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Mark Delange

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Últimos artículos

Cómo crear una estrategia de habilitación de ventas infalible.

Publicado por Mark Delange

20/03/20 11:13

Habiendo entendido que es la habilitación de ventas, que se puede consultar en la primera parte del blog, ahora veamos cómo hay que preparar al equipo de ventas y las herramientas clave para hacer realidad tu estrategia de habilitación de ventas.

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Temas: ventas, plataforma, herramientas, habilitación, de, sales enablement, estrategia

5 razones por lo que es importante los Chatbots para las empresas

Publicado por Mark Delange

13/03/20 9:56

Para empezar, veamos que es un chatbot:

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Temas: chatbot, bots para empresas, tecnologías, tecnologías para empresa

Sales Enablement o Habilitación de Ventas: Qué es?

Publicado por Mark Delange

6/03/20 11:48

Este blog trata sobre que es una estrategia de habilitación de ventas. La media de los empleados de ventas gastan menos del 30% de su tiempo en vender. Para cumplir con las cuotas impuestas, se debe administrar al equipo de ventas eficientemente para tener un registro de sus horas y encontrar formas de para ahorrarles el tiempo que dedican a investigar datos y contenido.

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Temas: ventas, sales, enablement, habilitacion, habilitación

La importancia de la digitalización

Publicado por Mark Delange

28/02/20 11:07

La importancia de la digitalización

La digitalización es un proceso de convertir información desde su formato convencional a un formato digital (computarizado). Este formato presenta datos en forma de bits o bytes.

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Temas: digitalizacion, big data digitalizacion, marketing big data, digitalización para empresas, digitalización de empresas

Como el CRM te ayuda a reducir tus costes

Publicado por Mark Delange

21/02/20 12:11

Si tu negocio se basa en relaciones a medio y largo plazo con tus clientes, tarde o temprano te será imposible controlar todas las tareas y reuniones por ti mismo.

El sistema CRM te puede ayudar con esto, aumentando las ventas, mejorando la productividad de los empleados y haciendo que tus clientes a largo plazo sean más leales.

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Temas: CRM, empresa, coste, reducir

¿Cómo está cambiando la digitalización para las empresas?

Publicado por Mark Delange

17/02/20 9:02

La digitalización es vital en el trabajo y en el mundo de los negocios ya que contribuye en su constante cambio y desarrollo.  A continuación veremos 5 formas en las que la digitalización está cambiando el mundo de los negocios:

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Temas: digitalización, digitalizacion, digitalización para empresas, digitalización de empresas

Como gestionar el CRM

Publicado por Mark Delange

7/02/20 11:23

Si bien este tipo de software es poderoso por sí solo, su integración con otras herramientas en tu proceso de ventas hace que el trabajo sea mucho más llevadero. Idealmente, tu CRM debe ayudar como el núcleo central de todas las actividades de ventas, y las integraciones sirvan como soporte que hace que este software central sea aún más potente.

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Temas: CRM, software, gestionar, funcionalidades, gestión

Importancia de Big Data con Marketing

Publicado por Mark Delange

31/01/20 10:39

Han quedado atrás los días en los que las decisiones de marketing fueron guiadas por la intuición y la experiencia. Las decisiones importantes de marketing ahora están determinadas por el Big Data. Esto se refiere al estudio y la aplicación de conjuntos de datos grandes y complejos, que no pueden ser procesados ​​por las aplicaciones tradicionales de procesamiento de datos. Estas cifras generan ideas que pueden conducir a mejores decisiones comerciales y movimientos estratégicos. La aplicación de la tecnología adecuada mejora la calidad de la toma de decisiones y los procesos de detalle.

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Temas: marketing, digitalizacion, big data digitalizacion, marketing big data

CRM Ventas: el secreto para que tus comerciales se enamoren

Publicado por Mark Delange

24/01/20 12:40

Hay diferentes razones por las cuales los comerciales odian utilizar el CRM, prefieren estar trabajando sobre el campo, miedo a estar controlados... nada vinculado a algo virtual que esté relacionado con el hecho de aprender a cómo usar un nuevo software o digitalizar datos.

Pero lo que están obviando son los grandes beneficios que trae un CRM, y el aumento de ingresos para la empresa.

Sigue leyendo para descubrir como algo tan esencial como el uso de un CRM puede suponer un aumento de ingresos de hasta un 60% mas.

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Temas: ventas, CRM, integración, módulo, integrar

El rol de Big Data para la digitalización de empresas

Publicado por Mark Delange

17/01/20 11:55

El acceso a Big Data ha cambiado el juego para las pequeñas y grandes empresas.

En lugar de utilizar grupos focales pequeños y datos demográficos generales para extrapolar las actividades del mercado objetivo, las empresas modernas ahora pueden acceder a información específica, y mucha, sobre empleados y clientes, lo que ayuda a afinar el marketing y las ventas, e impulsar un mayor ROI.

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Temas: digitalización, digitalizar, big data, digitalizacion, big data digitalizacion