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Hay dos tipos de email marketing: Conectar / involucrar y nutrir

Todos sabemos que hoy en día la gente recibe demasiados emails. También sabemos que algunos de estos son leídos y otros ignorados (o peor, eliminados). La diferencia está en el valor que aporten y en conocer al remitente. Si reconocemos al remitente y/o el correo parece aportar valor, lo guardaremos, lo abriremos, lo leeremos y posiblemente haremos clic en él.

¿Cómo funciona tu programa de Inbound Marketing? ¿Lo puedes mejorar para conseguir más leads, más oportunidades de venta y más clientes?

Te proponemos las siguientes recomendaciones:

En cuanto a la ESTRATEGIA

Si tu programa no produce los resultados previstos asegúrate primero de tener una historia convincente. El programa rinde bien si tiene el mensaje correcto y el Marketing y las Ventas cuentan la misma historia consistentemente.

Ya se sabe que la clave del Inbound marketing está en experimentar, hacer pruebas y optimizar. Para mejorar las páginas de landing proponemos 5 experimentos:

Necesitas software para administrar la complejidad de tus esfuerzos de marketing y ventas de hoy.

La forma en que la gente compra hoy en día hace que las ventas y el marketing estén más centrados en el comprador. Los datos son clave para entender a tus compradores y los datos residen en las herramientas de software. Dado que la gestión del marketing y ventas se ha vuelto mucho más compleja, la automatización del marketing y CRM son obligatorios.

Ya sabemos que los departamentos de marketing y de ventas deben estar bien alineados. Deben trabajar juntos para formar un equipo de aceleración de ingresos.

Crea una experiencia notable

Hoy vamos a hablar sobre la diferencia entre los emails de lead nurturing y los emails “frios”. Queremos darte algunos consejos sobre cómo obtener unas tasas de apertura de lead nurturing por encima del 50% y cómo usar las mejores prácticas para crear una experiencia que atraiga a los clientes potenciales a tu empresa en lugar de repelerlos y dirigirlos a las empresas de tus competidores.

Seguro que has observado que las herramientas y técnicas de marketing tradicionales son menos efectivas ahora de lo que eran antes. La gente ya no contesta su teléfono, no lee el correo, no va a tantas ferias, odia recibir emails no solicitados y lee menos revistas que antes.

Aprovéchate del cambio dramático en el comportamiento del comprador

Los compradores de hoy en día pulsan el botón de compra a un ritmo sin precedentes. La gente responde de manera diferente y por ello el marketing debe ponerse al día rápidamente.

Hoy en día el marketing se ha convertido en una ciencia diseñada a crear una experiencia educativa y notable para tu posible comprador.

Ahora que estás recibiendo leads de tu inbound marketing necesitas trabajar también con tus ventas inbound para cerrar más clientes nuevos.