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Dos cosas que nunca se deben hacer en marketing online

Publicado por Abel Pardo

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23/02/15 9:50

El marketing online es la ciencia que pone en contacto a aquellos que quieren algo y lo buscan a través de la red y aquellos que venden algo y lo hacen a través de Internet.

Hasta aquí todo claro, todo concreto, todo conciso. A partir de aquí surgen los problemas, las estrategias y la aplicación clave de las teorías que hemos venido definiendo en campos tan amplios dentro del marketing online como el seo, el sem o las redes scoailes.

Con todo ello sí podemos definir algunos de los sectores sobre los que vehiculan este tipo de acciones; generar una web que nos proporciones clientes, generar los caminos hasta esa web para transportar a esos clientes potenciales y desarrolalr estrategias para que a esos clientes que hemos conseguido les parezca buena idea el seguir adquiriendo los productos que ponemos en el mercado.

 

Tres caminos hacia el éxito

Los tres caminos, como hemos mencionado son:

  • Conseguir clientes potenciales
  • Convertirlos en clientes reales
  • Mantenerlos como clientes

Y para ello en marketing online, dependiendo de cuáles sean nuestros ámbitos de actuación, tenemos diferentes estrategias y objetivos.

Es aquí donde el consultor de marketing online ha de trabajar con fuerza para lograr los hitos más importantes dentro del marketing en Internet con análisis de mercado, análisis de competencia, ver cómo se mueve la demanda y políticas de precios y demás, es decir, lo que tradicionalmente estudian el macroentorno y el microentorno.

Por ello una buena base de conocimiento sobre estrategias de marketing y teoría pura y dura es más que necesaria para conseguir los mejores objetivos online.

 

Crear_cliente_ideal

 

Conociendo el mercado y el producto que ofrecemos

Imaginemos un emrpesario que quiere vender toner online. JUnto a él debería haber alguien que quiere comprar tóner online y si ambos coinciden y están de acuerdo el precio ofrecido, el producto y la calidad seguramente se cierre la compra.

La clave es: ¿Hay suficiente volumen para justificar la venta de tóner online?

Posiblemente sí, y para ello veremos en buscadores, en redes y demás esos datos.

Imaginemos ahora que tenemosuna emrpesa de impermeabilizar terrazas y pavimentos. Obviamente su mercado no será tan grande y por ser claros, serán mínimo. El caso es que hay que observar cómo es de mínimo ese mercado y sobretodo, si existe, valorarlo y catalogarlo.

Tener una firme base sobre nuestro producto, sobre nuestro mercado y sobre la demanda existente es crucial para poder conseguir buenos resultados en marketing online. Sin ellos habremos cometido uno de los mayores errores que existe puesto que la demanda es crucial en un determinado mercado para lograr ventas y con ellas generar beneficios.

 

Primer error: no efectuar un análisis de mercado

 

¿Sabemos quiénes son nuestros competidores?

Siguiente paso: ¿Cómo es de grande la competencia? Porque si la competencia es atroz, por mucho mercado que exista nos puede dejar completamente fuera.

Un spa en Madrid como este puede tener un campo de actuación máximo que genere beneficios potenciales pero ante los altísimos niveles de competencia podría quedarse fuera.

Para ello han de analizar antes de empezar si esos niveles de competencia son alcanzables y si se puede lograr un posicionamiento que genere el tráfico suficiente para garantizar un nivel de ingresos generados online que superen a los gastos y que estén por encima del ucro cesante producido por no haber invertido esos recursos en otras áreas.

Aquí hemos de tener en cuenta el mercado. No es lo mismo paraclinica de fertilidad en España que para clinica di fertilità en Italia, incluso con la misma web y mismos servicios.


Segundo error - no contar con la competencia

 

Y de paso analicemos un tercer error que no siempre se tiene en cuenta y que es aún peor que los dos anteriores.

 

marketing online

 

Carecer de presupuesto

Entrar en el mercado de marketing online requiere, al igual que abrir una tienda de mascotas en León o un despacho de abogados en Lanzarote de una inversión inicial, una inversión de desarrollo y una inversión de mantenimiento.

Pretender abrir un bufete de abogados en Lanzarote con 200 euros para el primer mes y con lo que se consiga ir pagando la renta del despacho, amueblándolo y mejorándolo nos parece ridículo.

Junto a esa ridiculez más aún nos habría de parecer pretender montar una tienda online con 200 euros y con lo que salga ir mejorándola y aumentando los productos que se ofrecen.

Por ello, una de las calves es realizar una planificación a un año, al menos y calcular los gastos e inversiones necesarios para poner en marcha nuestro proyecto online.

 

Tercer error - no tener un presupuesto adecuado

 

Y aquí, con todo, es el SEO o posicionamietno web nuestra principal arma.

Por estas razones una de las calves principales es siempre calcular cuánto tráfico nos puede traer una determinada posición en Google y cuánto es el beneficio que nos reportará.

 

SEO por resultados

 

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