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Marketing Online para quien comienza en la red

Publicado por Abel Pardo

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5/06/14 11:28

Las posibilidades que para un profesional presenta internet son múltiples y muchas de ellas pueden ser capaces por sí mismas de generar amplios beneficios.
Por ello, es conveniente tener claro que una presencia online ha de estar centrada en identificar a nuestros clientes en un mercado concreto como paso previo a desarrollar estrategias o dar pasos que creamos sirven para lograr cualquier tipo de ingreso, y es aquí donde las profesiones liberales tienen un buen campo de actuación.

Y es que desde dentistas a profesionales del derecho con página web, pasando por psicólogos o fontaneros, el mundo de internet ofrece la oportunidad de abrir nuevos nichos de mercado que con un estudio y desarrollo de estrategias basadas en criterios objetivos de marketing pueden ser muy rentables a corto, medio y largo plazo.

Cualquier profesión que necesite captar clientes que puedan dejar un ingreso medio por acción sustancial o básico para cubrir los gastos generados en conseguirlos tienen en la red un buen campo de actuación y debe plantearse el acceso a las nuevas tecnologías de información para llegar a ese objetivo.

Partir de un estudio de mercado, un análisis de competencia y una estrategia que cuente con los elementos fundamentales del marketing mix es un paso necesario hacia la rentabilidad. En este artículo de Movimiento Avanza sobre dentistas y psicólogos podemos ver cómo una base sólida ayuda a muchos profesional a conseguir el éxito en la web.

Para ello desde G4 Marketing Online vamos a analizar algunos de los puntos clave en cualquier estrategia que se precie en Internet orientada, como siempre, a captar clientes potenciales que acaben generando un beneficio a nuestra estructura online.

 

casa_rural_en_el_bierzo

 

Pasos a dar para conseguir los mejores resultados

Lo primero es centrarnos en nuestro mercado potencial. No es lo mismo desarrollar una estrategia para unos abogados en León que para unos administradores de fincas para León o Valladolid. La razón es que la diferencia de mercado entre una y otra ciudad es sustancial, pero además elementos como el macroentorno cultural pueden modificar sensiblemente el objeto de nuestro foco, que ha de ser el cliente que puede dejarnos beneficios.

Un ejemplo concreto lo tenemos en Mc Donalds. La posibilidad de que Mc Donalds se expanda en la India ha de tener en cuenta las costumbres alimenticias en dicho país. La entrada de Mc Donlads anunciando sus hamburguesas de carne 100% vacuno podría no ser la mejor estrategia no ya para dominar ese mercado, sino simplemente para evitar males mayores a todas las personas relacionadas con sus establecimientos en aquel territorio.

 

como conocer a tus clientes

 

Y es que abrir un Mc Donlads en la India o una tienda en Bilbao sigue una estrcutura similar. Nuestra función como asesores de marketing online es identificar todos los elementos clave para poder conseguir llevar a buen puerto la experiencia online de nuestros clientes de manera satisfactoria.

Elegir por ello un producto que sea demandado por nuestros clientes potenciales es uno de los elementos centrales de cualquier estrategia de marketing online. Así, si queremos ofrecer una casa rural en El Bierzo para hacer turismo en Las Médulas, es posible que tengamos que enfocarnos a un público de ciudad que quiere pasar unos días en tranquilidad descubriendo el Reino de León que un público inglés que quiere sol y playa en Benidorm. De no identificar sus gustos y preferencias tendremos un problema bastante sensible.

Por tanto, tanto para profesionales liberales como para cualquier proyecto de marketing dentro o fuera de internet uno de los primeros pasos que hemos de dar es el de lograr conocer el mercado al que vamos a dirigir nuestros productos.

 

bufete_abogados_leon

 

Qué hacer después de conocer a nuestro mercado

El siguiente paso, una vez que conocemos nuestro producto y nuestro mercado es analizar a nuestra competencia. Para ello hemos de saber:

 

  • Cuántos son nuestros principales competidores
  • Cómo de fuertes son dichos competidores

Así, retomando el mercado de los dentistas, una web de dentistas de última generación como esta de la clínica dental Martín, bien realizada y enfocada a un público para captar clientes tendrá muchas más posibilidades de generar conversiones que otro tipo de web como las que se analizan en este artículo.

Y es que si nuestra competencia es poca pero fuerte, podemos encontrarnos con una situación en la que posicionaremos sin dificultad pero tendremos vedados los primeros puestos, mientras que si la competencia es mucha pero débil podremos tardar más en posicionar, pero lo haremos en los puestos de cabecera. Haciendo SEO en León hemos visto que hay muchos campos que no han sido abordados ampliamente precisamente porque las grandes empresas presentes en la red se centran en objetivo s de amplio espectro mientras las de cola larga no son atendidas.

En el ejemplo que hemos puesto de las clínicas dentales de Burgos vemos cómo hay posiciones en la parte de arriba que se pueden lograr sin excesiva dificultad con un planteamiento uniforme debido a que la competitividad, si bien es alta, no tiene una geolocalización clara.

 

Ofrecer contenido de calidad para el público

A veces un buen contenido es la base para captar un cliente, a veces es necesario llegar a él primero porque si no, por muy buen contenido que tengamos, no lo va a ver nadie. Fijémonos en la web magosartesanos o en cualquiera que desarrolle eel concepto de capchiquart.

Su contenido en texto es minúsculo, sin embargo a la hora de lograr conversiones y enfocarse al público puede no necesitar más del que tiene.

A partir de ahí muchos se preguntarán si una web de este tipo es capaz de posicionar en google, y la respuesta es sí. Para algunas palabras del tipo tiendas de magia o similares está en las primeras páginas pese a su escasísimo contenido. Otro tipo de webs de psicologia, sin embargo, no alcanzan un buen puesto en algunas palabras clave debido a que su competencia sí que se centra en este tipo de generación.

 

El SEO: una de las claves

El SEO es una de las claves para lograr más beneficios en la red. Para ello hemos de controlar ls visitas, conversiones y diferentes aspectos claves para geberarnegocio.

En definitiva, seleccionar muy bien el producto o servicio concreto que vamos a ofrecer, realizar un análisis de mercados lo suficientemente amplio y concreto para conocer cuántos, cuáles y en qué modo compiten nuestros rivales por conseguir los clientes.

A partir de aquí toca desarrollar una estrategia enfocada en generar contendidos de calidad que buscan nuestros visitantes serán las bases sobre las que asentaremos nuestras estrategias de marketing online que puedan generar beneficios a todas las partes implicadas en el proceso de compra.

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Temas: Marketing Online