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Elementos esenciales de un Plan de Marketing Online

Publicado por Abel Pardo

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3/07/14 12:18

Una empresa que comience en el mundo de internet ha de fijarse una serie de parámetros a la hora de rentabilizar su inversión. La clave para que cualquier cliente o nosotros mismos nos sintamos cómodos tiene sus raíces hundidas en un concepto muy simple: rentabilidad.
El camino que hay que recorrer para maximizar la rentabilidad es uno de los principales focos de atención que tiene que mantener cualquier estratega de marketing online.
Desde G4 Marketing Online vamos a estudiar paso a paso cuáles son los principales elementos a la hora de lograr ganar dinero con una inversión en la red, contando desde el SEO hasta la publicidad en google o los correos electrónicos.
Por ello, en este post vamos a ver algunos de los elementos imprescindibles de cara  conseguir el mayor impacto en las búsquedas, en las conversiones, en los resultados y finalmente en el balance global que para una empresa representa un alto retorno de su inversión en la red de redes.

Primeros pasos en marketing online

Los pasos en marketing digital han de ser claros y han de tener un método, un calendarios y un seguimiento para lo cual la analítica debe ser una ayuda con la que hemos de contar.

A partir de aquí hemos de ver la línea de negocio diferenciando empresas de autónomos y ver cómo se ha de facturar en cada caso. Cuidado con esos detalles porque no es lo mismo un mercado en España que en Francia, los cargos de IVA o las declaraciones que han de hacerse dependiendo a qué mercado nos vayamos a dirigir.

Hemos de contar con un presupuesto adecuado, debido a que en Internet las inversiones no son gratis y esperar a que lluevan del cielo los clientes y los ingresos no es una práctica recomendable para quien se tome en serio su negocio en la red. Por ello vamos a ver algunos casos generales y concretos sobre cómo plasmar estas impresiones en acciones concretas.

Analizábamos en otro artículo de este blog de G4 Marketing Online la importancia de disponer de objetivos claros y poníamos el ejemplo de un entrenador personal en Barcelona. En esta ocasión vamos a extender ese concepto a todos los campos relacionados con el marketing online para ver cómo vamos a conseguir fijar los principales criterios que ha de tener un plan de marketing.

Las inversiones son como las imágenes, han de verse claras.

 

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1.- Fijar objetivos

Si no sabemos qué queremos conseguir difícilmente podemos conseguirlo. Nuestro entrenador personal en Barcelona debe saber si quiere que le escriban mails, que le llamen por teléfono, que pasen un cierto tiempo en su página los visitantes o si quiere que se descarguen un formulario.

 

Por ello, lo más importante en un plan de marketing online es fijar objetivos, que deben ser:

  • alcanzables
  • objetivos
  • cuantificables
Un objetivo que no sea claro, que no se pueda medir o que esté fuera de nuestro alcance simplemente nos hará perder el tiempo.
Hablemos sobre tu marketing online

2.- Conocer nuestros recursos

Si vendemos vestidos o relojes de señora por internet debemos contar con una web preparada para el público al que nos dirigimos. Si ofrecemos servicios de consulotoría en un centro de negocios tenemos que tener claro el público al que nos dirigimos. Es obvio que un business center y una tienda online de hogar no son iguales. Por ello, el tratamiento que ha de darse en internet no es igual.

Un Centro de Negocios de alto standing ha de tener una web acorde con lo que se espera de él en diseño, contenido y todo el proceso de contratación e información consiguiente que en no pocas ocasiones definirá el perfil de cliente. Y ello ha de reflejarse en un plan de marketing online.

Al igual que hay veces que podemos bajar cierto grado de inversión en desarrollo web o un poco de conceptos como copchicuart mientras que en otras no va a ser así y nuestro consultor de marketing en Internet ha de dejarlo claro en el plan que nos diseñe.

¿Es fuerte nuestra web? ¿Tiene recursos suficientes de marketing de contenidos? ¿Incide en aspectos claves de marketing de conversión? A partir de aquí podemos desarrollar aún más las estrategias de definición del plan de marketing que estamos poniendo en marcha.


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3.- Conocer a la competencia

Fijémonos en estas dos páginas relacionadas con la terapia de pareja en Valladolid y Madrid. ¿Cuáles son las principales diferencias que encontramos? Para empezar ambas compiten en el ámbito de los psicólogos, ambas están bien construidas pero hay una diferencia sustancial: una está enfocada a Valladolid la otra a Madrid.
¿Son competencia entre ellas? En un principio, no. La razón principal es que aunque compartan temática, su público objetivo difiere sustancialmente. Y esto es importante porque si nos equivocamos sobre quiénes son nuestros competidores dibujaremos una idea difusa del mercado.
Por tanto, si alguien realiza una búsqueda lo más normal es que suela ser más adaptado a la conversión alguien que pone "terapia de pareja en valladolid" que alguien que pone terapia de pareja, y en el caso de Madrid poner psicologos Madrid será más normal de cara a conversión que psicólogos.
Esto incide en un campo esencial: la capacidad de territorializar una búsqueda. Por ejemplo SEO en Leon será más fácil que genere tráfico cualificado para una web de León que simplemente posicionamiento web en general o search engine optimization.
De ahí que buscar palabras como entrenador personal en Barcelona, psicólogos en Valladolid o consultor seo en León tengan una mayor conversión y una menor competencia.

 

El SEO: clave en generar clientes

El SEO o posicionamiento web es uno de los principales ejemplos de cómo conseguir clientes en la red.
Por ello, tenemos algunas ventajas usando estas técnicas que llegan allí donde están los cliente potenciales. El posicioanmeinto en Internet consigue identificar dónde hay búsquedas de nuestro nombr, de nuestra emrpesa, de nuestro producto o de nuestro servicio.
Con ello planteamos un escenario donde no solo hay un grupo al que buscar, sino que hay un grupo de personas que nos busca a nosotros, a nuestros productos o a nuestros servicios.
Por ello el SEO es el mejor elemento para lograr visitas, para lograr beneficios y para lograr finalmente resultados que generen los objetivos previstos.
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Temas: posicionamiento SEO, análisis de competencia