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Cómo crear una Landing Page de Lead Generation de alto rendimiento

Publicado por Eric Lehoucq

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3/03/17 10:03

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Te has esforzado durante horas (incluso días) para crear la oferta perfecta de contenido para tu próxima campaña de marketing. Después de innumerables revisiones, horas de investigación y días de lucha con tu diseñador (si es que lo tienes), está todo finalmente terminado y listo para subir a tu web.

Pero antes de que la gente pueda descargarlo y darte su información de contacto, necesitarás una Landing Page (o página de aterrizaje) para la oferta.

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¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page es una página que se suele crear para las ofertas de contenidos. Una Landing Page normalmente tiene elementos comunes, incluyendo:

  • Una breve descripción de la oferta
  • Una imagen que representa el contenido de la oferta
  • Un formulario que los visitantes rellenarán a cambio del acceso a la oferta de contenido

El objetivo de la Landing Page es seducir a tus visitantes para que te den su información personal a cambio de una oferta de contenido – que es para lo que está el formulario. Una vez que tienes la información de contacto del usuario, se mueve a la siguiente etapa del ciclo de venta del cliente y se convierten en un lead.

Pero, ¿cómo puedes crear una Landing Page que funcione bien y mejore la generación de leads?

Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a crear Landing Pages impresionantes con las que obtendrás muchas más conversiones:

Paso 1: ¡Mantén el objetivo!

Si has seguido las directrices para crear una oferta de marketing estelar, el contenido que has creado probablemente se dirija a un tipo de cliente específico (o buyer persona) al que se dirige tu empresa. Si no, puede que necesites a sentarte y te preguntes para quién es esta oferta.

Una de las cosas más importantes que necesita una Landing Page es la especificidad. Tiene que estar escrita para la misma audiencia que tus emails, webinars, presentaciones, eBooks, etc… Como tal, necesitarás crear una Landing Page única para cada pieza de contenido que hagas.

La identidad de tu audiencia tiene que estar siempre en el primer plano de tu mente mientras construyes tu Landing Page. Hacerlo puede ayudarte a optimizar mejor el contenido de la Landing Page para atraer a tu audiencia deseada.

Paso 2: Crea un título potente

Una buena Landing Page debe ser capaz de pasar la prueba del parpadeo. Básicamente, si le muestras la página a un extraño por primera vez durante sólo 5 segundos, ¿podrá decirte de qué trata la página?

Una parte clave de poder pasar la prueba del parpadeo es crear un título potente e informativo. Algo que les diga a los usuarios exactamente lo que están recibiendo.

Siéntete libre de ser divertido y creativo o tan claro y serio como desees con el título de tu Landing Page, sólo asegúrate de que está estrechamente relacionado con el contenido de la página y la oferta que se ofrece en ella.

Paso 3: Trabaja el cuerpo del contenido

Con un título elegante/apropiado para atraer la atención de los visitantes de tu web, lo siguiente que necesitarás es un contenido para describir la oferta de contenido y por qué el visitante debe conseguirlo.

El cuerpo del contenido de tu Landing Page debe ser como un coche deportivo de alto rendimiento: compacto, pero potente. Puedes hacer que el contenido sea más largo si fuera necesario, pero recuerda que sólo tienes un tiempo limitado para impresionar a tu lector en tu Landing Page.

Trata de utilizar elementos de formato como bullet points y texto en cursiva/negrita para resaltar los puntos más importantes.

Además, considera los elementos de navegación en la página. Una buena práctica frecuente para las Landing Page es quitar el menú de navegación superior para que el visitante no haya clic lejos de la página.

Paso 4: Selecciona una imagen

Te sorprenderías de cuanta diferencia puede haber simplemente teniendo una buena imagen de tu oferta. Si, lo sabemos, tu oferta de contenido no es un producto físico, así que, ¿cómo puedo obtener una imagen de ello?

En muchos casos, la imagen de tu oferta será una de las siguientes opciones:

  • Un extracto de una página de tu eBook.
  • Una portada o la primera página de un documento técnico.
  • Una imagen fija o una captura de pantalla de un webinar o un vídeo.

La imagen ayuda a hacer la oferta más real para el visitante, ayudándole a ver lo que va a conseguir y ayudando a construir confianza para que rellene el formulario.

Paso 5: Crea un buen formulario

El objetivo principal de la Landing Page es que el visitante rellene el formulario y comparta su información contigo. Esto hace que el formulario de tu Landing Page sea de vital importancia para la eficacia de la misma.

Para cualquier formulario de Landing Page, debes asegurarte de que sea muy visible de inmediato y asegurarte de que los usuarios sepan rellenarlo fácilmente. En diseños de páginas desktop (de escritorio) tradicionales esto significa que querrás que el formulario aparezca por encima del “fold” para que no tengan que desplazarse hacia abajo para leerlo.

En diseños de páginas móviles, puede que tengas que poner el formulario justo después del cuerpo del contenido (lo que refuerza la razón por la cual el cuerpo del contenido de tu Landing Page debe estar escrito de la mejor forma posible).

Otros aspectos importantes a tener en cuenta al hacer un formulario para recopilar información:

  • Número de campos del formulario: Cuantas más preguntas hagas o más campos pidas rellenar, mayor será la calidad de los leads que obtengas de tu Landing Page. Sin embargo, los formularios más cortos tienden a ser más completados porque no son tan “dolorosos” de rellenar por parte del usuario.
  • ¿Qué información más necesitas saber acerca de tus clientes potenciales? Una forma de minimizar la longitud de los campos de tu formulario es que te preguntes a ti mismo “¿Qué información necesito saber de mis clientes potenciales?” Esto te ayudará a asegurarte de pedir sólo la información esencial. Algunas de las mejores básicas incluyen “Nombre” e “Información de contacto” (ya sea email o teléfono o ambos).
  • Campos de formularios inteligentes (Perfil progresivo): Para aquellos con acceso a campos de formularios inteligentes, puedes configurar tus formularios para que reconozcan a un visitante recurrente para que no tengas que pedirles la misma información una y otra vez.

Paso 6: Establece un sistema de entrega para tu oferta

Cuando alguien se toma el tiempo para rellenar los campos de tu formulario, querrá obtener el contenido por el que han aplicado. Aquí, debes considerar cómo deseas entregar el contenido y cómo su método de entrega afectará la experiencia del lead con tu empresa.

Los métodos de entrega comunes son:

  • Descarga directa: Aquí, el botón “enviar” funciona como un enlace de descarga de archivos. Tan pronto como haga clic en el botón después de rellenar tu formulario, tu lead obtendrá la oferta de contenido descargado directamente en su ordenador para consumirlo cuando él lo desee.
  • Página de agradecimiento: Aquí, el botón “enviar” de tu formulario redirige al usuario a una página de agradecimiento (Thank You Page o TYP) con un mensaje corto y un enlace de descarga.
  • Email de agradecimiento: Puedes enviar tus ofertas de contenido vía correo electrónico en lugar de utilizar un enlace de descarga o una página de agradecimiento. La ventaja de enviar un email de agradecimiento es que ayuda a asegurar que estás recibiendo la información correcta por parte del usuario.

Puedes también combinar las estrategias de página de agradecimiento e email de agradecimiento, maximizando la conveniencia para el lector mientras ayudas a verificar su dirección de email.

Paso 7: Crea y coloca un llamado a la acción

Terminar la Landing Page en sí no significa que hayas terminado haciéndolo efectivo. Para guiar a los visitantes de tu web hacia tu Landing Page, debes crear algunos llamados a la acción (Call To Action o CTAs).

Un llamado a la acción es una imagen/botón vinculado (normalmente con un texto descriptivo) al que los usuarios pueden hacer clic para ir hacia la Landing Page dónde encontrarán la oferta de contenido que ofreces.

Una vez que hayas creado varios llamados a la acción, colócalos en diferentes lugares de tu web para atraer la atención de los visitantes y hacer que hagan clic en el llamado a la acción. Los buenos lugares para poner un llamado a la acción son:

  • La Home (página de inicio) de tu web: Las nuevas Landing Pages y ofertas podrían tener un llamado a la acción en algún lugar de tu Home. Considera la posibilidad de rotar los llamados a la acción de tu Home cada cierto tiempo, como cuando sacas una nueva oferta o cuando la oferta es particularmente apropiada para una temporada específica (navidades, San Valentín, etc…). No agregues llamados a la acción de forma desordenada y sobrecargando la Home ya que puede tener un efecto negativo.
  • Posts de tu Blog: Si tienes un blog (y deberías tenerlo), considera añadir llamados a la acción relevantes para las ofertas al final de cada post. De hecho, incluso podrías escribir una serie de posts de Blog relacionados con el tema de una nueva oferta de contenido para que puedas colocar el llamado a la acción para esa oferta en el post.
  • Páginas que se dirigen a las mismas Personas/puntos de dolor (Pain points): Las probabilidades de que ya tengas páginas en tu web dedicadas a un grupo específico de personas y sus puntos de dolor son altas. Estas páginas suelen ser un excelente lugar para colocar un llamado a la acción con una oferta que se dirija específicamente a este grupo de personas y sus puntos de dolor.
  • Posts en medios sociales: Puedes colocar tus llamados a la acción y enlaces a Landing Pages en tus posts sociales en plataformas como Twitter y Facebook. Aquí, puedes compartir tus últimas ofertas de contenidos con todos tus seguidores.

Estos son sólo algunos lugares donde puedes colocar tus llamados a la acción para atraer a tu público objetivo y generar más clientes potenciales.

Las Landing Pages pueden ser formas muy eficaces de generar leads y mover tus clientes a lo largo de tu embudo de ventas, si te tomas el tiempo de hacerlo bien y asegurarte de que tus visitantes puedan encontrarlas fácilmente.

Nuevo llamado a la acción

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Temas: inbound marketing, Landing Pages, creación de Landing Pages