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Dos estrategias para captar visitas cuando empiezas en la red

Publicado por Abel Pardo

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12/06/14 11:03

Comenzar un proyecto en Internet no es fácil. Hay que elegir un buen nombre de dominio, un diseño adecuado, una estructura correcta gracias a un buen marketing de contenidos y prepararlo todo para lograr conversiones.
 
El Marketing en Internet nos ayuda sistemáticamente a desarrollar todos estos pasos, desde el citado marketing de contenidos al marketing de conversión, pero cuando ya creemos que todos nuestros esfuerzos pueden dar resultado nos encontramos con un "pequeño" problema.
 
Tenemos una buena plataforma, tenemos un plan de diseño y conversión, sabemos dónde están nuestros clientes potenciales pero ¿cómo llegamos hasta ellos? Vamos a analizarlo desde G4 Marketing Online.

 

Estrategias y técnicas para lograr visitas a nuestra web

Las tres principales fuentes para quien comienza en internet se basan en tres modelos: el que busca los clientes en base a sus preferencias en redes sociales y su actividad en facebook, twitter, google+ o linkedin.
Este es uno de los pilares del marketing en Internet, pero no es el único. Otra base es tratar de captar aquellos clientes potenciales que buscan términos en google relacionados con nuestra marca o productos y finalmente desarrollar una campaña activa a través del contacto directo con los clientes vía elementos como el marketing a través de correo electrónico o email marketing.
 
¿Cuáles son las más poderosas? Obviamente dependerá de en qué grado de conversión se encuentren, de nuestro bagaje anterior a la hora de conseguir correos electrónicos, del volumen de nuestras redes sociales o de nuestro presupuesto general para estos temas. Unido a ello hemos de tener en cuenta el marketing para teléfonos móviles especialmente para el público que cuenta con un smartphone libre y que puede permitirse el navegar por internet sin problemas de gasto.
 
Por ello, como síntesis, las dos principales acciones que podemos realizar van a obviar que existe una base de datos y se van a centrar, sobretodo, en el trabajo a desarrollar en buscadores o Search Engine Marketing (SEM) y en redes sociales.

 

farmacia_online

 

Los principales elementos en Search Engine Optimization

No hay que confundir SEM con publicidad pagada en Google. El SEM incluye la publicidad pagada en Google pero también incluye al SEO o el posicionamiento en internet, aunque no pocas veces esas tres siglas pretenden diferenciar al concepto de publicidad pagada, fundamentalmente a través de google adwords, del concepto de posicionamiento orgánico que sale en las posiciones de google que no se paga y que no se corresponden tampoco con otros elementos que introduce google como google places o google news.
 
Así, vamos a diferenciar, por tanto, las acciones que podemos desarrollar en los buscadores en dos grandes áreas:
 
  • Campañas de pago en buscadores
  • Posicionamiento web natural
 
La primera parte se va a basar en Google Adwords y la segunda va a sustentarse en el posicionamiento orgánico en buscadores y fundamentalmente en google en España, ya que tiene el 98% del tráfico originado gracias a su extraordinaria cuota de mercado que se puede considerar monopolística.
 
En este artículo se puede profundizar un poco más sobre cuál es el principal elemento diferenciador de cada uno de ellos.
 
 
Posicionamiento_web_en_Google
 
 

Campañas de pago en buscadores: Google Adwords

Google adwords se ha convertido en la auténtica herramienta para conseguir un tráfico cualificado hacia nuestra página para aquellas personas que quieran conseguir visitas de un modo inmediato.
 
Su grave problema es el precio, que en algunos casos se dispara y que funciona bajo la premisa de PPC o pay per click, es decir, que cuando alguien hace clic en nuestro enlace se paga por ello.
 
Vamos a poner un ejemplo para observar cómo funciona. Imaginemos que hemos abierto una tienda sobre teléfonos móviles importados de China y descubrios que nuestros clientes buscan estos móviles como moviles chinos baratos. Obviamente habrá gran competencia, y si nuestra web es nueva o todavía débil no aparecerá entre los 30 primeros resultados.
 
En este caso será necesario que dichos visitantes lleguen gracias a la publicidad pagada y que, por ello, haya que hacer una apuesta decidida por Google Adwrods.
 

 

Posicionamiento web: la clave del tráfico orgánico

Si nuestra web es robusta y tenemos un modelo en el que el SEO sea una de las principales bases para lograr visitas es muy probable que el tráfico que generemos sea de calidad y logre convertir con mayor facilidad que el enfocado a la web y conducido desde otro métodos.
 
Este caso sirve desde tiendas online hasta webs informativas, ya que google se ha convertido en una de las principales fuentes de información, sustituyendo a las páginas amarillas y logrando colarse en la mentalidad colectiva.
 
Pensemos en una tienda online. Si queremos comprar "Apivita" en una farmacia online introducimos ese término en el buscador y obtenemos una lista de quiénes lo venden. Así luego hacemos clic en enlaces del tipo http://www.farmaciafrahorro.com/apivita, en el título Comprar Apivita Online" y nos llevarían a la tienda que vende ese tipo de productos, en este caso www.farmaciaahorro.com.
 
A partir de aquí vemos cómo las principales palabras que nos generan tráfico cualificado a nuestra web han de ser aquellas en las que focalicemos nuestra acción, logrando de este modo la mayor efectividad gracias a las técnicas de posicionamiento online.
 
Vemos un ejemplo de venta onlien en esta web de Top Farmacia:
 
 
 

Una variante: el posicionamiento web localizado

Si queremos vender online en un determinado territorio o focalizarnos en una zona concreta existe un tipo de seo geolocalizado. Así, si queremos posicionar nuestra web por abogados matrimonialistas en valladolid porque nos dedicamos a temas relacioandos con el derecho en esa ciudad, es más que probable que tengamos que basarnos en elementos como google places o el posicionamiento centrado en ese territorio.
 
Así, el posicionamiento web en una determinada zona geográfica se ha convertido en una herramienta muy útil para captar un cierto tipo de clientes que de otro modo no podrían estar dentro de nuestro ámbito de búsqueda de un modo tan amplio.
 
Otra razón que apoya este tipo de comportamiento es que no tiene sentido, si nos concentramos en ofrecer un determinado servicio en una determinada zona, el abrirlo innecesariamente a un público al que no vamos a llegar. Si la web magosartesanos.com vende artículos de magia en su tienda de León carece de sentido alguno promocionarla en Tenerife o Almería.
 
La razón es que los costes de desplazamiento a una tienda física difícilmente se compensarían, especialmente cuando el producto no es competitivo en precio o puede localizarse en un entorno más próximo.

 

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