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Inbound marketing para previsión de ventas precisas en 2016

Publicado por Mark Delange

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31/12/15 19:30

previsin_de_ventas_precisas.jpgEl Inbound marketing ha pasado de ser un arte a una ciencia, una fórmula que convierte las actividades en resultados. En 2016, vamos a empezar a ver que esta teoría se hace realidad. Una vez tengamos datos suficientes para saber exactamente el impacto de las tácticas específicas en los resultados, tendremos una fórmula para predecir los leads.

Teniendo todos los datos, el resto es probar tus fórmulas para ver si puedes calcular sistemáticamente los resultados reales.

¿Qué podemos hacer con una fórmula de generación de leads? Las posibilidades son casi ilimitadas:

Podrías controlar el número de leads como controlas el volumen de una radio.

Sube el volumen de marketing en la medida exacta y entrega la cantidad perfecta de leads en base a tus indicadores del embudo.

Cuando sabes qué tipo de actividades conducen leads puedes literalmente “subir o bajar el volumen” según tus necesidades y la inversión que quieras realizar.

Sabrías exactamente cuánto invertir para generar la cantidad perfecta de leads.

Por supuesto, cada empresa tendría un número diferente de coste por lead, y cuanto más competitiva o desafiante es la industria, mayor sería  ese número. Pero, por lo menos, lo sabrías. A medida que tu equipo se iría dando cuenta de ciertas eficiencias, ese número bajaría.

Conocer el impacto preciso al recortar el presupuesto es tan importante como saber cuánto se necesita invertir para general leads.

Recortar el marketing es generalmente el primer recorte que se hace cuando las cosas se ponen difíciles, a pesar de que en realidad es lo último se debería hacer. Pasar de 100 leads al mes a 50 leads al mes no va a ayudar a tu negocio cuando los tiempos se ponen difíciles; sólo lo va a empeorar. Esto es difícil de ver a veces, pero se hará más obvio.

Podrías priorizar las tácticas de marketing en base a su impacto en los clientes potenciales.

Cuando hayas calculado el coste por lead para cada tipo de actividad de marketing puedes reducir tu coste de marketing de tal manera que el número de clientes potenciales caiga en un porcentaje más pequeño que tu inversión.

Por ejemplo, podrías recortar el coste por lead de 750 a 500 Euros y reducir solo el número de leads de 100 a 90.

Podrías usar esta fórmula para cualquier negocio en cualquier sector

La fórmula para calcular los leads siempre va a tener algunas variables con las que no has contado. Cada programa responde de modo ligeramente distinto, y cada industria tiene un conjunto diferente de variables, como las “personas” de la audiencia, la competencia, la tecnología y más.

Aunque la fórmula general serviría como punto de partida, sería necesario revisarla con el tiempo para reflejar con mayor precisión las variables específicas.

Las agencias de marketing líderes, expertas en programas de inbound, ya están estudiando cómo enlazar matemáticamente las  tácticas a los resultados. Como predecir los resultados en base al esfuerzo y las tácticas.

Los resultados de las comprobaciones son prometedores y esa visión de obtener una máquina de generación de leads – o ingresos -  predecible, escalable y repetible será una realidad.

El marketing, hoy en día, es mucho más predecible que nunca. ¿Quieres más visitantes a tu sitio web? Escribe más artículos del blog. Existe una correlación matemática entre el número de artículos de blog - de alta calidad, optimizados para buscadores y socializados - con los visitantes de tu web. ¿Quieres más leads? Crea ofertas más educativas y publícalas en tu sitio web con páginas de aterrizaje, botones de llamadas a la acción, lead nurturing y ofertas adecuadas. Verás un aumento en los leads generados. 

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Temas: inbound marketing