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¿Cuáles son tus objetivos en marketing online?

Publicado por Abel Pardo

Encuéntrame en:

20/11/14 10:53

Ventajas que nos ofrece el marketing en Internet

¿Sabemos cuáles son nuestros objetivos en la red? Ante esta pregunta muchos empresarios muestran una cara de sorpresa, incredulidad o ignorancia.

Y es el que marketing en Internet, marketing online o marketing digital es una ciencia. Una ciencia basada en datos y donde los actos de fe se dejan para otras disciplinas.

Por ello, conocer perfectamente cuál es nuestro objetivo, cuáles son los pasos que hemos dar para conseguir ese objetivos, qué tiempo dedicaremos a conseguir ese objetivo y qué presupuesto necesitamos para lograr ese objetivo son aspectos fundamentales si queremos encontrarle rentabilidad a nuestra presencia en la red.

Desde G4 Marketing Online vamos a concoer algunos de los principales aspectos que nos encontramos cuando nos referimos al conocimeinto de la web y del entrono en que se desarrolla nuestro proceso de generación de ventas en marketing en la red.

Vamos  por ello a analizar algunos casos.

 

Abogados, dentistas y psicólogos

No pocas veces se plantean dudas en cuanto a la efectividad de los servicios y su presencia en la red. La realidad es que los servicios, rpecisamente, tienen un amplio margen de ganancia debido a que la generación de clientes no es sencilla en el mundo offline.

Vamos a poner el ejemplo de un bufete de abogados en Valladolid. ¿Cómo pueden realizar la conversión si no existe elemento de compra directa? A través de canales intermedios en el middle of the funnel o parte intermedia de los embudos de conversión.

Tenemos como ejemplo:

  • Llamada a número concreto del bufete de abogados
  • Rellenar un formulario de consulta de un caso legal
  • Enviar un correo electrónico preguntando por un problema al abogado
  • suscribirse a una newsletter con información jurídica

Todo ello son elementos de conversión claros, medibles y analizables en el tiempo por tanto que pueden generar beneficios y conversiones en clientes a través de esta cualificación.

En este caso podemos compararlo con el del cumplimento de normativa compliance, que tiene un fin muy concreto.

 

Posicionameinto web

 

Tiendas de venta online

Para el tema de la venta online el tema es claro: si se pretende vender a través de internet las conversiones más interesantes, por no decir las únicas, son aquellas que se cierran con el cobro del producto vendido.

Si queremos hacer una compra de muebles de diseño online podemos ver el producto,s eleccionar aquel que más nos gusta y cerrar posteriormente la compra con el pago a través de plataformas bancarias en la red o de Paypal.

Y hablamos de comprar muebles de diseño, recambios de bicicletas o cualqueir cosa que sea susceptible de ser intercmabiada a través de una transacción comercial.

Una tienda tiene un objetivo: vender, y en internet la clave está en que quien quiera comprar aquello que ofrecemos lo haga sin dificultades y acabe comprándonos a nosotros y no a nuestra competencia.
Si no estamos, no vendemos.

 

Abel Pardo

 

Disponer de métricas sencillas

Las tiendas online tienen métricas sencillas: cuáles son mis objetivos, cuáles son mis gastos y cuáles son mis ingresos.

Si los ingresos son los calculados estamos cumpliendo objetivos, si los ingresos difieren hay que ver dónde, cuándo y por qué.

Y esta es una de las proincipales características que el marketing online pone a nuestra disposición.

En este artículo podemos ver cómo se realiza seo a relojes y cursos, diferenciando el servicio del bien material, la venta directa de plantear un sistema intermedio.

 

Qué vendemos y a quién se lo vendemos

La clave, como siemrpe, estará en que si vendemos relojes duward o cursos de compliance tenemos que tener claro quiénes nos van a buscar, dónde nos van a buscar y con qué objetivo.

Plantear esos escenarios será la clave para lograr nuestros objetivos en marketing online.

Nuestro consultor de marketing online especializado en posicionamiento web deberá desarrollar una estrategia en este sentido que quede plasmada en el plan de marketing online de nuestra empresa.

De otra manera la posibilidad de controlar los gastos, las ivnersiones y la capacidad de generar beneficios se verá sensiblemente mermada.

 

SEO por resultados

 

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