Noticias y consejos sobre Marketing Online

Antes de que la pandemia llegase a nuestras vidas, el comercio minorista estaba experimentando un cambio drástico a través del cual todas las tiendas físicas estaban siendo trasladadas al mundo del comercio electrónico. El Covid no ha hecho más que acelerar todo este proceso, lo que se estimaba que pasase en un plazo de 5 años ha ocurrido en cuestión de meses dado a cuestiones enlazadas con esta pandemia, como el periodo de confinamiento o el cierre de multitud de empresas físicas.

Posicionarse es sinónimo de mejorar la visibilidad de una página web, significa ser superior a la competencia y, un mejor posicionamiento SEO implica literalmente eso, ubicarse por delante de tus empresas competidoras en los buscadores online. Pero esta búsqueda de la mejor colocación de una web no es sencilla; Google implementa cambios constantes en forma de actualizaciones las cuales condicionan la forma de llevar a cabo este proceso.

Durante las últimas décadas del marketing empresarial se ha establecido la idea del embudo de conversión, cuyo concepto muestra cómo, de forma vertical, las empresas diseñan sus planes de marketing en una sola dirección, desde el nivel superior que actúa como sistema de “atracción” y generación de contenido; hasta el último nivel denominado “acción”, donde el objetivo final es la compra de un producto o servicio.

A lo largo de los últimos años, búsquedas relacionadas con los términos ‘’cerca de mi’’ o ‘’cercano a mi’’ han dominado las búsquedas en Google, generando hasta un incremento cercano al 900% con relación a años pasados. Esto se debe a la tendencia actual de digitalizar todos los comercios tradicionales posibles, como restaurantes, tiendas de ropa, o incluso ferreterías; apareciendo todas estas en los buscadores. Hoy en día, todas estas empresas locales deben tener muy en cuenta el desarrollo SEO con el objetivo de mejorar su posicionamiento web, aumentando así la visibilidad y visitas; y esto cobra más sentido cuando se habla de SEO local, cuya idea principal es la de ofrecer productos y servicios a los usuarios dependiendo de su ubicación geográfica a la hora de realizar la búsqueda.

Los gustos y costumbres de los consumidores evolucionan con el paso de los años, y es por ello que las marcas y negocios deben actualizarse constantemente para lograr cubrir las necesidades y gustos de estos. Hoy en día, todo tipo de consulta rápida se realiza a través de los smartphones. Además, el 68% de las compras online se realizan a través de esta plataforma (El Observatorio Cetelem) por lo que las empresas deben centrar sus esfuerzos en optimizar sus páginas a este entorno. Conceptos como adaptative desing o micromomento se han hecho muy populares en los últimos años debido a esta tendencia.

Los consumidores al refugiarse en sus hogares por culpa del COVID-19, generaron un impacto que está afectando a los minoristas tradicionales y al comercio electrónico por igual. Algunas empresas que venden online están experimentando que sus productos se venden más rápido que la media.

La adquisición de clientes actuales y potenciales requiere tiempo, consistencia, eficiencia y esfuerzo dedicado por el equipo de ventas. Las herramientas de automatización de marketing son algo necesario para un mejor rendimiento.

Una buyer persona es un idealización de tu tipo de cliente perfecto. Van más allá de la información demográfica y están destinadas a ayudarte a desarrollar una comprensión completa de quién está comprando tu producto.

Si sabes quién está comprando tu producto, sabrás cómo venderlo de una manera significativa y relevante.

Para una compañía SaaS, se necesita cada parte del negocio, desde el producto hasta el marketing, pasando por el soporte hasta las finanzas y contabilidad para hacer que tu SaaS se convierta en un líder del mercado. Hay varios recursos  que puedes utilizar dentro de un negocio SaaS para lograr la tasa de crecimiento requerida para escalar hasta lo más alto con tu negocio.

Habiendo entendido que es la habilitación de ventas, que se puede consultar en la primera parte del blog, ahora veamos cómo hay que preparar al equipo de ventas y las herramientas clave para hacer realidad tu estrategia de habilitación de ventas.