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Marketing Internecional: vender aceite en Alemania

Publicado por Abel Pardo

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23/04/15 10:10

Hoy vamos a analizar desde este blog de G4 Marketing Online uno de los campos más interesantes para un consultor de marketing online y una agencia web: cómo desarrollar acciones concretas para realizar campañas de marketing internacional en otros países.

Para ello vamos a analizar mercado, competencia y nuestros propios recursos web para comprobar si existe mercado, en qué condiciones y cómo vamos a ser capaces de poner en marcha un plan de marketing en Internet capaz de generarnos beneficios.

Para ello estudiaremos el área del aceite de oliva y el mercado objeto de nuestras pesquisas será el mercado alemán, un buen consumidor de este producto como ejemplo de exportación.

 

Comprar aceite de oliva virgen extra

Vamos a fijarnos en la página que tiene la empresa aceite del campo para comprar aceite de oliva virgen extra. Esta página es la de su versión en español, por lo que obviamente está centrada en el mercado hispano y si tiene un buen gabinete de marketing online estará enfocada para maximizar los recursos con este tipo de consumidores.

Si vemos la página es lo que pudiéramos entender por web informativa, alejada por completo de cualquier tipo de web enfocada a la venta como tienda online pero sí plantea una opción de compra en la parte inferior.

Una estructura que no la diferencia mucho de la que tienen otro tipo de webs en nada relacionadas como esta de cursos de idiomas en el extranjero que está pensada para vender cursos de inglés.

La diferencia estriba en que mientras una, la de comprar aceite de oliva sí tiene claros los call to action la de los cursos de idiomas no los tiene tanto orientados a la venta directa como al contacto directo.

 

 

Cómo se organiza la web para Alemania

Fijémonos ahora en la página http://www.aceitesdelcampo.com/de/natives-olivenoel-extra/.

Aquí vemos claramente señaladas las opciones que para natives olivenöl extra tiene de copra cualquier visitante, por lo que estamos ante un claro caso en el que una tienda online realiza un sistema de mezcla de página informativa, sobre natives olivenöl extra en este caso, y de página de venta como tienda online.

Ello es fácilmente apreciable ya que en la parte inferior podemos apreciar elementos como botellas de aceite de oliva que directamente se pueden comprar añadiéndolas al carro de compra.

Aquí para banquetes de boda http://www.masiacanilla.com/banquetes-de-boda-barcelona vemos que no existe la posibilidad de reservar directamente, algo normal en una web de bodas y que la diferencia claramente de la de venta de aceite.

Estamos por tanto ante un caso claro en el que la opción de similitud con tienda online no es la lógica, y cuando hablamos de extrapolar a otro país como Alemania hemos de pensar en el contacto mediante teléfono o formulario.

 

natives_olivenoel

 

Estructuras de venta online e informativas

Comenzando con un ejemplo, una web informativa es esta que vende césped artificial en Barcelona www.areaverda.com/cesped-artificial-barcelona/

Aquí no queda duda de que estamos ante una web informativa, ya que dicho césped artificial no puede comprarse directamente en la web. En este caso el de las bodas y este del césped son muy próximos a la de comprar aceite de oliva virgen extra, mientras que el natives olivenöl en Alemania es mucho más cercana a la web de venta de casetas de jardín.

Sí tiene una estructura similar aunque con diferencias a la de esta web que vende casetas de jardín: https://casamaderaonline.es/casas-de-madera/casetas-de-jardin/?limit=all

Aquí observamos por un lado la opción de comprar las casetas de jardín pero todo ello está rodeado de textos explicativos como en el caso del natives olivenöl extra. Por ejemplo, en la web http://guiasenegal.es se ofrecen servicios de guías en Senegal a través de un formulario.

Por tanto, la conclusión a la que llegamos es que una web que se desarrolla para vender natives olivenöl extra en Alemania sigue un esquema en el que la información es importante y la opción de compra ha de estar siempre presente para optimizar al máximo nuestros recursos online.

Con ello facilitamos claramente que el visitante y potencial cliente pueda comprar aceite de oliva virgen extra directamente en el momento y directamente en nuestra web sin tener que salir y pensárselo.

Los precios, obviamente, serán significativos, y mientras en el caso del banquete de boda es lógico realizar varios pasos antes de cerrar el negocio, cuando hablamos de la compra por menos de cien euros es útil utilizar call to action que llamen directamente a comprar online.

 

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Temas: casas de madera, natives olivenöl extra