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Diferencias entre una web de venta directa y una web informativa

Publicado por Abel Pardo

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14/02/15 10:48

Las diferencias entre web de venta y web para informar

Realizar una web no es algo que simplemente se nos ocurra porque todo el mundo tiene una (o al menos así debería ser). Diseñar una web implica un trabajo de búsqueda de mercado, análisis de la oportunidad, comparación de diferentes elementos con la competencia y otra serie de elementos clave en el marketing online.

Cuando hablamos de marketing en Internet hablamos de estrategias, pero antes tenemos que tener claros algunos conceptos que son imprescindibles a la hora de llevar a buen puerto las estrategias que pretendemos poner en marcha.

Así, la presencia web tiene que tener sus bases en una determinada máxima: invierte si vas a obtener beneficios. Si no hay beneficio, hacer una web carece de sentido, como carece de sentido gastarse unos pocos euros para dejarlos allí tirados por moda o porque sí.

Por estas razones desde G4 Marketing Online vamos a analizar cuándo es rentable disponer de una web informativa y cuándo es rentable realizar una web orientada a la venta o tienda online. Así conoceremos con dos ejemplos cómo se puede gestionar este tipo de acciones de cara a conseguir el mayor rendimiento de nuestras inversiones online.

 

Analizando una web orientada a información: Construcciones Amuriza

Construcciones Amuriza es una empresa constructora de casas de Bilbao cuyo principal objeto, como veremos, es ofrecer información sobre sus acciones en el campo de la edificación y rehabilitación de viviendas especialmente en la provincia de Vizcaya.

Vamos a analizar por qué esta web tiene una clara orientación a la información y por qué no está enfocada a venta directa. Vamos a anlizar los pros y los contras y a establecer algunos parámetros que pueden señalarnos este tipo de actividades para poder reconocerlas en cualquier tipo de página web que nos pongamos a analizar.

Y es que de entrada, en su portada, encontramos diferentes elementos que todos ellos u ofrecen información o nos llevan a descubrir más información en páginas interiores. Así, encontramos un camino hacia URLs como http://www.construccionesamuriza.com/reformas-en-vizcaya/ que claramente nos llevan a páginas de aterrizaje sobre reformas en vizcaya o similares.

Este es un ejemplo gráfico de lo que vemos en la parte inferior:

reformas en vizcaya

 

A partir de estos caminos de rehabilitación, cubiertas y edificación junto con fachadas y reformas, se llega a la práctica totalidad de la web en la que, como podemos observar todos los call to action son para enfocarnos a páginas informativas.

De esta manera, como también podíamos imaginar, no existe la posibilidad de comprar online ninguna de estas casas, solicitar que nos hagan una rehabilitación o seleccionar algún tipo de trabajo de fachadas, cubiertas u otros elementos a los que se dedica el negocio de Construcciones Amuriza.

Es por ello por lo que integramos este tipo de webs en las webs informativas y por lo que construcciones amuriza se dedica a lograr que estas visitas que llegan a su web se conviertan en cliente de modo offline.

Así, quien esté buscando este tipo de servicios podrá conseguir la información de primera mano en la web sin tener que desplazarse hasta sus oficinas o llamar por teléfono. Con ello se consigue una optimización de resultados tendentes a mejorar el sistema de captación de clientes y ello finalmente repercute positivamente en su cuenta de resultados.

Ojo, este tipo de acciones no tienen por qué ser generales, ya que negocios más o menos similares como este de casasdemadera .top sí ofrece servicio de venta de casas a través de internet, aunque en este caso son casas de madera.

 

casetas de jardin

 

Masia Ca n'Illa, en el borde de información-conversión directa

La Masia Ca n'Illa, dedicada al mundo de la restauración y organización de bodas en Barcelona, tiene una web que está a medio camino entre ofrecer información específica y tener un nivel que pretende la propia conversión en la web.

Así, si nos fijamos en la cantidad de texto explicativo es suficientemente amplia y su propia portada está cargada de ello con call to actions que de nuevo nos transfieren a páginas interiores. Este tipo de estrategias o de acciones son habituales en este tipo de páginas debido a que la organización de la información ha de realizarse de una manera clara si queremos mantener la intensidad y ampliar la duración de la vista del cliente potencial.

Por ello, caundo se construye una web es indispensable saber que tenemos unos ocho segundos para captar la atención del visitante. Si en esos ocho segundos quien está viendo nuestra web no encuentra o cree poder encontrar aquello que le ha lelvado hasta nuestro sitio se irá, en este caso a buscar otra masía de barcelona en la que le den aquello que espera encontrar.

Es aquí, en las páginas internas, donde podemos apreciar ciertas diferencias entre lo que tradicionalmente hemos visto como una página informativa en el caso de construcciones amuriza para los tejados y fachadas, o lo que podemos ver aquí en Mas Ca n'Illa para como organizar una boda o incluso la página del registro civil de Barcelona.

Así, en el caso de Mas Ca n'Illa, junto a toda la información existe una columna en la parte derecha con un inmenso call to action que invita a rellenar un formulario para enviarles.

Esta solicitud vía web, también presente en webs que podemos denominar de tipo similar como la de esta agenia de estudio de inglés llamada International House, y que es claramente orientativa a una conversión online que tiene como características:

  • que es clara
  • que se puede medir
  • que puede proporcionar un cliente

lo que de esta manera logra impulsar de manera decidida los esfuerzos que hacemos para generar un embudo de conversión que nos lleve a lograr que nuestro cliente potencial avance hasta convertirse en cliente real.

Esta es una imagen de la web de la masía ca n'Illa:

 

Masia bodas barcelona

 

Ya de entrada vemos claramente un "pida información con su teléfono, lo que no es sino una muestra de cómo se utilizarán los call to action en la parte más interna de la web.

 

Una web orientada a la venta: Aceite del Campo

La web de Aceite del campo está orientada a la venta de aceite de oliva, especialmente de aceite de oliva virgen extra tanto en España como en Alemania.

Como se puede apreciar, las opciones de comprar en cualquiera de sus formatos el aceite de oliva es claro y persistente todo el tiempo. Desde botellas individuales, de cinco litros, de aceite de las más variadas formas y tamaños, no se espera un contacto exterior o el que se rellene un formulario, sino simplemente el que se haga clic y se inicie el proceso de venta.

Si miramos el alemán en aceitedelocampo.com/de veremos un esquema similar en el que se complementa este tipo de venta propio de tienda online junto a blog y demás elementos más propios de ayudar a google o de captar visitas interesadas en la temática del aceite que en otra cosa.

De esta manera podemos afirmar que, ante tamaño despliegue de productos para venta combinados con sus call to action correspondientes, carrito de compra y proceso de venta en el que no existen distracciones estamos, ciertamente, ante una web que tiene todos sus parámetros enfocados a que la conversión se realice cerrando una venta.

Esta es una de las imágenes de algunos de sus puntos clave.

Bestes_Olivenoel

Este es el único punto en el que no existe una relación directa de venta, pero sí de página tendente a servir como punto de aterrizaje de personas interesadas en la temática.

De esta manera se están combinando dos hechos: por un lado quienes quieren directamente comprar el aceite de oliva en España o Natives Olivenöl en Alemania, y de otra parte quienes quieren información sobre el aceite de oliva o cualquiera de sus elementos relacionados para lo que directamente se prepara una página de aterrizaje informativa.

Por ello, estamos ante una parte informativa dentro de un global de venta directa, algo que también tenemos que tener en cuenta cuando hablamos de análisis de diferentes tipos de web, como en el caso que nos ocupa. Aquí podemos ver una análisis más extenso sobre esta web de aceite de oliva.

Ahora solo queda abordar la siguiente misión: conseguir visitantes cualificados que lleguen a nuestra web buscando aquello que nosotros les ofrecemos.

Para saber más sobre este tema solo es necesario hacer clic en el botón verde de debajo.

 

 

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Temas: Marketing Online, boda en barcelona, aceite de oliva virgen extra