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Generación de visitas a través de redes sociales

Publicado por Abel Pardo

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10/03/15 9:05

Las redes sociales, especialmente en los últimos años, han empezado a considerarse con uno de los principales totems dentro del mundo del marketing en Internet.

La popularización de redes sociales como facebook o twitter, y en menos medida de Instagram, LinkedIn o Google+ ha acercado a los grandes del mundo de la empresa a un núcleo en el que miles de millones de personas teóricas tienen un lugar de encuentro y sobretodo, de información segmentada.

Por ello, entre la gente que participa del social media no hay grandes bloques similares, sino que se pueden desmenuzar hasta llegar al pequeño individuo para mandarle mensajes de su interés. Por ejemplo, imaginemos alguien que busca cabañas de madera online. Una de las claves estribaría en conocer qué tipo de perfil quiere comprar esas casas, y si tenemos que son varones de más de 45 años preocupados por el medio ambiente y que vivan en localidades de menos de 1.000 habitantes logramos un perfil.

Es por ello por lo que las redes sociales alcanzan su gran punto de fervescencia cuando observamos que los gustos, edad, sexo, localidad y otros datos personales nos permiten acciones concretas en redes.

Una vez que el 2015 avanza vamos a ver estas estrategias enfocadas a lo que se cuece durante estos meses en la red.

 

2015_predictions

 

La importancia de contar con datos

Disponer de datos suficientes para poder lanzar campañas es esencial. Hemos de identificar el comprador, el decisor y saber a quién dirigimos la información y qué tipo de información. En el caso de las cabñas de madera pueden ser los niños los que la reclamen pero el decisor será el varón de más de 45 años... por lo que todo ello ha de contemplarse por parte del consultor de marketing online.

Y es aquí donde debemos ver si las redes sociales son significativas a la hora de llevar tráfico a la web y especialmente tráfico que convierta a los visitantes en clientes.

Vamos a ver un ejemplo concreto. Area Verda cuenta con la web http://www.areaverda.com. Están especializados en servicios de jardinería para la zona de Barcelona. Si queremos tener un sistema de generación de visitas en redes sociales hemos de pensar:

a) Nuestro área geográfica ha de estar en el entrono de Barcelona

b) Personas con jardín

c) Personas que necesiten un jardinero

A partir de aquí hacemos la segmentación y eliminamos a todos los que no estén en ese área geográfica, a todos los que no tengan jardín y a todos los que no necesiten un jardinero, con lo que la cualificación del cliente será óptima.

 

construccion de jardines

 

 

¿Realmente son últiles las redes sociales?

Observemos la página sobre construcción de casas http://www.construccionesamuriza.com/construccion-de-casas/. Si entramos en ella vemos que está orientada a Bilbao (como mucho a Vizcaya) y que es una web plenamente informativa dedicada al mundo de las constructoras.

Si queremos promocionarla en redes sociales como facebook hemos de pensar:

  • ¿Cuánta gente hay en Vizcaya?
  • ¿Cuánta gente hay interesada en el mundo de la construcción
  • ¿Cuánta gente hay interesada en la construcción de casas como viviendas?
  • ¿Cuántos de ellos están en facebook?
  • ¿Cuántos van a seguir nuestro canal?
  • ¿Cuántos de ellos acabarán en nuestra web?

Y a partir de la cifra final ver si es rentable o no invertir en la creación y mantenimeinto de una web o es mucho más productivo hacerlo en SEO.

Veamos por otro lado esta otra web: http://www.alexgimenez.es de un entrenador personal de Valencia (aquí un análisis de su web). ¿Pueden serle útiles las redes sociales? En principio hemos de seguir el mismo esquemos visto para la empresa de construcción de casas en Bilbao y analizarlo.

 

entrenador personal valencia

 

Aquí encontramos otro factor: un entrenador personal tiene una clientela con la que conversar y aprovechar las ventajas que nso brindan los sistemas de comunicación online para entrenamientos. Con ello tenemos la posibilidad de generar un grupo al que ir surtiendo y, paso a paso, lograr que ese grupo consolide unos nexos con el propietario del canal para lograr el máximo rendimeinto posible.

Con ello no estamos ante un caso en el que la base principal sea la generación de leads, sino el conseguir que una serie de personas interesadas en un servicio generen una comunidad y se mantengan dentro del apartado clientes.

Para ellos se propone un servicio de valor añadido pero no utilizamos facbeook como fuente de cleintes.

Por ello, el servicio más claro para lograr clientes nuevos es el SEO o posicionamietno web y las redes sociales tendrían, en nuestros casos, una función de comunicación.

 

SEO por resultados

 

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Temas: seo, redes sociales