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¿Es posible generar ingresos vía Internet?

Publicado por Abel Pardo

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2/06/15 8:39

Uno de los grandes campos y preguntas que se plantea cualquier empresario o profesional es si a través de Internet se puede conseguir mejorar la cuenta de resultados.

Con esas premisas podemos sentar unas bases y planificar unas inversiones, siendo la clave el beneficio final obtenido y la capacidad que tendremos de desarrollar este tipo de acciones de una manera que los ingresos superen a los gastos, que los gastos generales de la empresa se reduzcan en mayor cuantía que las inversiones y que nuestros sistemas de trabajo se agilicen como alternativa o complemento a ambas acciones anteriores.

Si Internet, si nuestro consultor de marketing online es capaz de lograr realizar este tipo de acciones, entonces estaremos en disposición de tener opciones de conseguir que el marketing digital sea útil para empresas y profesionales.

Vamos desde este blog de G4 Marketing Online a buscar algunos ejemplos en que podamos observar si este tipo de medidas son eficaces y para qué sectores.

 

Construcción, inmobiliarias, casas de madera

El mundo de la construcción ha sido uno de los pilares en los que se ha asentado el crecimiento de la economía española hasta el estallido de la burbuja y la consiguiente crisis que desde el año 2008 atenaza a muchas de las empresas que tenían en esa actividad un foco de su acción.

Por ello, si tenemos una empresa que se dedica a la construcción de casas o que tiene en el mundo de la rehabilitación de edificios, de la reforma de locales o similares su principal núcleo generador de negocio podemos hacernos un planteamiento sobre cuál es el grado en el que Internet va a servirnos para mejorar nuestros beneficios.

Sí, las personas responsables del área de marketing o incluso de publicidad piensan en una empresa que se dedica a construir casas hasta qué punto el mercado inmobiliario, teniendo los precios que tiene el producto final es rentable.

Las cabañas de madera

La clave por ello estará en marcar objetivos y en situar a Internet como un elemento intermedio entre la demanda y el grado final de conversión que esperamos que se produzca. Lo mismo sucedería con la venta de casas de madera.

Si alguien busca una cabaña de madera tiene dos opciones: o continuar la compra directa a pesar de costar miles de euros o aumentar información.

Estamos en el caso de las cabañas de madera ante un producto que se vende online, que tiene un precio obviamente más reducido que una casa tradicional pero que está jugando en los dos campos: venta directa y venta diferida con conversión offline.

Inmobiliarias y venta de casas

El mundo de las inmobiliarias difiere sustancialmente de aquel enfocado en ofrecer cabañas de madera o similares, ya que el proceso se cierra fuera de Internet.

Un ejemplo lo podemos tener en alguien que busque pisos en Valdegastea (Logroño). En este caso se puede encontrar con nuestra web y a partir de ahí observar la oferta en la venta de pisos que se realiza. Si alguno de ellos es del interés del visitante se produce una conversión en la que o se aumenta información o se ofrece la posibilidad de ver in situ el piso, por lo que se continúa el embudo de conversión tendente a lograr el cierre final de la venta.

Estamos, por tanto, ante un uso de Internet como elemento de conversión en que la misma se produce offline.

 

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Catering, colchón de rizo y tienda online

El mundo del catering se ha mostrado tradicionalmente con uno de los puntos en los que se muestran siempre las opciones para lograr buenos resultados pero no ofertando directamente al consumidor, sino realizando una acción similar a la de la venta de pisos en Valdegastea que hemos visto: con conversiones online.

Imaginemos que queremos vender un protector de colchón rizo/poliuretano. Alguien busca en Google este tipo de protector de colchón rizo y llega a nuestra web. Observa cuáles son los productos, los protectores de colchón rizo, ve precios y después de compararlos con otros competidores online y offline compra.

Esta venta estaría más cerca de las cabañas de madera que de la construcción de casas.

Aunque parezca extraño, el mundo del catering se parece más al de la construcción de casas que a la venta directa de colchones, de informática o de juguetes por Internet.

Fincas para bodas en Madrid

Un ejemplo lo tenemos en la web de fincas para bodas en Madrid El Espliego. Aquí la conversión es diferida, siendo la fase online la que se enfoca directamente en ofrecer información sobre esta finca para bodas en Madrid mientras que la conversión final de visitante en cliente se cierra offline.

La capacidad de generar un volumen suficiente de clientes potenciales interesados en los servicios de una finca para bodas en Madrid será una de las claves de su éxito en Internet.

A partir de aquí conseguir cerrar la venta dependerá de otra serie de factores, realizando la parte web la primera criba.

 

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Las ventajas del marketing online

Ser capaces de generar beneficios ara la emrpesa o para el profesional es la clave del marketing online. Por ello, además de un desarrollo web adecuado es esencial contar con otra serie de elementos como el posicionamiento web.

El posicionameitno web o SEO es la parte del marketing digital que va a generar visitantes cualificados a nuestro sitio web y con ello la posibilidad de que se convertan en clientes potenciales, como en el caso de las fincas de bodas de Madrid o los pisos en Valdegastea o en clientes finales que realizan la compra online, como puede ser parte de los visitantes de la web sobre cabañas de madera.

Con todo, el posicionamiento web y el marketing digital han de contar con un alto grado de profesionalización que nos brinda una agencia web de reconocido prestigio o un consultor de marketing online certificado.

 

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Temas: casas de madera, banquetes de bodas, pisos