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Consigue tus objetivos de ingresos con una estrategia de inbound marketing sólida.

Publicado por Mark Delange

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12/01/16 21:18

inbound marketingCuando  la gente no consigue los leads que había previsto siempre mira primero las tácticas de marketing. Normalmente piensas que el sitio Web no está bien, que no hay suficiente contenido en la web o que no estás escribiendo suficientes blogs. Pero todas estas suposiciones son incorrectas.

La mayoría de las veces, el problema está en la mensajería, la diferenciación o la conexión entre las tácticas del inbound marketing.

"Estrategia antes de tácticas."

Si no tienes una estrategia sólida, con un enfoque completamente planificado, integrado y orquestado, te decepcionarán los resultados casi siempre.

¿Cómo asegurarte de que tu estrategia está completa antes de empezar a invertir en las tácticas inbound?:

Conoce tus números

La estrategia de inbound es un ejercicio matemático. Si necesitas 100 leads al mes para obtener tus metas de ingresos, debes calcular el número de visitantes mensuales que necesitas a tu web y haz los cálculos. Lo mismo con nuevos clientes, si tienes 100 leads y aproximadamente 10% están listos para la venta debes usar tu tasa de cierre para ver inmediatamente si los 100 leads son suficientes para alcanzar tus objetivos de ingresos.

Todo lo que rodea al inbound es matemático. Siempre y cuando tu presupuesto se ajuste a tus objetivos, el resto del proceso es bastante simple y sencillo. No tomes la cuestión del presupuesto a la ligera, ya que podrías estar invirtiendo poco  en marketing.

Da prioridad a las perfiles

Una consideración importante referente a la estrategia y la planificación es entender cómo es el perfil -“persona”-  de tus mejores posibles compradores. Debes tener un conocimiento profundo de sus datos demográficos y de su comportamiento online.  Los personajes incompletos dan lugar a un marketing de bajo rendimiento.

También es un problema el tener demasiados perfiles o tipos de “personas”. Ya que es mucho más difícil crear contenido para un gran número de perfiles.

Estrategia del sitio web página por página

Asegúrate de que cada página está haciendo exactamente lo que necesitas que haga para generar leads- clientes potenciales.

Tenemos que saber exactamente, en cada página de nuestra web, lo que queremos que hagan nuestros posibles compradores, lo que queremos que vean y sientan y donde queremos que vayan a continuación. Cada página es un mecanismo de conversión de leads y toda la web debe funcionar perfectamente con Google, Yahoo y Bing para posicionarse y atraer nuevos visitantes al sitio web.

La búsqueda está conectada al contenido

Hoy en día, el contenido impulsa a los visitantes de búsqueda orgánica a tu sitio web, pero si creas contenido sin una estrategia de búsqueda, tendrá una cantidad de tráfico inferior a la esperada y lo que es peor, el tipo equivocado de visitantes a tu web.

Una parte importante de tu trabajo debe girar en torno a las palabras clave, frases de palabras clave y preguntas por las que quieres que aparezca tu empresa cuando tus posibles clientes comiencen su búsqueda en Google, Yahoo y Bing.

El contenido está conectado a Social Media

En lugar de limitarte a publicar artículos, utiliza el contenido para iniciar conversaciones con tus fans y seguidores. Involucra a tu público en compartir,  educar y en los procesos de toma de decisión.

Esto es importante ya que si ejecutas esta táctica correctamente, los medios de comunicación social actúan como un amplificador para tu contenido, tu mensaje y tu empresa. Ellos te ayudan a compartir tu contenido con todos sus contactos, impulsando más visitantes nuevos a tu web y subiendo el número de leads.

Planificación para la optimización continua

La metodología de inbound marketing proporciona los datos necesarios para optimizar el rendimiento de la táctica en medio de su ejecución. A los 60 días, tienes datos de los visitantes, datos de las conversiones, datos de los leads, de las ventas, datos de cierre y los datos de los ingresos, por lo que si los resultados no son los esperados, puedes hacer los ajustes necesarios.

Necesitas un sistema que permita a tu equipo analizar, revisar, responder y actuar para hacer ajustes tantas veces como sea posible en un mes para que tu programa vaya mejorando continuamente y de forma rápida.

Seguimiento diario, semanal y mensual

Una estrategia de inbound marketing sólida viene con algunas expectativas. Deberías esperar ciertos resultados que tienes que revisar a diario, semanalmente y mensualmente. ¿Cuáles son tus objetivos en cuanto a  visitantes,  leads, tasa de conversión, tasas de cierre, nuevos clientes, objetivos de ingresos y de ganancias? necesitas saber todos estos indicadores clave de rendimiento y darles seguimiento en el mismo período de tiempo.

Las tácticas que te permiten alcanzar tus objetivos no necesitan tu atención inmediata pero las tácticas de bajo rendimiento sí. Debes hacer ajustes, controlar y optimizar para no decepcionarte.

Inboud Marketing es un ejercicio muy complejo y creativo. Necesitas un equipo de personas o una agencia con una amplia experiencia de Inbound marketing. Más importante aún, necesitas tener un plan sólido,  paciencia y la capacidad de ajustar tu plan sobre la marcha.

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