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Aprovecha todas las ventajas del Inbound Marketing

Publicado por Abel Pardo

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20/07/17 10:54

El Inbound Marketing se ha consolidado como uno de los elementos de referencia en la mercadotecnica digital en España.

Ser capaces de disponer de estrategias en la red que alcancen los objetivos planteados es un elemento esencial para muchos profesionales.

Sus especiales características para generar visitas, generar clientes y generar ingresos la convierten en una de las acciones más demandadas por empresas y autónomos que tienen una web de la que esperan lograr beneficios.

Vamos a analizar desde este blog de G4 Marketing Online alguno de los elementos más importantes del Inbound Marketing, de la mercadotecnica de atracción como se conoce en español y de sus posibilidades para lograr que la red de redes sea un elemento de generación de ventas directas o indirectas.

Conseguir beneficios, incrementar ventas, rebajar costes y optimizar procesos son algunas de las claves que desde este post vamos a poner encima de la mesa para conseguir cumplir con los objetivos previstos.

 

Qué se puede conseguir con el Inbound Marketing


Desde G4 Marketing Online planteamos una utilización del Inbound Marketing enfocada a generar más tráfico web y nuevos clientes.

El objetivo de una estrategia de atraer visitantes es clara: lograr que sean clientes potenciales y que acaben siendo clientes reales.

Para ello preparamos todo para conocer dónde se sitúan los visitantes potenciales, desarrollamos estrategias de cualificación, captamos a los que pasan estos controles y conseguimos que los visitantes que lleguen a la web tengan interés en su contenido, como por ejemplo: informativo, de venta a través de e-commerce o de comparación de precios.

En ese sentido, se ponen en marcha varias estrategias de marketing digital para que los clientes finales de calidad aumenten.

 

Marketing Online Inbound

 

 

Desarrollo de un Blog


Para conseguir más clientes uno de los puntos fuertes es desarrollar un blog de calidad en una web que trate los temas que interesan a los visitantes potenciales.

En Marketing Inbound cada artículo cuenta para generar ese valor añadido que tus clientes potenciales están buscando.

Una tienda que venda alimentos para mascotas puede realizar un artículo sobre residencias caninas en Ponferrada en el que hable de cuáles son los hoteles para perros en esta ciudad leonesa.

Así, un buen artículo de blog ha de ser capaz de generar atracción hacia él mismo, en este caso para los ponferradinos interesados en conocer opciones para dejar sus mascotas en verano y la distribución posterior de esos clientes potenciales hacia otras partes de la web para continuar el proceso de conversión de visitante a cliente.

En este caso sería para que los propietarios de las mascotas pudieran ver opciones para adiestradores, gente que saque a los perros a pasear o localizaciones de veterinarios.

 

La importancia del SEO en el Inbound

Estar adonde los clientes potenciales buscan es imprescindible en el marketing de atracción. Desde G4 Marketing Online recomendamos siempre disponer de los mejores equipos especializados en SEO para posicionar una web donde los clientes potenciales esperan encontrar información concreta: en Google.


Recordemos que el posicionamiento web en Google acapara el 95% de la cuota de mercado en España y en muchos países europeos.

Seleccionar qué términos clave son los que hay que posicionar diferencia un buen trabajo de un consultor en una agencia de marketing digital de uno que no consigue llegar a las metas previstas.

Una empresa centrada en ofrecer créditos rápidos online en España que no posiciones por credito rapido, en singular, puede estar perdiendo grandes oportunidades.

Por ello, conocer el mercado es esencial para conseguir buenos resultados y para ello hay que tener conocimientos y experiencia en el mundo del marketing y del análisis de mercados.

Si esa misma empresa buscara clientes en Estados Unidos es muy probable que su palabra clave a utilizar fuera no credit check installement loans, con lo que vemos algo tan claro como la diferencia entre una palabra clave en español y otra en inglés dirigidas a dos mercados diferentes

 

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¿Sirven de algo las redes sociales?

La respuesta rápida es: bien utilizadas, sí. Utilizadas como se hace normalmente a nivel personal, no.

Las redes sociales son uno de los elementos fundamentales para generar clientes en Inbound Marketing.

Ser capaces de atraerlos hacia un sitio web generando interacciones en las que se vean las ventajas que ofrece un producto, empresa o marca configuran el principal potencial de los social media.

En redes sociales se debe mantener un planteamiento de generación de leads que sirva para cualificar a los visitantes potenciales. Una red social tiene éxito para el Inbound Marketing de una empresa o profesional autónomo cuando cumple su misión de lograr avances en el funnel de conversión.

Por ello, lograr el éxito en una red social no indica que haya beneficios, sino que ese éxito ha de ser global para el proceso para no generar cuellos de botella.

Estos problemas son los que se producirían si una empresa que vende casas de madera en León consigue muchas interacciones, me gustan, compartidos y comentarios en facebook pero no se logran visitas cualificadas a la página web.

Para esa empresa que vende casas de madera el éxito se conseguiría si se avanza en el túnel de conversión independientemente de las métricas individualizadas de las métricas en la red social en la que se desarrolle la actividad.

 

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Procesos para realizar pagos en e-commerce

Los procesos para realizar los pagos de los productos, especialmente en las tiendas online son una parte imprescindible para garantizar el éxito en la red.

Así, si alguien busca elementos de dietética en una tienda online y quiere comprar psyllium online, muy de moda últimamente, o puede pagar con una tarjeta VISA o todos los usuarios que solo dispongan de ese método de pago no finalizarán la compra.

Cuando hablamos de que es la propia web quien se promociona el usar ciertas fuentes de pago por clic o PPC en SEM genera clientes con inmediatez.

La fuerza de Google Adwords y la publicidad en Facebook combinadas con el SEO son una de las principales estrategias con las que los clientes potenciales llegan a la web, a lo que se une Google My Business.

Una emrpesa de venta de productos de limpieza para coches estará interesada en que cuando alguien buscan palabras como limpieza coche aparezca el máximo número de veces posible para conseguir más clics.

Ello se logra con estrategias combinadas como las que planteamos de SEO+SEM+MyBusiness.

En G4 Marketing Online utilizamos desde la publicidad en redes sociales como Facebook, Twitter o LinkedIn hasta la generación de contenidos específicos para Youtube, diseño de banners y prácticas de remarketing en distintos canales para ordenadores, tablets y móviles tanto en España para comprar Psylllium como incluso en Gran Bretaña para standing rigging en barcos.

No lo dude: el Inbound Marketing bien aplicado es el elemento más rentbale que existe en Internet.

 

 

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