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Cómo optimizar tus canales de Marketing (Parte 2)

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

11/03/15 18:10

OptimizacioncanalesdemarketingComo vimos anteriormente (Parte 1) la ciencia de la optimización en realidad es bastante simple. Se trata de tomar lo que ya tienes y luego descubrir formas de hacer que sea aún mejor.

Después de ver cómo optimizar el Blog, analizamos ahora la optimización de las páginas de aterrizaje (o landing pages) y el SEO. En este artículo seguiremos destacando algunas de las mejores prácticas que puedes llevar a cabo. No hay que olvidar que mientras que estamos tratando estos canales de marketing de forma individual, el poder real del inbound marketing proviene del uso de estos canales al unísono. Adoptar un enfoque holístico asegurará que tus visitantes, clientes potenciales y clientes siempre tengan una gran experiencia, independientemente del canal por el cual están interactuando contigo.

Páginas de aterrizaje

Enlaces de navegación

¡Retira los enlaces de navegación  de tus páginas de aterrizaje!

Retirarlos puede ayudarte a incrementar tus tasas de conversión. Eliminándolos estás evitando posibles distracciones, por lo que es más probable que el usuario convierta.

Formularios

Quizás la característica más importante de una página de aterrizaje es el formulario. Este formulario es la forma en la que el usuario “paga” por el contenido de valor que va a recibir diciéndote un poquito más sobre ellos mismos (por ejemplo nombre, dirección de email, URL del sitio web, etc.). Recopilar esta información hace que sea más fácil para ti nutrir a aquellos interesados en tus contenidos. Aquí tienes algunos consejos para optimizar tus formularios:

1. Utiliza más campos para optimizar la calidad de los leads, utiliza menos campos para optimizar la cantidad de leads.

Desgraciadamente no hay ningún “número mágico” cuando se trata de averiguar cuántos campos debes utilizar en los formularios de tus páginas de aterrizaje. Existen demasiados factores en juego más allá de la longitud del propio formulario, incluyendo el valor del contenido que estás ofreciendo, el tipo de información que estás requiriendo, ¡y la credibilidad percibida de tu web!

Como regla general, un formulario corto suele significar que lo van a llenar más usuarios, lo que se traduce en más leads para tu negocio. Sin embargo, debido a la barrera de entrada más baja, la calidad de esos leads será probablemente más baja.

De forma opuesta, un formulario más largo reportará normalmente menos leads a tu negocio, pero la calidad de esos leads será mayor ya que los usuarios están más dispuestos a ofrecerte información acerca de ellos y de lo que les interesa.

2. Haz pruebas con los botones de tus formularios.

Al igual que con tus CTA (Calls To Action) o llamados a la acción, hacer pruebas con distintos colores, tipografías y combinaciones de diseños con los botones de tus formularios puede ayudarte a mejorar el rendimiento de tu formulario.

3.Utiliza formularios inteligentes y perfiles progresivos para personalizar tus formularios.

Los formularios inteligentes ajustan automáticamente la longitud de los formularios si el visitante ya ha rellenado un formulario en el pasado. Por ejemplo, si un usuario ya ha rellenado su nombre y correo electrónico en otra de tus páginas de aterrizaje, un formulario inteligente no volverá a preguntarle la misma información una y otra vez.

¡El verdadero poder de los formularios inteligentes llega sin embargo cuando se combina con perfiles progresivos!

El uso de perfiles progresivos te permite controlar qué preguntas aparecen en un formulario basado en lo que ya sabes sobre el usuario que lo está rellenando. Así, cada vez que un lead vuelve a alguna de tus páginas de aterrizaje y rellena un formulario, puedes descubrir una nueva pieza de información sobre él y seguir desarrollando un perfil más completo.

Perfilesprogresivos

Encabezado y contenido

1. Alinea el texto de tu encabezado con el del llamado a la acción de tu blog.

Cuando el usuario hace clic en un llamado a la acción y llega a una página de aterrizaje, hazle saber que ha llegado al lugar indicado utilizando el mismo texto en tu encabezado que el que utilizaste en tu llamado a la acción.

Por ejemplo, si tu llamado a la acción incluye esta frase “Como optimizar tus canales de marketing”, esa misma frase debe también aparecer en el titular de tu página de aterrizaje.

2. Utiliza un subtítulo para resaltar los principales beneficios que estás ofreciendo.

Utiliza un H1 en el título de tus páginas de aterrizaje, y para darle un poco más de idea al usuario de lo que va a encontrarse, ¡no dudes en incluir un subtítulo descriptivo!

3. Utiliza puntos de bala en el contenido de tu página de aterrizaje.

Si un usuario ha hecho clic en algún llamado a la acción y ha llegado a tu página de aterrizaje, hay una buena probabilidad de que esté interesado en lo que estás ofreciendo. Entonces, con esto en mente, no llenes de párrafos y párrafos tu contenido. En su lugar, haz una propuesta de valor utilizando puntos de bala claros y concisos.

Por ejemplo:

Encabezadosycontenidospaginasaterrizaje

4. Incluye un vídeo, una imagen o un GIF en tus páginas de aterrizaje.

Añadir un poco de azúcar a tus páginas de aterrizaje es un método efectivo y probado para aumentar tus tasas de conversión. Revenue River ha descubierto recientemente que incluyendo imágenes reales de lo que estás ofreciendo (libro electrónico, plantilla descargable, etc.), ¡puedes aumentar las tasas de conversión hasta un 20%! Mientras tanto, Overgo Studio descubrió que al incluir GIFs animados en tus páginas de aterrizaje, ¡puedes aumentar las tasas de conversión hasta un 400%!

En última instancia, sin embargo, la mejor manera de averiguar qué tipo de medios funcionan mejor en tus páginas de aterrizaje es a través de la experimentación.

 

SEO

Estructura de la URL

1. Utiliza guiones (y no guion bajo) para las URLs de tus páginas y posts de blog.

He aquí la cuestión: Google trata los guiones (-) como separadores, mientras que trata los guiones bajos (_) como conectores. Así, por ejemplo, si la URL de tu página es “www.páginaweb.com/palabra1_palabra2”, Google sólo mostrará esa página cuando la gente busque “palabra1 palabra2”.

Sin embargo, si la URL de tu página es www.páginaweb.com/palabra1-palabra2, Google mostrará esa página cuando la gente busque “palabra1” y “palabra2”, así como para “palabra1 palabra2”. Claramente esta última configuración (con los guiones) le dará a tu página de aterrizaje más oportunidades de ser descubierta.

urlspaginasaterrizaje

2. Estructura tus URLs para que describan el contenido de tus páginas y posts de blog.

La estructura de las URLs de tus páginas y posts de blog debería hacerle más fácil a tus visitantes comprender el contenido que están a punto de ver.

Además de hacer que sea más fácil para los visitantes comprender y navegar por tu web, estructurar tus URLs de esta manera es beneficio para el SEO. Al igual que los usuarios, los motores de búsqueda favorecen las URLs que hacen que sea más fácil de entender el contenido que estás a punto de entregar.

urlscontenidospaginasaterrizaje

Palabras clave

¡Optimiza para palabras clave Long Tail para conducir tráfico más cualificado!

Con su despliegue de actualización “Colibrí”, Google puede reconocer ahora preguntas enteras, en lugar de sólo analizar las palabras clave individuales. Desde el punto de vista de SEO, esto significa que palabras clave de Long Tail son más importantes que nunca. Así, en lugar de optimizar tus páginas y posts por palabra clave en frases cortas (p.e. “canales marketing”), debes centrarte en frases más largas que podrían producirse de forma natural en una conversación (p.e. “cómo optimizar tus canales de marketing”).

El objetivo aquí no es llenar tu contenido de palabras clave, es crear contenido que responde a cuestiones reales que se plantea la gente.

Meta descripción

Lo creas o no, las meta descripciones no tienen (reiteramos… ¡no tienen!) ninguna incidencia cuando se trata de cómo Google clasifica las páginas y posts en los resultados de búsqueda. Sin embargo, ¡esto no quiere decir que las meta descripciones no son importantes para el SEO!

Elaborando una meta descripción convincente y relevante puedes destacar del resto y ayudar a convencer a los usuarios de que merece la pena navegar por tu web. En resumen, no debes optimizar tus meta descripciones para robots (es decir, motores de búsqueda), ¡debes optimizarlas para los usuarios!

Esto es lo que debes hacer:

1. Trata a tus meta descripciones como llamados a la acción.

Utiliza verbos como “descubre”, “aprende”, “averigua” para destacar lo que pueden hacer los usuarios una vez que haga clic en tu enlace. A continuación, añade detalles específicos sobre el tema que estás cubriendo y asegúrate de que tu propuesta de valor es clara.

2. Mantén tu recuento de caracteres por debajo de 156.

Google trunca las meta descripciones por encima de 156 caracteres. Para asegurarte de que tu mensaje completo llega a los usuarios, utiliza menos de 156 caracteres en el momento de elaborar tus meta descripciones.

Diseño responsive

webcondiseoresponsiveLa investigación de Google lo confirma: la gente prefiere – y busca activamente- las webs que ofrecen grandes experiencias móviles. De hecho, el 74% de las personas dicen ser más propensas a volver a una web amigable para móvil, y un 67% de la gente dice estar más propensos a comprar cuando entran en una web móvil fácil.

Desde el punto de vista de SEO, el diseño responsive es de lejos la mejor opción para entregar una experiencia móvil increíble a los visitantes de tu página. ¿Por qué? Bueno, ya que Google lo dice: ¡el diseño responsive es su propia recomendación!

Entrando un poco más en detalle, la razón por la que Google prefiere webs responsive es porque se basan en una URL en todos los dispositivos: smartphones, tablets, portátiles, ordenadores de mesa (o torres), etc. Esta configuración permite que Google rastree e indexe tu web de manera más eficiente.

Pasos Clave para convertir tu tráfico en negocio

 

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Temas: optimizacion en buscadores, seo, marketing movil, Optimización de conversiones (CRO)