Noticias y consejos sobre Marketing Online

Lo que necesitas saber para conseguir más leads online.

Publicado por Mark Delange

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29/10/14 19:35

generar_ingresos_onlineEl requerimiento del Inbound marketing es conseguir que tus clientes potenciales tengan una experiencia inolvidable cuando llegan a tu sitio web. Los días del "folleto electrónico" ya han pasado, pero aún así hay muchas empresas que todavía despliegan sitios web que parecen y funcionan como lo hacían hace tres años.

Hoy en día la web tienen que pasar de ser una web estática, aburrida y que hable principalmente de ti a una web que ofrezca una experiencia interactiva que conecte emocionalmente con los nuevos visitantes para atraerlos con historias convincentes y convertirlos en clientes potenciales para tu negocio.

Tu web debe ser una máquina de generación de ingresos

El diseño de tu web sólo tiene un objetivo estratégico: generar leads. Para averiguar si tu web está generando suficientes leads, echa un vistazo rápido a las cifras mensuales de tráfico: deberías convertir entre un 1% y un 3% de visitantes en clientes potenciales. Es decir, 1.000 visitantes al mes deberían igualar a 10 o 30 leads al mes.

Necesitas una estrategia de marketing antes de rediseñar tu sitio web

Este es el error más común: Se empieza a rehacer el sitio web sin un plan, sin una estrategia de marketing y sin una estrategia de sitio web que se ajuste a los objetivos generales de la empresa. No deberías pensar en realizar un proyecto de sitio web hasta que no tengas clara la dirección de tu negocio y definir la estrategia global de marketing. Tienes que conocer tus metas. ¿Cuántos clientes potenciales necesitas para alcanzar tus previsiones de ingresos? Si no puedes responder a esa pregunta, obtén ayuda de alguien que pueda hacerlo

Tu equipo de ventas debe utilizar el sitio web diariamente para cerrar clientes nuevos

Tu sitio web no es sólo para atraer visitantes y leads.  Tu web tiene que formar parte del proceso de ventas. Tus comerciales deben utilizar el sitio web para compartir contenido con tus clientes potenciales en los momentos clave del proceso de ventas. Los casos de éxito, videos, artículos de blogs y contenido educativo guiarán a tu perspectiva hacia la compra y ayudará a que la gente se sienta segura, lo cual ya se sabe, es un requisito importante para cerrar las perspectivas rápidamente.

Tu sitio web tiene que funcionar bien con los medios de comunicación social, no ir en contra

Hoy en día, las personas que llegan a tu web lo hacen tanto desde las redes sociales como desde la búsqueda. Esto significa que los sitios sociales tienen que contar la misma historia que tu sitio web. Tus sitios sociales tienen que ofrecer el mismo contenido educativo y tienen que ayudar a que tus leads te conozcan, les gustes y confíen en tí.

Personaliza la experiencia del visitante para generar más leads

Es muy simple. Cuanto más personal sea la experiencia de tus visitantes, más leads convertirás en tu web. Hoy en día, las herramientas de sitios web han evolucionado hasta el punto en que la personalización es un "must have". Es posible personalizar los contenidos educativos, la mensajería, e incluso las imágenes si usas las herramientas correctas.

Tu sitio web tiene que contar una historia

A la gente le encanta las historias. Tu sitio web tiene que mostrar y contar una historia emocional convincente acerca de las personas que han trabajado contigo y que han alcanzado sus metas. Tiene que ser una experiencia multimedia, personal y emocional. A muchos de nosotros no nos gusta leer. No leemos ni todas las páginas de productos ni la página “Quiénes somos”. Tienes 10 segundos para captar la atención del visitante antes de que haga clic en el botón “Atrás”. Cuenta una historia y obtén un lead.

Tu sitio web tiene que ser la piedra angular de tu inbound marketing. Si tu sitio web no convierte visitantes en leads o no les ayuda en su viaje de compra, estás limitando la cantidad de ingresos que tu empresa genera de nuevos negocios.

Echa un vistazo a tu sitio web. Es probable que tu sitio requiera algunas mejoras. ......

 

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Temas: Generación leads, generar ingresos