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El marketing de contenidos: fundamental para generar leads para tu equipo de ventas

Publicado por Mark Delange

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21/01/15 19:01

marketing de contenidos para generar leadsYa se ha dicho en varias ocasiones que el marketing de contenidos es clave en un programa de Inbound Marketing. Lo importante es atraer tráfico a tu web y convertirlos en leads para tu equipo de ventas. Para ello tienes que escribir blogs y crear un contenido que sea creativo, fresco y dinámico.

Tus leads interactúan ahora de forma diferente a como lo hacían hace unos años:

Los visitantes interesados no llegan a tu sitio web sólo una vez.

El visitante que repite y vuelve otra vez a tu web, es una perspectiva mejor que el visitante nuevo.

Pensemos en nuestro propio comportamiento, si a ti una web te proporciona información valiosa probablemente volverás una y otra vez a esa web hasta el momento que decidas comprar.

Los buenos responsables de marketing crean y gestionan el viaje del comprador alimentándolo con contenido que literalmente le hace volver de nuevo a su web.

Crea constantemente contenido atractivo, creativo y altamente educativo. Publica este contenido en tu web - y también en otras webs donde tus visitantes buscan información - y hazles saber a tus "fans" que el nuevo contenido ya está disponible. Si haces esto bien, irás por delante de tus principales competidores.

Tus visitantes interesados tienen hambre de información.

La Web nos ha empoderado. Piensa otra vez en tu comportamiento como comprador, ¿dónde acudes cuando tienes cualquier pregunta? A la Web. Ahora mismo, los visitantes interesados en tus productos o servicios están en Google usando palabras clave, frases clave y preguntas que son relevantes para tu negocio. Tienes que estar ahí en los resultados de búsqueda.

Métete en esos resultados creando contenido. El contenido que se lee, se comparte y se publica informa a los motores de búsqueda que la página tiene información valiosa y necesita ser altamente clasificada. El resultado es un aumento de visitantes a la web. Además, esos visitantes son ahora perspectivas cualificadas que han solicitado información exactamente igual que la que tú has proporcionado en tu sitio web.

Aprovecha que estos visitantes tienen “hambre” alimentándolos con un flujo regular de contenido para que regresen una y otra vez hasta el momento en que tomen la decisión de tratar con tu empresa.

Define tus diferentes “personas” y crea contenido personalizado

Tus perspectivas son seres humanos y como tal tienen diferentes gustos, necesidades, personalidades, estilos de aprendizaje, procesos de compra,  motivaciones y deseos. El enfoque de “una talla para todos” no funciona. Necesitas crear estas “personas” como parte de tu estrategia de marketing y planificación del trabajo de contenido. Una vez que tengas definidas las “personas”, se hace mucho más fácil crear contenido que esté personalizado para cada una de ellas.

Hay varios procesos que aseguran que el contenido se pueda volver a utilizar en tantos lugares como sea posible para limitar el gasto y la complejidad del esfuerzo.

Cuanto más personalizado esté el contenido más leads obtendrás

No todos los visitantes están dispuestos a comprar hoy y no podemos decir que por ello sean leads malos. No hay leads malos!

Un lead se define como alguien que ha rellenado un formulario en tu sitio web a cambio de información, descarga... A esa persona le ha gustado tu contenido, el cual diseñaste para atraer y conectar con tus visitantes para animarlos a actuar, por lo tanto, funcionó.

Todos necesitan ser tratados como oportunidades. Has gastado dinero y dedicado mucho tiempo para conseguir que se convirtieran.

Hay información valiosa oculta en su comportamiento y tú tienes acceso a ella.

Si ejecutas un anuncio en una revista, no sabes realmente el impacto que ha tenido en tu audiencia. Pero, si utilizas contenido para promocionar tu empresa, obtienes información valiosa en  tiempo real, la cual debes utilizar para mejorar el rendimiento de tu programa mes a mes.

Lleva un registro o seguimiento del contenido que recibe mayor cantidad de visitas,  el que más se comparte y el que más convierte en las páginas de aterrizaje asociadas con ese contenido. El contenido que funciona bien normalmente convierte a un ritmo de alrededor de 40%, y puede incluso  más del 80%. Eso significa que el 80% de la gente que ve la oferta del contenido, hace clic en ella y rellena el formulario, dándote su información. Si tu contenido está generando tasas de conversión del 10%, considera reemplazarlo con algo nuevo.

Crea un programa de marketing de contenido que tenga una estrategia sólida y que utilice datos para que impacte tu estrategia mes a mes.

¿Proporcionas actualmente suficiente contenido de calidad para general los leads que necesitas para alcanzar o superar tus objetivos de ventas?  Si no es así elabora un plan más realista o aumenta tu inversión en crear el contenido que necesitas para alcanzar tus objetivos. Si no publicas algo mensualmente, no subirás las cifras de leads entre 10% y 20% sobre el año pasado.

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Temas: leads para equipo de ventas, atrear trafico