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Inbound Marketing necesita optimización

Publicado por Mark Delange

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31/03/15 20:47

optimizacion marketing inboundEl inbound marketing comparte algunas características con el SEO, optimización de motores de búsqueda, y podemos aprender algunos trucos que nos ayudan a obtener mejores resultados en los programas de inbound marketing. La búsqueda, a diferencia de otras tácticas, proporciona un flujo constante de datos e información sobre el rendimiento. Con unos pocos clics, puedes ver si tu ranking para palabras clave es bueno y también puedes ver cuántos visitantes vienen de la búsqueda orgánica. 

Los especialistas en SEO nos enseñaron que la optimización es algo que ocurre a diario, semanalmente y mensualmente. Nunca para. Se realizaban informes de los resultados obtenidos y del progreso. Pero ¿es la línea de meta estar en la primera página de Google? Claramente tenemos que pensar a largo plazo, mejorar continuamente, mirar las métricas y ajustar el programa cada día. Áreas en las que SEO nos ha influenciado:

Estrategia antes de las tácticas

Hemos aprendido que es necesario saber las palabras clave por las que se quiere posicionar en el ranking y también saber cómo buscan los usuarios.

Ahora se aplica el mismo modo de pensar. Si quieres considerar un esfuerzo de Inbound, deberías primero de todo tener una estrategia sólida de marketing y un plan de Inbound para 12 meses.

Obtención de resultados

Cuando las tácticas SEO se convirtieron en una disciplina, la gente podía preguntarse ¿Estamos en la primera página? ¿Cómo nos hemos clasificado para esta palabra clave? Aunque los resultados no hubieran estado bien alineados, eran resultados.

Hoy en día, estar en la primera página no significa nada si el usuario no hace clic en el enlace, o aterriza en tu página web y se convierte en lead.

Fijación de metas

Esto también es un concepto relativamente nuevo. Las metas ahora no están enfocadas tanto en el lanzamiento de una campaña sino que giran en torno a los leads, visitantes, oportunidades de ventas e ingresos. Los expertos del SEO nos hicieron pensar en metas. Subir en el ranking para palabras clave, colocarnos en la página uno y hacer seguimiento de los visitantes de nuestra web. Todo iba por el buen camino.

Informes

Las empresas SEO proporcionaban información periódica sobre su rendimiento. Mostraban sus resultados. Hoy en día, el inbound es incompleto sin una función de información de bucle cerrado “closed-loop reporting”. Hay tantas piezas en movimiento con el inbound que a veces hay que centrarse en una sola área, como por ejemplo social media, conversiones o búsqueda. Al final, todos podemos ver todo casi en tiempo real.

Mantenerse actualizado con los últimos cambios

Quizás uno de los paralelismos más grandes implica la necesidad de estar al día con los rápidos cambios. Los expertos de SEO necesitan estar totalmente actualizados, siempre cambiando lo que han hecho para conseguir resultados para los clientes. Hoy por hoy, los especialistas en inbound marketing están en la misma situación. El ritmo del cambio es muy rápido. Hay muchas tácticas incluidas en el compromiso inbound - y cada una evoluciona  para obtener resultados usando las mejores prácticas.

Necesitas asegurarte de que estás invirtiendo el tiempo suficiente para estar al día sobre cambio o ajustes más recientes. La optimización Inbound es una de las claves para el éxito del cliente a largo plazo. Los equipos tienen el poder de hacer todo lo que necesitan, cuando lo necesitan, para asegurar que cada cliente logre o supere sus objetivos de leads.

Hoy por hoy el responsable de marketing tiene más poder que nunca puesto que tiene acceso a los datos del rendimiento en tiempo real y es capaz de impactar ese rendimiento con tácticas que se pueden ejecutar hoy.

Ya no estamos a merced de las empresas editoriales, empresas de ferias, casas de mailing o empresas de diseño de sitios web. Ahora, tenemos todo el poder, todas las herramientas y todos los conocimientos para crear máquinas de marketing que generen los leads de una manera escalable, repetible y predecible. Si no tienes esto en tu empresa, es el momento de considerar inbound.

Puede que estés utilizando un especialista o empresa de SEO, o tal vez  los ha usado en el pasado. Si ése es el caso ya conoces el ritmo y algunas de las mejores prácticas para empezar a ejecutar un programa de inbound marketing para tu empresa. Por lo menos, ya sabes lo que significaría aplicarlo: una sólida planificación por adelantado, fuertes expectativas en torno a rendimiento, optimización semanal y presentación de informes periódicos sobre los resultados. 

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Temas: inbound marketing