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Marketing de contenidos, puede ser solo 50% efectivo.

Publicado por Mark Delange

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28/02/15 10:15

50porcientoMarketing de contenidos, solo es 50% efectivo si no publicas y divulgas el contenido.

¿Sabías que para que el marketing de contenidos impulse la generación de leads, tienes que hacer algo más que simplemente crear contenido y colocarlo en la web?

Si quieres aprovechar al máximo la inversión que tienes asignada al contenido tienes que divulgarlo, invitar a nuevos visitantes a tu sitio web y hacer crecer tus ingresos.

Crear contenido no es difícil, y pensando un poco se puede hacer de manera eficiente y eficaz. Sin embargo, el componente de la publicación, es mucho más complejo.

Cuando hablamos de publicación o divulgación no nos referimos a la publicación en el sentido tradicional de enviar contenido regularmente a una lista de suscriptores. El enfoque está en cómo conseguir poner el contenido de tu web en manos de las personas que no te conocen todavía.

Piensa como personas de relaciones públicas tradicionales

Si tienes algo de experiencia en relaciones públicas tradicionales, recordarás que consultabas la base de datos, obtenías una lista de publicaciones, editores y escritores que parecían ser un buen match para los asuntos de tu cliente. Tu objetivo era establecer una relación con el reportero o editor para que él o ella te conocieran a ti, a tu cliente y tu historia.

Hoy en día, el proceso es similar, excepto que los objetivos no son los periodistas o editores. Ahora, son los blogeros, los administradores de sitios web, community managers, moderadores de grupos de LinkedIn, editores del sitio y las personas que tienen muchos seguidores en redes sociales. Además, el alcance es diferente, es casi 100% electrónico, y generalmente comienza siguiéndoles tú en Twitter, comentando sus tweets y buscando algo que no está relacionado con tu agenda, sino que está relacionado con la de ellos.

Al final, cuando te conectas puedes tener un diálogo a cerca de tu contenido y la forma en que puede ser útil para tu público. Una vez realizada la conexión, los resultados pueden ser impresionantes.

Planifícalo estratégicamente

Se necesita mucho trabajo y esfuerzo para hacer las conexiones, gestionar la divulgación, cultivar las relaciones, compartir el contenido etc. por ello una estrategia y planificación de contenido es fundamental para el éxito.  Planifica con antelación, relaciona tu contenido con tus palabras clave y mensajes estratégicos. Integra otras piezas de inbound marketing, como los artículos del blog, contenido nuevo en tu web, email marketing, redes sociales y la optimización de motores de búsqueda (SEO).

No cometas el error de pensar que este esfuerzo no tiene nada que ver con las otras tácticas. Si quieres que funcione bien el inbound marketing es obligatorio que conectes todas las tácticas.

Utiliza herramientas para llegar a las personas adecuadas

Hay varias herramientas, como BuzzSumo, Little bird, keyhole, Traackr que facilitan identificar, priorizar y alcanzar las personas adecuadas. Esto significa que puedes focalizar y hablar con más gente, dándote la oportunidad de conducir tráfico de referencia para conseguir tus metas.

Ejecuta diferentes experimentos

A veces, una publicación perfecta impulsa pocos visitantes nuevos, así que hay que asegurarse de ejecutar una serie de campañas o experimentos al mismo tiempo. Trata de controlar las variables para poder ver las diferencias reales.

Asegúrate de que todo lo que haces tiene un seguimiento dedicado con páginas de aterrizaje únicas  o código de seguimiento único y que tus datos sean lo suficientemente precisos.

Crea tus propias publicaciones

Hay otra opción, y es crear tus propias publicaciones y construir tus propias audiencias.

No todas las conexiones traerán montones de visitantes nuevos, pero si alcanzas a un número suficiente de personas adecuadas, y éstas participan contigo de manera productiva, podrás aportar con esta táctica sola, hasta el 20% de los visitantes. 

Consejo: El primer paso es comenzar con la estrategia, la planificación y la investigación. ¿Con quién quieres conectar? ¿Qué números traen consigo en términos de audiencia, autoridad de dominio y alcance social? Asegúrate de que ya hablan o han comentado recientemente sobre lo que tienes para compartir. Su agenda tiene que coincidir con la tuya. La mayoría de estas personas tienen hambre de contenidos nuevos, pero tienen que confiar en que tu contenido es el correcto para sus audiencias. Una vez que hayas establecido esa conexión, el resto será más fácil.

Temas: Marketing de contenidos