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5 experimentos para mejorar las tasas de conversión en páginas de aterrizaje

Publicado por Mark Delange

Encuéntrame en:

11/07/17 20:39

experimentos para landings.pngYa se sabe que la clave del Inbound marketing está en experimentar, hacer pruebas y optimizar. Para mejorar las páginas de landing proponemos 5 experimentos:

1) Revisa el título de la página de landing

El título de la landing page es una de las primeras aéreas que ve tu posible cliente. Debe coincidir con el texto del botón de la llamada a la acción (CTA)

Para que haya una conversión el título debe ser convincente, emocional e incluso perturbador. No debe ser muy elaborado pues aunque esté muy bien escrito no sirve de nada si no dice claramente lo que va a conseguir el visitante cuando haga clic en ese botón grande que está en la parte inferior del formulario. Escribe con idea de “conversión”, para la persona que está visitando la página.

2) Reduce el número de campos del formulario

Reducir el número de campos de un formulario es uno de los experimentos más fáciles que puedes hacer en una página de landing y puede aumentar la tasa de conversión dramáticamente.

Qué información quieres recopilar en un formulario. ¿Vas a hacer algo con los datos? Si no vas a segmentar, puntuar o re-dirigir en base a la información, entonces, déjalo.

¿Qué tipo de página es ésta? Las páginas de la parte superior del embudo deben tener menos campos en el formulario porque el visitante no está preparado para compartir más. Las páginas de landing del centro y de la parte inferior del embudo pueden tener formularios más largos porque esas personas están más adelantados en su viaje de comprador y teóricamente se sienten más cómodas con tu empresa.

En general podemos decir que cuanto más largo es un formulario más baja es la tasa de conversión

3) Revisa la copia, usa viñetas y comparte detalles sobre lo que aprenderán

Piensa en la experiencia como si fueras el visitante:

  1. Estás en una página web y ves el botón de la CTA.
  2. La copia y el diseño te atraen, así que haces clic en el.
  3. Aterrizas en la página, lees el título y comienzas a ojear la copia por encima.
  4. Ves la imagen de lo que puedes obtener si rellenas el formulario.
  5. A continuación, decides si vale la pena el riesgo y tu tiempo rellenar el formulario y pulsar el botón.

Si tienes éxito, verás una tasa de conversión del 40% al 60%. Aunque hagas un buen trabajo, perderás de cuatro a seis de cada 10 visitantes.

En general la gente muestra mucha atención a la copia.

Toma la copia larga y conviértela en 3 o 4 viñetas que comiencen con verbos como “aprende”, “descubre”, “resuelve” o “domina”.

Luego diles que si descargan tu oferta descubrirán de tres a  cinco lecciones clave.

Ahora en cuestión de segundos pueden ver exactamente lo que hay para ellos.

4) Cambia la imagen

Puesto que nadie lee toda la copia, la imagen de la página es muy importante. La gente ve la imagen, comprueba el título para asegurarse de que coincide y deciden si les merece la pena.

¿Se ve profesional? ¿Aprenderé algo? Si no hay imagen o se ve modesta o poco profesional, el resultado normalmente es de no conversión.

Si la imagen es creativa y atractiva, es más probable que genere una conversión.

Las pruebas que se ejecutan con el intercambio de imágenes también son fáciles. A / B testing con diferentes imágenes te dará datos para tomar decisiones sólidas

5)  Añade testimonios específicos de la oferta

La gente sabe que las páginas de landing son para obtener su dirección de email e información de contacto. Son escépticos así que incluye un testimonio de alguien que se parecza a tu visitante. Si ese testimonio se coloca adecuadamente con una frase que indique el valor que recibirá de la oferta, vas a incrementar las conversiones.

Puedes hacer pruebas y evaluarlo la siguiente semana dependiendo de los datos obtenidos.

Es importante entender que aunque empieces con prácticas generales, cada cliente es diferente. Si algo funciona bien para un fontanero, arquitecto o ingeniero no significa que va a funcionar para una empresa de software o una fábrica.

Se necesita mucha experiencia y una metodología de pruebas y de ajustes para que se generen resultados positivos

Si tus resultados no son positivos o están disminuyendo ligeramente, es necesario experimentar. Puedes usar los cinco experimentos de arriba para mejorar la página de landing, pero necesitarás hacer experimentos también para el rendimiento general de tu sitio web, para el lead nurturing,  para el SEO, para los anuncios de pago, social media engagement y todo tu proceso de ventas, incluyendo tu capacidad de cerrar negocios con propuestas.

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