Noticias y consejos sobre Marketing Online

Haz que tu blog genere leads

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

30/10/15 19:53

Todo el mundo sabe que es necesario escribir blogs. Pero, ¿sobre qué deberías escribir? , y ¿cómo utilizas las mejores prácticas del blog para atraer más clientes potenciales? Si cambias un poco la forma en que planificas los esfuerzos del blog puedes convertir tu blog en una máquina de generación de oportunidades.

¿Por qué los artículos del blog son tan importantes para el marketing online de hoy en día?: Si nadie lee tu blog, no habrá ningún lead para tu empresa.

Asegúrate de que la gente lee tu blog y de que hay conversión de lectores a leads.

Para conseguir atraer más visitantes y alcanzar tus objetivos de leads con tus artículos de blogs, necesitas varios elementos:

Tienes que saber de qué escribir en tus artículos

Tienes que pensar como lo hace un editor de revistas, periódicos e incluso TV. Planifica con antelación los temas sobre los que vas a escribir y cuando los vas a publicar.

Intenta crear temas. Una de las formas más fáciles de planear esto es recogiendo y agrupando las preguntas que los visitantes de tu web solicitan típicamente durante el proceso de ventas. A continuación, responde a estas preguntas en tus blog, informes, guías y videos.

Siempre y cuando las preguntas estén vinculadas de manera estratégica a tus palabras clave estarás creando una pieza de contenido muy educativo y atractivo que gustará a tus fans y a Google.

Utiliza tus artículos de blog para que te encuentren en Google

Una buena forma de conseguir que nos encuentren es por medio de los artículos del blog. Se recomienda utilizar la pregunta y la palabra clave en el título de la publicación. Luego, continúa infundiendo palabras clave en el subtítulo, en la primera frase, en los encabezados de sección y en el último párrafo. Pero no las uses demasiado. Se recomienda no usar una palabra clave más de 4 o cinco veces. El relleno de palabras clave es una táctica de “black-hat” que puede hacer que tu artículo no se clasifique.

Ten en cuenta que Google, y otros motores de búsqueda, buscan páginas web nuevas, y cada artículo en el blog es una página web indexada por separado. Por lo tanto, cuantos más blog escribas, más páginas nuevas verá Google y más fresco se considerará tu contenido.

¿Por qué a la gente le encanta los artículos de blog?

Las páginas del blog suelen ser una de las zonas más visitadas de la web. Eso es porque la gente sabe que no vas a vender allí. Los artículos del blog dan una idea de la personalidad de la empresa, y por lo general, están llenos de información educativa.

A la gente le encanta compartir información, y  generalmente, es fácil compartir un artículo de blog. La mayoría de los artículos tienen botones para compartir en la página, y la gente con grandes redes sociales son propensos a compartir los mejores artículos con la totalidad de su red social.

Recoge nuevos suscriptores al blog

Si nadie lee tu blog no tiene sentido. Dos maneras de obtener que tus suscriptores de correo electrónico existentes se suscriban al blog:

En primer lugar, considera un email con  "Los mejores Blogs" o “artículos destacados”. Cada mes coge los cuatro blogs con los mejores resultados y publícalos en un email por separado. En ese email pon la opción de "Suscríbete al blog” con una llamada a la acción prominente. Además de dirigir más suscriptores a tu blog, tendrás un punto más de contacto con tus fans durante el mes.

Otra táctica es incluir un botón de opt-in pre-populado para la suscripción del blog en todos formularios. De esta forma, independientemente de cómo conviertan tus visitantes, se subscribirán al blog a no ser que desactiven la casilla.

Utiliza el blog para conseguir leads, oportunidades de venta

Por último, conseguir leads por medio de tu blog no es tan difícil como podrías pensar. En lugar de terminar el artículo con un "Gracias por leerlo" o una biografía sobre el autor, usa un botón de CTA, llamada a la acción, que proporcione al lector más información útil. Si los usuarios llegan a tu web y a tu blog por primera vez, puedes hacer que dejen de ser anónimos y se conviertan en verdaderas oportunidades de venta.

Cuando conectes todas estas sugerencias en tu blog, verás que lo que parecia ser un ejercicio bastante básico, en realidad requiere un esfuerzo. 

Antes de empezar, echa un vistazo a lo que estas haciendo ahora.  ¿Que es el perfil de tus clientes? ¿Con qué frecuencia escribes artículos, y qué resultados estás obteniendo? ¿Está aumentando el número de visitantes orgánicos? ¿Ven tu blog? ¿Se suscriben a tu blog? ¿Comparten tu blog? ¿Esta subiendo el ranking para las palabras clave específicas? Deberías evaluar estos números. Una vez que sepas el rendimiento actual, podrás tener una idea de lo que necesitarás hacer a continuación.

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