créditos o préstamos web rápidos y el marketing en Internet es una ayuda que puede suponer la generación de beneficios a través del incremento de los ingresos, la reducción de costes o la optimización de los procesos.

 

 

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El marketing, Internet y la generación de beneficios

La realidad es que, después de realizar un estudio de mercado y un análisis del tráfico para palabras clave como remaches, impermeabilización o psicólogos en madrid encontramos espacio para lograr hacer una oferta a esa demanda que resulte en una compra.

Una de las claves está en que las empresas relacionadas o no con la industria sean capaces de desarrollar una acción paralela en el mundo de los negocios, en los que la gestión administrativa y el tema de las ventas o de la creación de canales de comercialización esté conectada pero separada de la de la producción.

Para ello existen webs como istobal.co.uk que nos ayudan a encontrar en el Reino Unido una web enfocada al car wash.

Unido a ello, para otras palabras clave la empresa ha desplegado varias páginas de aterrizaje, lo que confiere a la web una optimización en base a temáticas concretas, con no mucho tráfico, pero sí con altas tasas de conversión.

Otra opción interesante es la externalización de servicios.

La clave estará en conseguir una buena coordinación en la que oferta, demanda y producto estén conectadas y optimizadas, tanto para vender remaches como para psicólogos, centros de negocios o incluso, como hemos visto, pedir car wash en el Reino Unido.

Para todo ello, estar bien posicionado en Google es la clave y desde G4 Marketing Online podemos ayudarte.

 

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