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Marketing de Contenidos: ¿estás preparado?

Publicado por Eric Lehoucq

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24/07/14 12:51

contenidos webEl crecimiento en la demanda por contenidos web este año no ha dejado de ganar terreno.

No hay duda de que esto ha sido influenciado por los cambios que Google ha introducido en su algoritmo (los Panda, Penguin, y Hummingbird). Todos han contribuido a llamar la atención sobre la importancia de los contenidos web.

Si echas un vistazo al aumento en el interés en el Marketing de Contenidos frente a la construcción de vínculos, por ejemplo, verás una fuerte disminución en el interés en la construcción de vínculo en favor del marketing de contenidos como término de búsqueda. Una gran cantidad de agencias de marketing online (como www.g4marketingonline.com) han sabido adaptar su modelo de negocio para incluir el contenido web en su propuesta de servicios [nosotros llevamos un par de años insistiendo sobre esta tendencia].

contenidos web

Por supuesto, las razones para hacer marketing de contenidos se extienden mucho más allá de la simple adquisición de enlaces. Si sigues “atascado” en tus discusiones con tu dirección sobre el valor del contenido web para tu empresa, hay una posibilidad de que llegues tarde a la fiesta, según lo avanzado que este tu industria o sector en particular en el espacio de marketing entrante.

Las decisiones de muchos de los responsables de marketing online este año no se centrarán en cómo empezar a trabajar con el marketing de contenidos. Será sobre cómo escalar su estrategia de marketing de contenidos o cómo distribuir mejor sus contenidos a las audiencias correctas. Esta es una perspectiva espeluznante si quienes se están haciendo estas preguntas son sus competidores mientras aun estas tratando de obtener el visto bueno para siquiera empezar…

Las estadísticas publicadas este año ponen de relieve esta tendencia: el 73% de los responsables de marketing online en sectores B2B están produciendo más contenido que lo hicieron hace un año, y el 58% de ellos planean aumentar sus presupuestos de marketing de contenido en los próximos 12 meses.

Demostrando el valor de los contenidos web

Lo que todos los responsables de marketing online tienen que demostrar es el ROI de su inversión en marketing de contenidos. ¿Cómo puede ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos? Tienes que demostrar que lo que estás haciendo ahora funciona y seguirá funcionando y justificar la inversión.

No creo que obtener la inversión inicial sea el principal desafío. El desafío es mantener la inversión cuando los resultados toman tiempo en materializarse.

Es importante establecer las expectativas correctas cuando estés argumentando por la inversión inicial. Tu dirección probablemente esperara plazos de retorno sobre inversión similares a los de campañas de pago - o incluso el retorno que tiene el SEO. Pero los resultados del marketing de contenidos toman tiempo. El tráfico de un blog no aparece de la noche a la mañana; puede tardar entre 12 a 18 meses antes de que empezara a ganar fuerza real.

Hay muchos ejemplos que ponen de relieve la importancia de ser persistentes en los esfuerzos de marketing de contenido y de que tu dirección tenga una visión a largo plazo. El establecer las expectativas correctas es fundamental para hacer tu plan de contenido web sea exitoso.

Nivel de esfuerzo en contenidos web

Muchas empresas van a poner énfasis en ampliar sus esfuerzos de contenido en 2014. El problema es que las empresas suelen pensar que escalar el esfuerzo es equivalente a sólo producir más contenido, independientemente de la calidad. El crecimiento masivo en el contenido web es su propia amenaza. Hará que conseguir mayor visibilidad de su contenido sea mucho más difícil.

La pregunta en el 2014 no va a ser en torno al valor de los contenidos, será cómo conseguir más provecho de ellos (más contenido con un nivel de calidad alto).

La promoción de contenido web

Una de las cuestiones más importantes en 2014 es: ¿cómo distribuir contenido a las personas adecuadas?

Muchos responsables de marketing no le dan suficiente importancia a sus audiencias para el contenido que están publicando. Por ejemplo, si se crea un ebook que quieres que la gente descargue, podría calcular aproximadamente la posible audiencia para ese ebook como:

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1) Canales de distribución: Estos son los canales que posee, a través de los cuales puede promover el ebook.

2) Audiencia Disponible: Esta es la audiencia que tiene en cada uno de esos canales de distribución. Las notas del blog tienen 7000 visitas en promedio 10.000; tiene una lista de correos electrónicos de 10.000 lectores, además de una página de Facebook con 4.000 fans y 1.500 seguidores en Twitter.

3) Compromiso (CTR): Este es el porcentaje de clics en cada uno de esos canales. Son los que hacen clic en la llamada a la acción en las notas de blog, correo electrónico y canales sociales.

4) Audiencia comprometida: de allí sale una posible audiencia cautiva para ese ebook. Este es el número de personas que van a hacer clic en la página de destino para descargar ese ebook.

Cuando se trata de la distribución, debe centrarse en aumentar el tamaño de su público disponible (al aumentar su número de lectores del blog, listas de correo electrónico y número de seguidores sociales), pero también en aumentar el número de canales de distribución.

Sabemos que aumentar el tamaño de su público disponible lleva tiempo. También está claro que para llegar a más personas a través de algunos de los canales es posible que tenga que pagar. Facebook admitió recientemente su alcance orgánico caía corto y que las marcas esencialmente tenían que comprar anuncios para llegar a su propia audiencia. Ser bueno en la gestión de promociones de pago en plataformas como Facebook puede ayudar a alcanzar mayor visibilidad para el contenido que se está promoviendo.

Estos son el tipo de desafíos que tendrá. Para saber cómo los responsables de marketing en Europa están abordando el marketing de contenidos en 2014, descarga el informe sobre “Marketing de Contenidos - Edición Europea”.

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Eric Lehoucq

Temas: Marketing de contenidos, marketing entrante, contenidos web