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El contenido es el núcleo del Inbound Marketing

Publicado por Mark Delange

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1/02/15 8:36

Flujo-Inbound-MarketingHoy en día aunque todo el mundo entiende claramente qué es el contenido y cómo funciona el marketing de contenidos todavía hay una gran desconexión sobre cómo planificar, implementar, gestionar y optimizar un programa. Se puede tener un programa de marketing de contenidos sin un esfuerzo integral de inbound, pero no puedes hacer inbound marketing sin contenido.

Aquí explicamos el porqué debes tener al contenido en el centro de cualquier esfuerzo de inbound marketing.

El Inbound Marketng debe comenzar creando contenido pensado para las "buyer personas"

La vieja línea del outbound marketing no es muy personal. Cuando apareces en una feria comercial, no tienes mensajes personales para cada uno de los asistentes. Es probable que ni siquiera tengas ofertas personales para cada tipo.

Cuando practicas el marketing de contenidos adecuadamente, creas contenido que responde a las preguntas que están haciendo tus perspectivas a diario. Pasas de los folletos estériles de empresa a un contenido que está perfectamente adaptado a las personas. Esto se traduce en leads y, muy importante, distingue a tu empresa de la de tus competidores.

El contenido es como un pegamento que mantiene todo junto

Cuando desarrollas un plan estratégico de inbound, te das cuenta rápidamente que lo que escribes se conecta a casi todas las demás tácticas. En tus sesiones de planificación de contenido estás alimentando el proceso de blogs, calendarios de email marketing, planes de redes sociales, producción de vídeos, actualizaciones de sitios web y mucho más.

El contenido está en el centro ¿Qué es lo que queremos compartir con nuestras "personas" este trimestre? ¿Qué conversaciones queremos iniciar? ¿Qué preguntas queremos responder?

El contenido alimenta a casi todas las tácticas

El contenido extiende sus tentáculos en tantas otras tácticas que es difícil sacarlo de un programa de Inbound. Impacta el trabajo de tu sitio web, tu esfuerzo de SEO (optimización de motores de búsqueda) y tus tácticas de redes sociales. Debes ejecutar una campaña integrada que cuente una serie de historias coordinadas una y otra vez a tus perspectivas.

El contenido ayuda también con las ventas 

El contenido no es sólo para el marketing. Si no utilizas el contenido en tu esfuerzo de ventas, te estás perdiendo la gran oportunidad de cerrar más negocios - más rápidamente y para obtener más ingresos. El contenido hace que la gente se sienta segura, ya que responde a sus preguntas y demuestra que conoces sus requerimientos. Debes alinear estratégicamente tu contenido con tu proceso de ventas para saber bien qué envía un delegado de ventas, a quién y cuándo. Si esto no se coordina, se convierte en un desastre y destroza las oportunidades de ventas para tu empresa.

El contenido es medible

Si te gustan los números, también te gustará el contenido. Podrás ver qué piezas conectan con tus perspectivas y cuáles no.

Si quieres leads, es necesario crear y publicar contenido. Cuanto más contenido  publiques, más clientes potenciales generarás. La ejecución de un programa de inbound marketing sin contenido es como intentar volar sin un avión. Puede que tengas suerte y despegue, pero lo más seguro va a haber algún tipo de accidente en el futuro.

Integra los dos, y verás  resultados notables. Hazlo con elegancia, y serás una superestrella del marketing ya que, en poco tiempo, vas a tener una máquina de marketing que proporcione regularmente tantos leads como necesites para superar tus objetivos de ingresos.

Asegúrate de que el contenido sea parte de tu amplio programa de inbound marketing para la generación de oportunidades.  Tu contenido debe adaptarse a tus "personas" y debes tener contenido para todas las etapas del proceso de ventas: oportunidades de la parte superior, media e inferior del embudo.

 como conocer a tus clientes

Temas: inbound marketing