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El blog de tu marketing de contenidos es una herramienta imprescindible de inbound marketing

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

23/03/16 12:04

¿Por qué son tan importantes los blogs?inbound marketing concepto.jpg

Esta táctica es una de las que más te van a ayudar para obtener más visitantes a tu sitio web y cerrar más clientes potenciales.

Si alineas estratégicamente los artículos de tu blog con el proceso de ventas, y si usas una estrategia de contenido que te ayude a crear los temas de los artículos del blog, verás un gran impacto en el rendimiento general de tu programa de marketing.

¿Cómo puedes usas tus artículos de blog estratégicamente para generar ingresos?

Escribe para personas

Algunos blogueros novatos escriben pensando solamente en los motores de búsqueda, y es dolorosamente evidente cuando uno lee sus artículos. No hagas esto. Escribe para humanos primero y preocúpate de los motores de búsqueda luego.

Asegúrate de que tu blog tenga voz – que sea deliberada que se ajuste al tono de tu empresa y de su personalidad. Si es  una empresa "friendly", el blog tiene que tener un tono también friendly. Si tu negocio es más tipo despacho profesional, tu blog debe seguir su ejemplo, o si es una empresa con un tono claro y sin rodeos el blog debe ser directo y al grano.

Esta es la razón por la que los artículos del blog suelen ser las páginas más visitadas del sitio web. Por ello necesitas asegurarte de que tu blog es conversacional en sus ejecuciones.

Luego escribe para los motores de búsqueda

Por supuesto, a la vez que estás escribiendo para la gente, técnicamente también estás creando artículos de blog que son páginas indexables, las cuales los motores búsqueda encontrarán y clasificarán. El blogging es una manera de subir tu posicionamiento en buscadores y de producir más visitantes de búsqueda orgánica a tu web.

Por ello, tienes que escribir teniendo en mente los motores de  búsqueda. Debes saber las palabras clave y frases de palabras clave, y la forma de estructurar las palabras clave en el título, subtítulo, el cuerpo del texto y en las etiquetas. Si se salta este paso, o no se hace bien no se obtienen resultados medibles.

Contesta a las preguntas

Esta es una de las mejores formas de obtener ideas para los artículos de tu blog. Si alguien te hace una pregunta, seguro que otras personas tendrán la misma pregunta.

Hoy en día, las ventas son totalmente diferentes de lo que eran hace tres o cuatro años. Entonces, los vendedores controlaban el proceso de ventas. Si alguien tenía una pregunta o necesitaba algo, había que contactar al vendedor. Ahora, la gente hace todo lo posible para evitar a los vendedores y son los compradores los que controlan el proceso de venta.

Comparte tus blogs con tus posibles compradores. Pide a tus vendedores que nutran al departamento de marketing con las preguntas que reciben de los clientes y potenciales actuales. A continuación, crea artículos de blog que respondan a estas preguntas. Los vendedores pueden utilizar esos artículos del blog para informar, educar, asesorar y dar asistencia a sus clientes potenciales.

Esto crea una conexión positiva, de confianza y educativa entre vendedores y clientes potenciales. Ayuda a que los posibles clientes potenciales se sientan emocionalmente conectados con tu empresa  y mucho más propensos a comprar.

Lee y comparte tu blog con toda la gente

Todos de la empresa deberían leer tu blog y compartirlo con gente conocida. Al leer el blog de la empresa, todo el equipo conoce mejor  la posición de la empresa.

Al compartir el blog, ayudan a correr la voz de lo que hace tu empresa, aumentando credibilidad, lo que indica a Google que tu contenido tiene valor. Esto podría hacer que ese artículo de blog se posicione en un puesto más alto del ranking.

Realiza seguimiento de visitantes, subscriptores  y  Shares

Al escribir artículos de blog para tu empresa tienes que tener en mente métricas de negocio específicas. Tu objetivo es llegar a más gente, atraer a más visitantes y crecer ingresos.

Necesitas realizar un seguimiento semanal del número de personas que leen tu blog.  Mensualmente mide el número de nuevos suscriptores. También el valor que tus lectores reciben de tu blog y el número de veces que los usuarios lo comparten. Cuanto más los compartan mas valiosos son los artículos. Haz un seguimiento semanal de esto.

Toda esta información ayuda a diseñar tus próximos artículos. Enfócate en aquellos temas que reciben más visitas, más “shares” y enlaces. Si haces esto regularmente, verás como todas tus métricas suben en la dirección correcta.

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