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6 errores costosos de páginas de aterrizaje que son fáciles de arreglar

Publicado por Eric Lehoucq

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13/11/14 12:21

Paginas_de_aterrizajeImagínate viajar a una feria de tu interés y olvidar intercambiar tus tarjetas de visita con toda la gente que conociste. Te darías golpes con la cabeza, ¿verdad? Habrás tenido conversaciones largas y tendidas con un montón de gente interesante y probablemente habrás hablado de temas muy serios e importantes para ti. Sin embargo, si no puedes volver a conectar con ninguno de ellos cuando llegas de vuelta a casa, habrás dejado dinero sobre la mesa.

Por supuesto, esta situación específica es hipotética… pero no es tan diferente de lo que pasa todos los días en las webs de muchas personas y/o empresas. Dejamos valiosas oportunidades en la mesa porque no somos capaces de intercambiar información con personas que interactúan con nosotros a través de nuestra web.

Puedes leer acerca de los ingredientes de una página de aterrizaje de éxito o consejos, e incluso acerca de la forma de evitar completamente arruinar una página de aterrizaje, pero G4 Marketing va a adentrarse en los errores más costosos que puedes llegar a tener, ¡con la esperanza de que no cometas los mismos errores!

 

Error #1: tener un menú de navegación

Tener un menú de navegación en una página de aterrizaje les da a los usuarios múltiples opciones, lo que provocará que estos usuarios no tomen la acción específica deseada. Sin menú de navegación en la página de aterrizaje no habrá distracciones y el usuario tendrá total claridad de la acción a realizar. La atención de la gente es muy voluble, sobre todo cuando tienen múltiples pestañas abiertas, correos y distracciones offline.

¡No pierdas clientes potenciales haciendo una página de aterrizaje demasiado confusa!

Recuerda que tu visitante ha llegado a tu página de aterrizaje por su propia voluntad (probablemente para solucionar una problemática). Han hecho clic en un resultado de búsqueda de Google, una mención en redes sociales, en un hipervínculo, email o un llamado a la acción. De cualquier manera, estos usuarios esperan ver lo que se les ha prometido, no un cúmulo de cosas que no han solicitado. Su prioridad es completar su problemática.

Como profesionales del marketing, es nuestra obligación hacer de este proceso lo más sencillo posible. A continuación, después de que se hayan descargado lo que andaban buscando, procura reintroducir por todos los medios la navegación principal en la página de agradecimiento. De esta manera podrán continuar navegando a través de tu web.

 

Error #2: tener más de una opción

¡Este es un error común que se debe corregir lo antes posible! Si les das a los usuarios la opción de descargarse un PDF, rellenar un formulario de contacto o un teléfono, no te sorprendas de que los usuarios se confundan y terminen por irse.

Tres opciones significan pocas conversiones y cuanto antes quites las opciones sobrantes, antes podrás observar el incremento de conversiones.

 

Error #3: no tener una visualización de la oferta

Esta es una técnica que no se suele observar muy a menudo: dar una vista previa de la oferta en la página de aterrizaje. Muchos profesionales del marketing piensan que si un usuario puede leer una parte de un PDF (por ejemplo) en la pantalla o acceder a una vista previa de SlideShare sin que tengan que dar su correo, significa perder un cliente potencial.

Pero recuerda esto: si un usuario quiere indagar en tu contenido, lo hará de todos modos, por lo que, al menos enséñale lo que ofreces. Si tu contenido es bueno, probablemente cambien de opinión y optarán por conseguir tu contenido después de todo.

La técnica de incluir una vista previa de SlideShare es una herramienta eficaz en lo que a conversiones se refiere.

 

Error#4: no optimizar las páginas de aterrizaje para búsquedas

optimizar_pagina_aterrizajeSi sólo estas vinculando a tus páginas de aterrizaje al final de tus entradas de blog y en el sidebar, piénsatelo dos veces. Los lectores de blogs pueden tener una mente pasiva, y se necesita mucho esfuerzo para hacer pasar a los usuarios de consumir a la acción.

Por otro lado, la gente que busca en Google está allí para resolver una problemática. Como bien sabes, la gente ve los resultados orgánicos en el lado izquierdo y los resultados de vínculos patrocinados a la derecha. Los resultados orgánicos es dónde más del 90% de nosotros hace clic, por lo que es dónde la acción está y dónde sugerimos que se enfoque.

Una página de aterrizaje bien optimizada se mantendrá alta y orgullosa en las primeras posiciones de Google y conducirá sin esfuerzo a los usuarios orientados a la acción hacia ti. Los usuarios en este marco “activo” son 20-30 veces más propensos a realizar una acción y convertir.

Un lector que llega a una plantilla vía un llamado a la acción al final de una entrada de blog convierte en un porcentaje menor. Mientras que un usuario que realiza una búsqueda y llega a esta plantilla a través de una búsqueda de Google convertirá en un porcentaje mucho mayor. Las personas en busca de algo específico tienen una intención activa en comparación con alguien que está pasivamente leyendo una entrada de blog.

 

Error#5: no tener una segunda oferta o un llamado a la acción en la página de agradecimiento

Mantener tu primera oferta de forma agradable y limpia en tu página de aterrizaje y no confundir a los usuarios con múltiples llamados a la acción es una buena decisión. Sin embargo, una vez que has entregado el contenido prometido, es de sabios obtener su apoyo al pedirles hacer algo mientras están “calientes”.

Siempre es inteligente utilizar tu página de agradecimiento para colocar otro llamado a la acción u oferta, como por ejemplo invitarles a que compartan el contenido en redes sociales.

 

Error #6: no probar cosas nuevas

No existe ninguna fórmula secreta, y como profesional de marketing debes siempre probar cosas nuevas. Un ejemplo podría ser el uso de la palabra clave “plantilla”, esta palabra clave es muy popular y conduce a muchísimas conversiones.

Las plantillas pueden ser un contenido muy popular a utilizar en el envío de newsletters. Esto tiene sentido ya que los usuarios, en la mayoría de los casos, están buscando algo que puedan recoger y utilizar de inmediato.

Este deseo de utilidad es mucho mayor que la descarga de otro ebook que probablemente se quede en un fichero que no vayan a leer.

como_utilizar_paginas_de_aterrizaje

Si procuras evitar cualquiera de estos errores típicos y costosos en tus páginas de aterrizaje, atraerás a más clientes potenciales, ¡lo que se traducirá en beneficios!

 

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Temas: conversion web, pagina de aterrizaje