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Cómo optimizar tus canales de Marketing (Parte 1)

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

28/02/15 13:04

Consejos y trucos para llevar tu marketing al siguiente nivel

OptimizacioncanalesdemarketingPara algunos la palabra “optimización” evoca pensamientos de matemáticas complicadas y grandes análisis de datos. Puede parecer una de esas cosas que sólo un verdadero “genio de los datos” podría llegar a entender.

Sin embargo, en su esencia, la ciencia de la optimización es realmente muy simple: todo trata de hacer mejoras en marketing. Se trata de tomar lo que ya tienes y luego – a través de la medición y experimentación – descubrir formas de hacer que sea aún mejor.

El objetivo de este artículo no es saturarte a algoritmos y fórmulas, en cambio, se trata de destacar algunas de las mejores prácticas que puedes llevar a cabo (así como algunos experimentos que puedes ejecutar) para la optimización de tu blog, páginas de aterrizaje, SEO, email y redes sociales.

Ten en cuenta que mientras que estamos tratando estos canales de marketing de forma individual, el poder real del inbound marketing proviene del uso de estos canales al unísono. Adoptar un enfoque holístico asegurará que tus visitantes, clientes potenciales y clientes siempre tengan una gran experiencia, independientemente del canal por el cual están interactuando contigo.

 

El Blog

Llamados a la acción

Cuando se trata de optimizar tu notas de blog para la generación de leads, los llamados a la acción (Calls-To-Action) son tus mejores amigos. Los llamados a la acción para la generación de leads se han diseñado para llevar a los visitantes a páginas de aterrizaje, dónde podrán rellenar formularios a cambio de recursos valiosos.

En G4 Marketing Online, tendemos a poner nuestros llamados a la acción al final de nuestras notas de blog. Sin embargo hay un par de consejos que pueden ayudarte también:

1. Prueba con variaciones de tus llamados a la acción: ¡ubicación, color, texto y diseño!

Variaciones-llamados-a-la-accionEstá demostrado que haciendo uso de variaciones de tus llamados a la acción puedes aumentar tu porcentaje de clics en un… ¡200%! ¡O incluso más! La clave aquí es elegir un elemento a la hora de probar, por ejemplo, ubicación, color, texto o diseño. Tendrás entonces que ejecutar estas pruebas el tiempo suficiente para obtener resultados estadísticamente significativos.

2. Utiliza un segundo llamado a la acción para convertir a tus visitantes en suscriptores.

Si los visitantes a tu web no están interesados en lo que les ofreces en primera estancia, asegúrate de darles una segunda oportunidad de participar incluyendo un segundo llamado a la acción que le pida a tus visitantes suscribirse al blog.

3. Utiliza llamados a la acción inteligentes para ofrecer experiencias más personalizadas.

Los llamados a la acción inteligentes son un ejemplo de contenido dinámico: un contenido que se adapta específicamente a los lectores de acuerdo con la forma en la que están segmentados en tu base de datos de contactos. Por ejemplo, puedes mostrar un llamado a la acción de “compártelo con un amigo” para suscriptores de tu blog y un llamado a la acción de “suscríbete a nuestro blog” para los no abonados.

 

Títulos de entradas de blog

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Escribir buenos títulos es esencial cuando se trata de atraer visitantes para que lean (y en última estancia para que conviertan) tu blog. Según un estudio mostrado por CopyBlogger, el 80% de la gente lee sólo los títulos, y tan sólo un 20% va a leer el resto de la nota de blog.

¿Qué puedes hacer?

1. Poner palabras clave objetivo cerca de la parte delantera de tus titulares.

Mantener una palabra clave o fase cerca de la parte delantera de tus titulares puede ser beneficioso para tu SEO y capacidad de descubrimiento. Por ejemplo, si tu palabra clave objetivo es “cebras”, el titular, “cebras: guía de la A a la Z” funciona mejor que “Guía de la A la Z de las cebras”.

Ya que en última instancia los motores de búsqueda desean entregar el contenido más relevante y de alta calidad posible. Por lo que necesitas crear ese contenido (notas de blog). ¡Este pequeño truco de titulares es solo la guinda del pastel!

2. Utiliza paréntesis para destacar formatos de contenido.

¿Tienes una infografía, un vídeo, un slideshare u otra pieza de interés integrada en tu nota de blog? ¡Asegúrate de que todo el mundo sepa acerca de ello! Utiliza paréntesis “[]” en tus titulares para destacar el contenido. Algunos ejemplos:

  • ¿Cuánto tiempo deben estar tus notas de blog? [Preguntas frecuentes].
  • Elementos esenciales de un excelente post en tu blog [Infografía].

3. Mantén tus titulares cortos: 65 caracteres o menos.

Los motores de búsqueda truncan los titulares si son demasiado largos, añadiendo el temido “…”. Mediante la entrega de un título conciso, te puedes asegurar de que tu mensaje completo se verá a través de los distintos buscadores.

Como regla general, la mayoría de los motores de búsqueda ponen un máximo de 65 caracteres, por lo que debes procurar que tus titulares no sobrepasen esta cifra.

 

Links y textos de anclaje

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Seguramente hayas escuchado éste consejo antes: cuando elaboras una nota de blog, siempre debes tratar de incluir links a otras páginas relevantes así como a otras partes de tu web. Esto puede ser beneficioso por varias razones. Para empezar, hay un valor de SEO. Al vincular a una página, estás diciéndole a los motores de búsqueda, “esta página es importante”. Es más, le estás permitiendo a los motores de búsqueda saber de qué trata esa página (¡a través de tu texto de anclaje!).

Además de proporcionar un valor de SEO, la vinculación interna puede ayudar a mover a los usuarios a través de tu web, creando más oportunidades para que se involucren con tu marca e idealmente se conviertan en clientes potenciales y posteriormente clientes.

Aquí os dejamos algunas sugerencias para la optimización de enlaces internos de tu blog y textos de anclaje:

1. Vincula a páginas que ya están fuertemente posicionadas.

Apuntar los enlaces internos de tu blog hacia tus páginas con mayor posicionamiento puede sonar contradictorio. Aquí está la cosa sin embargo: impulsar una página, digamos, de un rango 100 a 99 no va a ayudar mucho (ya que la mayoría de los clics en los resultados de búsquedas van a la parte superior). Sin embargo, si tienes la oportunidad de aumentar una página del tercer lugar al segundo lugar, o desde el segundo lugar al codiciado primer lugar, el impacto de ese cambio va a ser mucho más substancial.

2. Si vas a vincular la misma página varias veces en un post, asegúrate de que el primer vínculo es una palabra clave optimizada.

No es raro vincular a la misma página interna varias veces en un solo post de blog (con frecuencia, se utiliza esta técnica cuando se escribe acerca de una nueva pieza de contenido puesta en marcha recientemente y el objetivo es dirigir tráfico hacia esa página de aterrizaje). Sin embargo, los motores de búsqueda sólo se preocupan por el primer enlace.

La lección aquí: asegúrate de que tu texto de anclaje para ese primer enlace incluye la palabra clave a la que estás tratando de apuntar. Este es el texto de anclaje por el que se preocupan los motores de búsqueda.

3. Vincula a tus nuevas entradas de blog desde tus entradas antiguas.

¿Escribiendo sobre un tema que has tratado anteriormente? Ayuda a tu nuevo post a conseguir un pequeño extra de autoridad SEO mediante la vinculación a él desde publicaciones antiguas. El proceso no podría ser más sencillo: una vez que hayas publicado tu nuevo post, solo tienes que actualizar tus antiguos posts con links internos (y relevantes textos de anclaje) apuntando hacia el nuevo post.

 

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Temas: optimizacion en buscadores, seo