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Inbound Marketing para empresas

Publicado por Abel Pardo

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26/07/16 11:13

El Inbound Marketing o Marketing Inbound se ha convertido en los últimos tiempos en una de las ramas del marketing en general y del marketing online en particular que está consiguiendo ofrecer buenos beneficios a todas las personas y organizaciones que lo ponen en marcha.

Desde G4 Marketing Online vamos a ahondar un poco más en estas materias y a ofrecerles una imagen de cómo este tipo de marketing que utiliza el concepto Inbound puede generar beneficios tanto si se utiliza en exclusiva como si se combina con técnicas outbound que lo complementen.

Desde los primeros pasos hasta una estrategia totalmente desarrollada una agencia de marketing digital ha de tener como objetivo mejorar todos los ratios a su alcance para que estar en Internet sea un ejercicio rentbale para la emrpesa o el profesional autónomo que lo desarrolla.

Vamos a analizar algunos casos y ver cómo podemos conseguir más beneficios con el Marketing Inbound.

 

Definir el Inbound Marketing

El Inbound Marketing es la parte del marketing que se ocupa de ofrecer al visitante aquello que busca en el momento en que este decide realizar una acción concreta, siendo el visitante o cliente potencial quien decide qué pasos dar y cuándo en el embudo de conversión, como vemos en nuestra página http://www.g4marketingonline.com/inbound-marketing.

Así, si un cliente quiere en un determinado momento descargarse un pdf con información sobre algún campo concreto y no comprar directamente ha de existir esta posibilidad en la web, como puede ser el interactuar a través de canales sociales o el ver la fuerza de una agencia de marketing digital observado cuántos mensajes publican al mes en Google+ o en Facebook.

El Inbound Marketing, por tanto, no obliga con más o menos comillas a ejecutar acciones que el cliente potencial no quiere realizar, sino que le acompaña durante el proceso de conversión.

 

Inbound_Marketing.png

 

Partes importantes en marketing digital

Conseguir visitantes cualificados es esencial. Junto a este proceso, desarrollar un modelo de marketing de contenidos que puede verse en http://www.g4marketingonline.com/marketing-de-contenidos/ ayudará mucho a conseguir que todo el proceso que estamos poniendo en marcha sea el óptimo.

Así, desde cuidar los textos a las imágenes, pasando por la colocación de vídeos y de llamadas a la acción adecuadas conseguirá que el proceso se adapte con mayor eficacia a lo que demanda el mercado en general y el cliente potecnial en particular.

Ello nos lleva en el primer paso a poner en marcha estrategias de SEO y posicionamiento web que puedan resultar efectivas en un proceso en el que cuando el cliente potecnial busca un determiando producto que nosotros ponemos en el mercado encuentre nuestra web, como en el caso de International House Deutschland http://www.ihmadrid.de que utiliza esta web para ofrecer cursos de español en Alemania.

Disponer para Alemania de una web en alemán, orientada a un público que habla alemán y con una estructura que utiliza el dominio .de en ihmadrid.de es una doble técnica tanto para lograr la atención del visitante como para que google lo coloque en buenos puestos.

De todo ello se ocupa el Marketing Inbound.

 

El embudo de conversión

El embudo de conversión es una parte esencial de un proceso en el cual el objetivo final que nunca se debe olvidar es la conversión.

Lograr conversiones parciales es una parte importante pero que no sirve de nada si finalmente no hay conversiones que generen beneficios.

Un ejemplo de cómo se debería trabajar podemos encontrarlo en la web http://www.buscocoches.com. En este caso se puede utilizar información para buscar un coche, se puede poner una amplia gama de modelos de coches de segunda mano, se pueden ofrecer todas las características de los mismos, la posibilidad de ver un blog, imágenes y llamadas a la acción con teléfonos y formularios.

Junto a todo ello, importante, el paso final son los contactos que llegan a los concecionarios y las ventas finales que se cierran en este caso fuera de Internet.

A los vendedores de coches de segunda mano de poco les valdrá que haya muchísimas visitas a la web que navegan y dedican tiempo si finalmente no se acaban cerrando ventas. Y es ahí donde debemos fijar el punto central de la atención.

En el caso de la web tendremos un panorama similar para quien posiciona por zapatos salon. En este caso ese será el punto de captación de visitantes en google que llegarán a una página de aterrizaje con zapatos de salón y se verán modelos y precios.

La clave final estará en que se cierre satisfactoriamente la compra online y el punto de medición más efectivo. Si se nutre el proceso con marketing automation, email marketing, llamadas telefónicas para informar al cliente o cualquier otro proceso de marketing online o externo es importante, pero al final, lo que cuenta, es que el Inbound Marketing acabe generando beneficios.

 

Como convertir  visitas en leads.

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