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¿Cómo crear una llamada a la acción para conseguir más leads a traves de  inbound marketing?

Publicado por Mark Delange

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15/08/16 17:02

llamadas_a_la_accion.pngUna llamada a la acción es una imagen o un texto que pide a los visitantes que actúen de una determinada forma, por ejemplo suscribirse a un boletín de noticias, ver un seminario web o solicitar una demostración de un producto.

La llamada a la acción lleva al visitante a una página de aterrizaje, donde se recoge información de contacto del visitante a cambio de una oferta de marketing. Dirige tráfico y origina clientes potenciales y más conversiones para su sitio web. Aumenta las oportunidades de conversión de visitantes a clientes potenciales. Usted necesita crear muchas llamadas a la acción, distribuirlas por su web y optimizarlas.

Debería haber una combinación de llamadas a la acción que se extiendan sobre las distintas etapas del ciclo de ventas. Cuantas más llamadas a la acción construya, más oportunidades crea para convertir visitantes en clientes potenciales.

¿Cómo crear una llamada a la acción?

Para el poder que las llamadas a la acción tienen, no son tan difíciles de crear. El formato de la llamada a la acción varía desde un simple texto, con hipervínculos y capturas de pantalla con algo de superposición de texto, hasta banners elegantes y superposición de pop-up.

Vamos a echar un vistazo a algunas herramientas diferentes y a las opciones que le proporcionan para la creación de las llamadas a la acción.

 1.     Crear llamadas a la acción con Microsoft Word

Usted puede crear simples llamadas a la acción usando Microsoft Word o cualquier otro programa como Open Office o Google Docs. Usted necesitará sólo las funcionalidades básicas del programa para crea un "botón." Utilizando Microsoft Word 2010 en Windows 7:

Abra el Microsoft Word y haga clic en "Insertar". Una caja de herramientas se abrirá justo debajo de la barra de navegación superior y usted puede seleccionar formas.

A continuación, mueva el cursor al  espacio en blanco y dibuje la forma, arrastrándola hacia arriba y hacia abajo o hacia la izquierda y derecha para lograr el deseado tamaño de la forma. Haga clic derecho y seleccione la última opción denominada "Formato de forma."

Aquí puede decidir qué color asignar a su “botón” y el estilo. Usted puede elegir una imagen específica o la textura, puede completar o añadir esquemas de color.

Las características más avanzadas incluyen añadir una sombra, reflexión, rotación y formato 3-D. Una vez que esté satisfecho con el 'botón' que ha creado, puede agregar un poco de texto dentro de ella.

Haga clic en la imagen y empiece a escribir. A continuación, puede seleccionar el texto que ha introducido y cambiar el tipo de letra, tamaño y color. Una vez que esté listo para usar el "botón" que ha creado, usted puede tomar una captura de pantalla y guardarlo como un archivo .jpeg o .png.

 2.     Crear llamadas a la acción con PowerPoint 

También puede utilizar un programa de presentación como Microsoft PowerPoint para crear su llamada a la acción. Mientras que el proceso es muy similar a los programas como Word, los programas de presentación son más flexibles cuando se trata de añadir y formatear imágenes. Para guiarle paso a paso a través de este proceso,  utilizaremos PowerPoint 2010 en Windows 7.

Abra PowerPoint, haga clic en "Insertar" y elija su forma deseada. Haga clic en formas, seleccione "Formato de forma" y cambie sus propiedades como desee. Una vez que esté satisfecho con la forma, vaya a "Insertar" de nuevo y seleccione "Cuadro de Texto", colocándolo en algún lugar dentro de su forma. A continuación, cambie el formato del texto (fuente, color, tamaño, etc) y considere añadir una imagen externa. Por ejemplo, la imagen de un libro será adecuada si crea una llamada a la acción para un informe.

¿Le gustaría crear alguna llamada a la acción realmente elegante? Si usted tiene habilidades de diseñador (o alguien de su equipo es un diseñador), debería probar los programas más avanzados como Photoshop, Indesign e Illustrator. También hay otros programas tales como Aviary para hacer edición de imagen (y que puede utilizar sin costo alguno).

Colocación de las llamadas a la acción

Hay algunos lugares esenciales:

En el Sitio web

Las llamadas a la acción deben extenderse por las páginas de su sitio web. Su página principal, la cual percibe la gente como un espacio muy neutro, debería tener llamadas a la acción. Al ser su página mas visitada, presenta una gran oportunidad para atraer tráfico a una campaña específica. De hecho, algunos dicen que su página principal debería tener por lo menos tres llamadas a la acción orientadas a distintos tipos de visitantes, o distintas ofertas.

El único lugar donde no se deben poner llamadas a la acción es en las páginas de aterrizaje. En una página de aterrizaje, el visitante quiere averiguar más acerca de la oferta y convertirse en “lead”. Es importante eliminar de su página de aterrizaje cualquier elemento que distraiga, como por ejemplo navegación de parte superior y lateral, información sobre otros recursos y, sin duda, las llamadas a la acción. Estas confundirían a los visitantes que están a punto de rellenar el formulario.

Las páginas sobre su “producto”, “servicio”, “conózcanos” y  “contáctenos” necesitan incluir llamadas a la acción. Es necesario ayudar a los visitantes a decidir lo qué deben hacer a continuación. Incluya al menos una llamada a la acción en cada página.

En el contenido

Añada llamadas a la acción  en ofertas concernientes a ebooks y webinars.

En presentaciones si habla en alguna conferencia o evento.

En su blog.

En su correo electrónico.

Cada correo electrónico que envíe debería incluir una llamada a la acción. De hecho, la línea de asunto en sí debería servir como una llamada a la acción. Cuando los destinatarios abran el correo electrónico, verán un enlace en la primera o segunda frase del mensaje, por lo menos un enlace en el medio y un enlace al final. Si los destinatarios actúan en cualquier enlace, habrán hecho clic en la llamada a la acción.

En Twitter

Considere la posibilidad de personalizar su fondo de Twitter para incluir una llamada a la acción. Aunque no pueda hacer clic en el fondo de Twitter, usted puede poner una URL corta en su diseño de fondo.

Por ejemplo, el fondo de Twitter de WSI Madrid incluye llamadas a la acción con una descripción de nuestro servicio.

En LinkedIn.

Cuando de asesoramiento específico en LinkedIn Answers incluya llamadas a la acción de texto para contenido descargable, como webinars y libros electrónicos. No subestime el poder de LinkedIn  Groups, éstos son comunidades de personas que buscan tener conversaciones con líderes de la industria. Haga menciones en estas discusiones acerca de sus próximos eventos o recursos recientemente publicados.

Descarga aquí la guía sobre "101 ejemplos de llamadas a la acción efectivas" que le inspirarán.

Temas: inbound marketing lead