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Cómo crear una estrategia de contenidos web eficaz

Publicado por Eric Lehoucq

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16/07/14 17:34

contenidos-web-content-curation-resized-600Una estrategia de marketing de contenidos se refiere a la potencia de los contenidos web y cómo crear una estrategia de contenido adecuada para atraer el tipo correcto de atención. Uno de los fundamentos de las estrategias de marketing de contenidos es que se debe iniciar una “conversación de dos vías”. No sólo es que su contenido sea compartible, sino que también debe dar lugar a discusiones y fomentar a sus seguidores a hacer comentarios.

La estrategia básica de marketing de contenidos requiere que tenga una visión clara de su objetivo de negocio. Esto le ayudará a crear estrategias de contenidos web viables para involucrar tanto a sus clientes objetivo como a los motores de búsqueda - ayudando a generar un mejor retorno de la inversión mediante un mejor posicionamiento en buscadores y en última instancia ventas.

 

¿Por son los contenidos web una necesidad hoy en día?

Una encuesta realizada en eMarketer revelo que en el año 2013 se gasto más de $110 mil millones por las empresas a nivel mundial en marketing de contenidos, marketing de vídeo y medios de comunicación social. Los responsables de marketing online invirtieron más del 25% de su presupuesto de marketing online en contenidos web. La esencia de los negocios en línea hoy en día es el de generar la máxima visibilidad y generar reputación online en el proceso. Una de las reglas básicas es ofrecer a sus clientes contenido web de calidad suficiente para que puedan hablar y relacionarse con él.

Si su empresa quiere desarrollar una presencia eficaz en la web y en redes sociales y generar visibilidad para su marca, debe centrarse en convertirse en parte de las conversaciones que prevalecen sobre su sector, productos o servicios.

contenidos web

Si su presencia en internet es relativamente nueva o no tiene una presencia relevante en redes sociales o es casi inexistente, hace que la escucha social y el compromiso sea más difícil – ya que apenas tiene contenido para escuchar o responder.

Esto es cuando la estrategia de marketing de contenidos juega un papel vital. Porque, cuando la gente no está hablando de usted, es importante crear contenido que les haga hablar más.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos eficaz para su empresa

Su estrategia de marketing de contenido es la conexión invencible entre la notoriedad de marca y la generación de oportunidades. Exige una planificación y una correcta ejecución teniendo siempre presente que su propósito no es vender, sino crear notoriedad de su marca o negocio e informar a sus clientes potenciales –lo cual conduce gradualmente a ventas.

 marketing de contenidos estrategias

Una de las estrategias de marketing de contenidos más eficaces empieza por el desarrollo de un de un calendario editorial. El desarrollo de un calendario editorial requiere una buena comprensión de su público objetivo y sus preferencias: saber cuáles son sus intereses y crear su estrategia de marketing de contenidos en consecuencia.

Técnicas probadas para la creación de estrategias de marketing de contenidos eficaces

Mantener la coherencia de contenido

Mantener la consistencia de contenido a través de múltiples plataformas es la regla de oro de una estrategia de marketing de contenidos eficaz. Asegúrese de que su estrategia de marketing de contenidos se alinea con sus objetivos de negocio y de marketing de su empresa. Por ejemplo, si su objetivo de marketing de contenidos es "notoriedad de marca", entonces su estrategia de marketing de contenidos debe ser crear clientes informados. Por otro lado, si su objetivo de marketing de contenidos web se centra en la generación de ingresos, su estrategia debe ser la creación de oportunidades para generar clientes potenciales e ingresos.

Papel crucial de los influenciadores

Con el cambio de escenario (gracias a las actualizaciones recientes de Google), los influenciadores juegan un papel crucial en la creación de estrategias de marketing de contenidos. Cuanto mejor sea su contenido y más se comparta con sus clientes, más impacto tendrá en mejorar su credibilidad y colocarlo como un experto en su campo y desarrollar su capacidad de influencia en social.

contenidos web tacticas

Recuerde: cree contenido útil (no es una ventas a de sus productos o servicios) e informe a sus clientes potenciales para establecer su posición y credibilidad.

Notoriedad de marca

Los contenidos web de calidad son ahora considerados como la herramienta más poderosa y sostenible en la construcción de relaciones y reconocimiento de marca. Atrás han quedado los días cuando las ventas se impulsaban mediante el bombardeo con correos directos. Un vídeo de producto interesante, por ejemplo, con un contenido de calidad puede hoy en día llegar a ser una mejor herramienta de conversión y de ventas.

Generar compromiso

El compromiso (el engagement) juega un papel crucial en las estrategias de marketing de contenidos. No se trata únicamente de dirigir el tráfico a su sitio web y/ generar seguidores. Tiene que asegurarse de que se mantienen informados durante todo el proceso de venta. Céntrese en la creación de contenido eficaz que, además de influir en la decisión de compra, informe para que sus clientes potenciales logren sus propios objetivos.

La venta cruzada es clave

Una vez que logre crear credibilidad y ha generado tráfico de calidad a su sitio web, el siguiente paso es realizar venta cruzada de sus contenidos para la generación de oportunidades mediante el uso de artículos informativos, infografías creativas, blogs, videos, etc, con llamados a la acción apropiados.

Mejore el retorno para su empresa

Una vez que haya creado con éxito una estrategia de marketing de contenidos eficaz, la siguiente etapa consiste en una cuidadosa aplicación de estas estrategias en su plan de marketing de contenidos.

Adhiera a la lealtad de marca

Mantenga un tono profesional y enfocado en su área de interés. Tendrá la tentación de alejarse de su área de interés y compartir contenidos en otras industrias. Evite la dispersión, porque las personas reconocen sus conocimientos acerca de un determinado sector y le consideran como un conducto de información de calidad y pertinente sobre su área de especialidad.

Colaboración en contenido web

Una estrategia de marketing de contenido contempla la creación de contenidos de calidad con regularidad y mantener sus audiencias / clientes informados acerca de su producto o el acontecimiento más reciente en su industria o sector. No siempre es fácil porque a veces estará corto de ideas o de tiempo.

Busque la colaboración de los profesionales de contenidos web para aumentar su producción y alcanzar una base de clientes potencial más grande.

Desarrolle un calendario editorial

Se trata de cultivar relaciones con los clientes y dará mejores resultados si desarrolla un calendario editorial para sus envíos de contenido. De la consistencia en sus publicaciones de contenido depende su credibilidad, autoría y mejora en su notoriedad marca, además de la mejora en las ventas.

Continuidad

Una estrategia de marketing de contenidos exige la participación constante y dedicación para crear y compartir contenido de forma regular con su público objetivo. El éxito no puede ser generado en una noche.

Tenga cuidado de no privar a los lectores de su “dosis regular” de contenidos. Esto es importante para asegurar su participación y mejorar su lista de clientes satisfechos.

 

Los contenidos web su el nuevo branding. Puede aprovechar eficazmente el potencial de esta estrategia de marketing para atraer y adquirir a nuevos clientes orientados e impulsar sus ventas así como mejorar el retorno de su inversión online.

Esto exige un conocimiento profundo de su mercado objetivo, donde la estrategia implica la construcción de una reputación mediante la creación de una gran cantidad de clientes potenciales informados.

El desarrollo de una buena estrategia de marketing de contenidos puede desempeñar un papel fundamental en la creación de notoriedad de marca para su negocio al proporcionar regularmente un contenido valioso y relevante. No sólo ayuda en el establecimiento de relaciones de confianza duraderas con sus clientes y clientes potenciales, sino que también impulsa los resultados de SEO, además de mejorar el posicionamiento de marca.

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Eric Lehoucq

Temas: plan de marekting online, contenidos web, marketing contenidos;