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Como seleccionar palabras clave en Internet

Publicado por Abel Pardo

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29/03/18 12:11

Las bases del marketing online

El hecho de realizar un proyecto de marketing online conlleva algunos elementos prácticos que van desde el desarrollo de una web con capacidad de conversión hasta el plantearnos unas estrategia para aparecer en los primeros puestos de los buscadores.

Por ello, y para quienes se inicien en el mundo del marketing digital hemos de pensar cómo dar pasos concretos en la dirección correcta: lograr buenos resultados en la gestión de nuestro marketing en Internet y realizar una planificación que nos genere beneficios.

Aquí hablamos no solo de la empresa, sino del profesional freelance o de las multinacionales, ya que las estrategias diferirán en inversión y objetivos pero los pasos a dar son similares en todos los casos.

Es aquí donde comenzaremos: en las diferentes etapas necesarias para lograr el beneficio que esperamos bien como ingresos, bien como reducción de gastos, simplemente optimizando nuestras gestiones o con una combinación de algunas de ellas o de todas en conjunto.

 

Freelance

 

Cómo lograr optimizar ventas: Planteando objetivos

En este artículo del blog de G4 Marketing Online vamos a centraros en una de las formas más claras que existen para mejorar nuestro beneficio online: generar más ingresos, y es obvio decir que debemos saber cómo tenemos que gestionar nuestros objetivos partiendo de un elemento clave: saber cuáles son.

Como es lógico tenemos que fijar objetivos que han de ser claros, concretos y alcanzables. Así, un objetivo claro es vender cinco relojes viceroy al mes en una web.

El objetivo es claro, es concreto (no hablamos de comprar relojes viceroy, de vender más, de incrementar ventas, sino de un objetivo claro: 5 relojes) y alcanzable es algo que las estadísticas y un estudio de mercado nos ofrece.

Seguidamente hemos de desarrollar una web o una página de aterrizaje para realizar la venta. Por ejemplo, para adquirir los servicios de un entrenador personal en Madrid hay que pensar que por palabras como personal trainer existen búsquedas en España aunque la palabra clave esté en inglés.

Para ello se necesita crear una landing page optimizada para personal trainer pero redactada en español para un público español. Aquí es donde se realizarán las conversiones.

Y con ello tenemos ya claro el sistema mediante el cual planteamos las ventas, planteamos los ingresos y en definitiva sentamos las bases para el beneficio.

Es ahora el momento de seguir avanzando en el camino hacia la rentabilidad de nuestras estructuras realizadas con el marketing online. Por ello, una clave esencial es concoer la analítica web, saber qué hacen en nuestra página lso usuarios y catalogarlos en función de sus actitudes.

 

Desarrollando el trabajo online: captación de clientes

Una vez sabemos que queremos vender relojes Viceroy, cuántos y desde dónde necesitamos desarrollar el plan de marketing online para captar los clientes. Y para ello, las opciones que nos ofrece el marketing digital tienen en dos campos sus principales nichos. Uno es la publicidad en Google, el otro es el posicionamiento orgánico natural.

Desde aquí veremos cuándo se utiliza cada uno de ellos y cuál es el mejor método para que los visitantes de nuestra web sean no solo curiosos o alguien que se perdió por allí, sino visitantes cualificados que puedan ser considerados clientes potenciales.

Por ejemplo, si un cliente busca las palabras construcción casas en Google puede estar buscando múltiples cosas, que van desde juegos para niños hasta planos para estudiar arquitectura o pretende buscar clientes que construyan casas para venderles cemento.

Nosotros queremos dar un paso más y no solo atraer a personas con interés en algo relativo a nuestra acción en Internet, sino atraer clientes para venderles cosas.

El SEO no se basa en llevar muchas visitas, sino en llevar a los clientes potenciales que necesitamos. Estos datos pueden ser extraídos a partir de la analítica web y con ella discernir entre simples visitantes que no interesan con altas tasas de rebote y los que pueden incluirse en el embudo de conversión.

 

Cualificación de los clientes: la base del marketing online

Hay personas obsesionadas por tener cuantas más visitas mejor, obviando un elemento que será esencial: la calidad del cliente, el prospect o el cliente potencial.

Veamos esta página sobre Como se puede apreciar, se ofrece el servicio de mantenimiento para jardines en Barcelona, por lo que aquí encontramos un elemento esencial a la hora de cualificar al visitante como cliente potencial: ha de ser del área urbana de Barcelona o al menos estar dentro del área de trabajo de esta empresa de jardinería.

De poco servirían visitas desde Bembibre o León ya que dichos clientes que pudieran ser catalogables como potenciales no podrían ser atendidos, por lo que los esfuerzos por captarlos serían en vano.

Por tanto, la selecciónd e palabras clave ha de tener en cuenta elementos como la geolocalización y el centrarnos en las ventas o la conversión que estimemos. La diferencia entre "contratar jardinero en Barcelona" y "jardines en barcelona" es la clave en este sentido.

Otro caso es al encontrarnos con una web en la que se hable de temáticas como descarbonizar motor o elementos específicos para los coches.

Aquí la clave estribará en ver cuáles son los elementos que más margen dejan, se compran y centrar en ellos el tiro. La clave estará en saber cortar la demanda, las ventas, el precio, el margen de beneficios y calcular el máximo ROI o retorno de la inversión.

Si tenemos claros estos conceptos estaremos avanzando en la dirección correcta con nuestro proyecto de marketing digital en Internet.

Recordemos:

  • clientes totales
  • analítica web
  • adaptación a palabras clave que los focalicen
  • clientes potenciales
  • conversiones

Como siempre, contar con una buena agencia web especializada en posicionamiento online como G4 Marketing Online puede ayudar y mucho a conseguir nuestros objetivos y maximizar los beneficios en la web.

 

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