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¿Por qué el Inbound Marketing genera más leads?

Publicado por Mark Delange

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30/11/15 22:13

marketing_machine.gifSi ya has implementado este año un programa de marketing y ventas Inbound en tu empresa, es probable que ya hayas observado un aumento en la generación de leads, un mayor número de visitantes a tu web y una mejora en el proceso de ventas.

Ajustando y afinando tu programa obtienes mejoras todos los meses y seguro que para el 2016 tendrás la máquina de marketing y de ventas que siempre has querido para tu negocio.

¿Por qué funciona bien la metodología de inbound marketing para la generación de leads? Algunas de las razones son:

El Momento

Muchos elementos se unen en el momento perfecto. Sabemos que el comportamiento del comprador ha cambiado y la gente ya no está interesada en el marketing interruptivo. Los consumidores de hoy, de todas las industrias, no queremos que nos vendan; queremos que nos eduquen.

Las empresas que crecen se dan cuenta que están siendo juzgadas por la experiencia que crean para sus posibles compradores y que esa experiencia empieza desde la primera visita a la web y continúa hasta la firma de un acuerdo o contrato contigo.

Hoy en día  dispones de todas las herramientas y tácticas necesarias para crear una máquina de marketing repetible y escalable para tu negocio. Ya sabes cómo te pueden encontrar en los principales motores de búsqueda, en las redes sociales y en sitios de referencia. Sabes cómo involucrar a los clientes potenciales en tu web para crearles una experiencia notable en los primeros 10 segundos de su visita. Sabes también cómo convertir visitantes en leads y cómo nutrirlos, a lo largo de su viaje de comprador, educándolos hasta que estén listos.

También sabes cómo hacer un seguimiento de las tácticas utilizadas y cómo optimizar y usar datos para tomar decisiones basadas en hechos, no en opiniones o suposiciones. 

La tecnología

Una vez que tengas claro tus procesos, sistemas y metodología, puedes buscar la tecnología que necesitas para proporcionar eficiencias, pues si aplicas software a procesos y sistemas deficientes será un desastre.

La primera herramienta a considerar es un software que automatice las tareas repetitivas y que ayude a tu departamento de marketing y ventas a trabajar de manera más eficiente, entregando más con menos y de forma mucho más inteligente.

Hay tecnologías que puedes considerar: software para ayudar a evaluar la optimización de motores de búsqueda, las pruebas A / B, el rendimiento de los medios sociales, publicidad de pago.

La comunidad

Hoy en día, dispones de varias opciones para recibir ayuda, incluso si es sólo para una pregunta rápida o necesitas asesoramiento. Ahora puedes hablar de los resultados del negocio y estar seguro de que tienes las herramientas, técnicas y tecnología para ofrecer un crecimiento de los ingresos.

Lleva a tu empresa por el camino que hemos comentado arriba. Simplemente tienes que admitir que tus clientes potenciales no buscan fantasía creativa ni quieren ser interrumpidos varias veces como se hacía antes. Hoy en día, quieren ser educados. Son más inteligentes que nunca y tienen acceso a la información. Cuanto antes dirijas tu empresa por este camino, más pronto podrás aprovecharte de todo. La velocidad a la que está cambiando nuestra industria va a aumentar - prepárate para aprovecharte de esos cambios hoy.

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Temas: inbound marketing, inbound ventas