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Cómo puedes empezar a crear campañas de Inbound Marketing efectivas

Publicado por Eric Lehoucq

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22/03/17 13:14

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¿Qué es lo que separa una campaña efectiva de Inbound Marketing de una ineficaz? O, ¿cómo puedes asegurarte de que estas ejecutando una campaña de Inbound Marketing efectiva?

Si estás leyendo esto, las probabilidades de que quieras una respuesta al respecto son altas. Probablemente estás buscando una respuesta que te indique cómo generar campañas de marketing online que te generen leads (clientes potenciales) y eventualmente ventas (si es que tienes una tienda online).Nuevo llamado a la acción

Lo primero que necesitas para tener éxito es: ¡UN CONTENIDO IMPRESIONANTE!

Las campañas de Inbound Marketing tienen éxito o mueren con algunos elementos críticos. En primer lugar, y sobretodo, necesitas disponer de contenidos impresionantes que impulsen el compromiso con tu web y con tu marca.

Si, necesitas tener alcance para obtener un público lo suficientemente grande como para generar resultados. Sin embargo, antes de que puedas obtener este alcance, necesitas generar un buen posicionamiento con un contenido fuerte.

¿Qué es un contenido fuerte y por qué lo necesitas?

Un contenido fuerte es:

  • Educativo & útil: Un gran contenido debe enseñar al lector algo o le ayuda a resolver un problema específico. El contenido educativo es ideal cuando las personas (los usuarios) están todavía investigando un problema desde el principio en su ciclo de vida del consumidor. Ser útil es cómo conseguirás ganarte la confianza del lector con tus contenidos (y potencialmente un futuro negocio con él gracias a ellos).
  • Oportuno y personalizado: Personalizar el contenido hacia los puntos de dolor y los retos de tus clientes es una parte clave para asegurarte de que es útil para ellos. Además, debes ser capaz de entregar contenidos de manera oportuna – si ese contenido útil llega demasiado tarde a la bandeja de entrada de tus lectores, no les estás ayudando.
  • Consistente en tono, idioma y mensaje: Otro elemento clave del marketing que la gente amará es que se tenga en cuenta la experiencia del usuario de principio a fin. Crear una experiencia de usuario consistente y fluida que elimine obstáculos e incoherencias ayuda a que todo el contenido de tus campañas de marketing sean más fáciles de digerir y más agradables.

Piensa en el marketing como la pesca, y el contenido es tu cebo. Un pedazo grande y jugoso de cebo conseguirá que alguien muerda mucho más rápido que un gancho llano y sencillo (y probablemente consigas mejor pescado). Existen una gran cantidad de otros factores que afectan al éxito, pero las grandes ofertas de marketing empaquetadas con un contenido impresionante deben ser consideradas como un requisito esencial para cualquier campaña.

Con esto en mente, ¿cómo puedes hacer una oferta de marketing estelar?

¿Quieres crear un contenido impresionante? Reúne un equipo de creadores de contenido

Ya sea que quieras crear un eBook, un documento técnico, un vídeo, etc… desearás reunir un equipo de personas para ayudarte a crear esa pieza de contenido primero.

Sí, trabajar con personas en un proyecto creativo puede ser difícil – especialmente cuando todos tienen sus propias responsabilidades laborales y horarios a mantener – pero estarás contento de haberle dedicado tiempo y esfuerzo a compartir tiempo con alguien más adelante.

¿A quién debes contratar?

Es posible que te preguntes a quién debes contratar en tu equipo de creación de contenidos. La respuesta es simple: recluta a CUALQUIER persona que tenga conocimiento detallado de tus productos/ servicios o clientes. Éste podría ser uno de tus ejecutivos de cuentas, tu equipo de gerencia, representantes de ventas, o alguien de tu equipo de atención al cliente.

De hecho, el reclutamiento de diferentes personas dentro de una empresa puede ayudarte a mejorar tu perspectiva sobre las necesidades de tus clientes. Esto a su vez, te ayuda a crear un mejor contenido que llevará suavemente a tus lectores a lo largo de tu embudo de ventas.

Naturalmente, toda persona que reclutes necesitará tener el tiempo libre para ayudarte a desarrollar contenidos – tratar de forzar nuevas tareas de creación de contenidos a un empleado ya sobrecargado normalmente no te generará buenos resultados.

Otra opción que debes tener en cuenta es la de contratar una agencia de marketing online que pueda ofrecerte el servicio de creación de contenidos de calidad como la nuestra. El marketing de contenidos es una servicio muy demandado por las empresas que no disponen de personal interno ni tiempo para generar sus propios contenidos de calidad.

¿Cómo puedo utilizar a mis reclutas/agencia de marketing?

 Hay algunas cosas útiles que puede hacer tu equipo de creadores de contenidos para ayudarte (ya sea interno o externo). Las contribuciones que pueden hacer tus compañeros de trabajo o la agencia que contrates incluyen:

  • Pedirles que co-escriban un documento técnico o un eBook. Esto puede ser tan simple como ayudarte a escribir un par de puntos clave a discutir que piensan que pueden ser importantes para el documento.
  • Realizar entrevistas y publicar vídeos cortos que compartan su experiencia con tus clientes.
  • Invitándolos a hacer presentaciones o responder preguntas frecuentes de los clientes en webinars online.

Si no encuentras los recursos internos necesarios para crear todos los contenidos que necesitas para tus campañas, simplemente recurre a la contratación externa. En calidad de agencia externa experta en este tipo de servicios, podemos ayudarte a mantenerte dentro del calendario editorial para el lanzamiento de tus contenidos.

Recuerda que es muy posible que tengas que pasar tiempo con nosotros para proporcionarnos una perspectiva de información privilegiada sobre tu empresa y tus clientes.

No tengas miedo de reutilizar contenido ya existente

¿Dispones de algunas ofertas antiguas, blogs, u otras piezas de contenido que te funcionaron en el pasado? No tengas miedo de sacarles el polvo y pulir estos elementos de contenido con información actualizada.

Por ejemplo, puedes coger artículos de blog antiguos y convertirlos en vídeos, o mejorar un eBook para temas de artículos de blog relacionados (e insertar llamados a la acción que enlacen al eBook en cada artículo).

Utilizaste un tiempo y una energía muy valiosos haciendo esas piezas de contenidos. Con suerte, esto te ayudará a tener un buen comienzo en tu campaña de creación de contenidos y por tanto en tus campañas de Inbound Marketing.

Hay mucho más que entra en juego en la creación de una campaña eficaz, pero los contenidos sólidos son la base de tus esfuerzos. Por lo tanto, el mejor lugar para empezar en la elaboración de una campaña es centrarte en qué tipo de contenido vas a generar, y garantizar que los contenidos sean todo lo fuerte e impresionante posibles.

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Temas: Marketing de contenidos, inbound marketing, estrategia marketing de contenidos