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Diferentes maneras de promocionar una web

Publicado por Abel Pardo

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16/04/15 8:52

Promocionar una web es una de las funciones más importantes que han de realizarse cuando ponemos en marcha una estrategia de posicionamiento en Internet.

Saber qué es aquello que vamos a promocionar, por qué y con qué objetivos forma parte de las labores que una agencia de marketing online o un consultor de marketing digital han de realizar para conseguir que el trabajo que se pone en marcha en la red dé sus frutos.

Así, desde este blog de G4 Marketing Online vamos a ver una serie de acciones que podemos poner en marcha para conseguir que el proceso de promoción de un sitio web; bien sea página bien sea tienda on line sea capaz de incrementar nuestros beneficios, desde una tienda que vende informática online hasta una empresa de mantenimiento de jardines.

Veamos cada uno de estos puntos por separado y cómo entre ellos conforman una buena red capaz de lograr que nuestra presencia en Internet sea rentable.

 

Fijar objetivos online

Uno de los pasos claves en cualquier estrategia es fijar los objetivos online. Vamos a poner un ejemplo para poder apreciar todos estos detalles con mayor precisión.

La web http://freeautonomos.es se dedica a ofrecer un servicio, concretamente la posibilidad de emitir facturas sin ser autónomo. En el momento en el que centra su acción en el mundo de Internet en este campo habría de definir sus objetivos.

Como vemos en su web este objetivo consiste en una conversión a través de rellenar un formulario online o contactar a través del teléfono, por lo que es ahí donde ha de centrar sus esfuerzos. ¿Cómo medimos los objetivos? Por el número de formularios de contacto y llamadas telefónicas recibidas.

Ahora tocaría observar cuáles son los principales elementos a la hora de lograr que esos objetivos se transmitan a la realidad, y es ahí donde debemos centrarnos en el siguiente punto: desarrollar las estrategias para realizar una promoción que:

  • llegue a los usuarios potenciales del servicio
  • genere tráfico cualificado
  • consiga clientes potenciales

Si somos capaces de plasmar todo ello en una línea a seguir dentro del plan de marketing online estaremos en disposición de contar con una baza importante de cara a avanzar hacia la rentabilidad.

 

regalos originales

 

Pasos a seguir para lograr una buena promoción

Ya tenemos fijados los objetivos y es el momento de analizar cuál es la realidad del mercado. Para ello el siguiente paso es observar dónde se encuentran nuestros clientes potenciales, en qué número, con qué características y cuáles son sus métodos de actuación y comportamiento.

En este punto tenemos que fijarnos bien en qué ofrecemos y qué demanda el publico. Hay webs perfectamente orientadas a dar soluciones a preguntas, tipo www.queremedios.com en que hay desde qué regalar a alguien hasta remedios contra el insomnio y hay otro tipo de webs, como la que hemos visto de freeautonomos, que se centran en ofrecer servicios concretos como empresa.

Obviamente todo ello ha de contar con una estructura básica y lógica en la que analizar el mercado es el instrumento básico para seguir avanzando por el buen camino.

Por ejemplo, si tenemos una academia de inglés en Valladolid hemos de analizar cuál es la demanda de academias de inglés en Valladolid

Por ello, el primer lugar en el que hemos de hacer este tipo de prospecciones es Google. ¿Existe un tráfico potencial, en este caso de personas interesadas en academias de inglés y concretamente en Valladolid que nuestros niveles de conversión genere clientes reales que hagan un gasto real y proporcionen beneficios? Y a partir de ahí estudiar dicho mercado en redes sociales.

Ese es, de nuevo, uno de los cometidos de nuestro consultor de marketing online que nuestra agencia web ha de proporcionarnos.

 

tienda de informatica online

 

Concretar la realización de la promoción

Ya tenemos dos grandes mercados: redes sociales y buscadores. A partir de aquí toca realizar la promoción que, obviamente no será igual para una gestoría de asesores que para una empresa que vende sábanas.

Así, una asesoría puede centrarse en SEO, principalmente, y plantear un servicio en el que destaque como elemento principal y otros servicios derivados como secundarios, sin llegar a ser más de diez. Esto optimiza exponencialmente sus posibilidades.

Por su parte una tienda de informatica on line (mytelecom.es), una tienda que venda sábanas (pedrosalcedo.es) y ropa de hogar, una tienda que ofrezca productos cárnicos, de huerta y pescados tendrán muchos productos y habrán de hacer un fortalecimiento integral con derivadas en forma de estrategia 80-20.

Es por ello que hacer un seo concreto a algunos se productos se puede dar en algunos casos, pero lo común es intentar generar una tienda muy fuerte que posicione por derivación de fuerza la mayoría de sus productos, viendo cuáles son los más rentables.

Especializarnos en lo rentable

Es a partir de ahí,una vez detectados, cuando haremos la promoción particular bien por sacar stock, bien por lanzar una oferta, bien por tener unos amplios márgenes de maniobra.

Por ejemplo, en el caso de las tiendas online referidas a la casa y el hogar vemos un ejemplo con cemtextil en http://cemtextilhogar.com/es/juegos-de-sabanas-100/54-juegos-de-sabanas-de-algodon.html sobre juegos de sabanas de algodon, en concreto, por lo que ese es el producto promocionable. Si vemos que existe un mercado suficientemente amplio como para aprender español en Madrid  hemos de ver si en cada uno de sus núcleos responde a las expectativas que generamos o no y si es rentable o no.

Descubrir cuál es la parte más rentable de nuestra web, tanto en el plano real como en el plano potencial no es complicado cuando hablamos de marketing en Internet. la realidad es que desde el mantenimiento de jardines hasta la venta de juegos de sábanas de algodón todo es medible a través de la analítica online.

En este caso nos habríamos decantado por una página concreta que ofrece un producto concreto. De otra manera sería a través de la portada y página de inicio, concretamente http://cemtextilhogar.com del que se haría la promoción global de la web que surtiría efecto hasta el producto final, y una combinación estaría en el punto más adecuado.

Que nuestro consultor de marketing y nuestra agencia web sean capaces de detectarlo y de ofrecernos la mejor solución dependerá finalmente nuestro éxito en Internet y nuestra rentabilidad.

 

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Temas: facturar sin ser autonomo, asesoria, juegos de sabanas, regalos originales