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Contratar a una agencia de Inbound marketing Vs. hacer Inbound por ti mismo

Publicado por Eric Lehoucq

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24/05/17 15:41

Contratar-agencia-inbound.jpgLa conversación sobre el Inbound marketing ha cambiado – ya no es una “moda rápida” sino un movimiento en constante evolución – y la gente lo ha notado. Esto ha llevado a los directores ejecutivos y gerentes de marketing en todas partes a cuestionar si contratar a una agencia de Inbound marketing o hacer Inbound internamente.

No te dejes engañar, ya que no es una fácil elección. Ambas requieren un compromiso a largo plazo y una comprensión de que el Inbound marketing es una inversión y no un recurso mágico que remedia instantáneamente tus problemas. Los leads no salen de un armario secreto. Se necesita mucho tiempo, energía y estrategia para lograr un aumento considerable de leads y posteriormente de clientes.

Inbound marketing

Para ayudarte a tomar una decisión, hemos analizado cada una de las dos opciones. A partir de allí, dependerá de ti ver qué opción te parece más factible para tu empresa.

La ruta de la agencia de Inbound marketing

La asociación con una agencia de Inbound marketing le da a tu empresa una base sólida para poner en práctica las mejores prácticas e iniciativas en curso.

Basándonos en nuestra experiencia con clientes, hay diferentes formas de aprovechar una agencia de Inbound marketing. Puedes:

  • Externalizar del todo todas las iniciativas de marketing digital.
  • Colaborar y trabajar junto al equipo de Inbound.
  • Trabajar simultáneamente con tu equipo de marketing y con el equipo de la agencia para duplicar tus esfuerzos (una opción híbrida, que detallaremos más adelante)

Independientemente de lo que mejor se adapte a tu empresa, hay una ventaja considerable de tener una agencia cuya única experiencia se encuentra en el mundo del Inbound marketing.

También puede ser más rentable contratar una agencia, especialmente si eres una empresa pequeña y no puedes permitirte el lujo de pagar nuevas incorporaciones, formar, y hacer frente a otros costes de empleados. Con una agencia de Inbound marketing, puedes contratar a un equipo de expertos ya formados que pondrán su experiencia al servicio de tu empresa (algo que también es más rápido que crear tu propio equipo interno y eficiente).

No importa cómo te puedas aprovechar de una agencia de Inbound marketing, asegúrate de que sea una asociación, y de que se reconozca como tal. En calidad de agencia experta en Inbound marketing, no sólo somos encargados de las tareas; no podemos avanzar por ti si nos distraen las gestiones internas que no son parte de nuestra estrategia.

Confía en nuestro criterio – tenemos un método para nuestra “locura”. El que nos dejes con nuestras herramientas y tácticas es lo mejor que puedes hacer por tu tráfico y tus leads.

Pasemos a la siguiente opción: hazlo tú mismo.

Inbound marketing hecho por ti mismo

Puedes crear tu propio equipo interno de Inbound marketing – sólo estate preparado para hacer algo de trabajo pesado contratando y haciendo presupuestos.

Dicho esto, si tienes la estabilidad financiera para contratar a algunos miembros para tu equipo de Inbound marketing, ten en cuenta que puedes tardar meses en ver los frutos de su trabajo. Pueden no estar familiarizados con tu industria, o necesitan aclimatarse a tus procesos internos, etc.

La curva de aprendizaje aquí puede ser más grande y tendrás que sacar a otros empleados de sus tareas para que ayuden a los nuevos miembros de tu equipo. A menudo es difícil para pequeñas y medianas empresas asignar el tiempo dedicado a la formación de nuevos empleados – pero aun así es factible.

Aquí algunos consejos para aprovechar al máximo de equipo de Inbound marketing:

  • Asegúrate como director de marketing o gerente de tener una visión clara y que las expectativas del equipo sean realistas y a largo plazo.
  • Anima su retroalimentación y creatividad ya que puede ayudar a traer nuevas perspectivas sobre la mesa que hayas podido pasar por alto.
  • Proporcionales todas las herramientas que necesiten para que tengan éxito.

Si no puedes obtener un equipo interno eficiente, tienes que saber que actualmente cada vez más y más empresas están utilizando una opción híbrida de una agencia y un equipo interno, dónde el gerente, director de marketing o un miembro del equipo de contenido o diseño colabora con una agencia de Inbound marketing externa. Esta es una opción perfectamente viable y una gran manera de mantener un equipo interno para ser autosuficiente.

Manzanas para naranjas

La realidad de esta elección (de una agencia de Inbound marketing externa vs. hacer Inbound marketing tú mismo) es que varía de un negocio a otro. Las necesidades cambian con el tiempo, ¡pero es bueno conocer todas tus opciones!

Nuevo llamado a la acción

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Temas: estrategia marketing online, inbound marketing, agencia inbound marketing