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5 consejos de empresas de marketing online para mejorar el marketing de contenido

Publicado por Mark Delange

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27/07/14 18:01

marketing_de_contenidoEl marketing de contenidos es un ingrediente clave para cualquier campaña de marketing online efectiva. Recurrir al contenido para promocionar tu empresa parece bastante fácil, pero hay muchos factores que debemos tener en cuenta al ejecutar una campaña de marketing de contenidos.

Ya se sabe que el contenido debe ser interesante e innovador. Elbuen contenido se comparte, lo que aumenta las probabilidades de que tu negocio se encuentre online y te traiga leads.

Además de que sea un contenido de calidad, tu contenido debe estar dirigido perfectamente a la audiencia correcta. Debe ser fácil de entender y debe guiar a tus clientes potenciales por el proceso de venta.

Te proponemos cinco consejos para crear y ejecutar en tu campaña de marketing de contenidos.

1. Crea contenido para la gente, no para los motores de búsqueda

Probablemente ya conoces todos los números que hay detrás de tu público objetivo. Sabes cuántas personas hay, cuánto gastan, con qué frecuencia se lo gastan y así sucesivamente. Pero ¿conoces las personas que componen esa audiencia? La gente hace negocios con personas, no empresas. Por ello necesitas conocer cómo son esas personas reales, sus emociones, pensamientos y las preguntas que se hacen acerca de tu empresa y la compra de tus productos y servicios. Esas personas son tu objetivo.

Necesitas un conocimiento más profundo sobre ellas y sobre lo que les preocupa. Una forma de utilizar este nuevo conocimiento y perspectiva es mapear esas preguntas directamente al contenido que crees. Crea contenido que responda a sus preguntas y verás cómo se disparan tus números de leads.

2. Cuenta una historia

La gente toma decisiones de compra emocionalmente y luego las racionaliza. Para conectar con tus clientes potenciales emocionalmente, tienes que contar historias. Nuestros cerebros están diseñados para recordar historias, para querer compartirlas y para conectar con historias.

La gente no recuerda detalles específicos sobre negocio, sino que recordará las historias que se cuentan acerca de tu negocio.

3. Mantén la historia sencilla

Una historia es sólo agradable cuando la entiendes. Aquellos interesados ​​en tu contenido quieren comprender lo que están leyendo. Por tanto, sé creativo y hazlo sencillo. El contenido debe ser lo más claro, directo y accesible posible. Si quieres resaltar una sección de contenido utiliza palabras en negrita. Si hay una sección especialmente confusa, ponla en lista de viñetas. Esto ayudará a entender el contenido y a hacerlo más agradable y estético para leer, un factor importante para determinar si la persona sigue leyendo o no.

4. Considera las redes sociales cuando crees el contenido

La gente va al Facebook para observar e interactuar. Toma esas dos acciones y aplícalas a tu contenido. Si pones contenido convincente y atractivo en la correcta rede social, es sólo cuestión de tiempo antes de que se note, se lea y, lo más importante, se comparta entre tus potenciales.

Si lo disfrutan, lo más seguro es que lo compartirán con sus amigos y seguidores. Una vez que hayas incluido tu contenido en una conversación en redes sociales, ya está por ahí en el ciberespacio, pasando por potenciales interesados hasta llegar, finalmente, a tu potencial ideal.

5. Mide los resultados y realiza un seguimiento

Hoy en día, el marketing online es una ciencia, no un arte. Recibimos en tiempo real, información diaria sobre lo que funciona y lo que no. Con el contenido igual. Haz un seguimiento de tu contenido, y lo que se descargue es lo que más deberías colocar en más áreas de tu web. Las piezas de contenido que no se descargan retíralas.  El marketing online de hoy en día requiere ajustes constantes. Puede que el problema no sea el contenido. Puede que sea el título o el botón gráfico de la llamada a la acción. Podría ser la página de aterrizaje. Cada uno de estos elementos tiene que ser probado y la decisión dependerá del éxito o el reto que haya tenido el desempeño.

Estos 5 consejos, probados por empresas de marketing online, te ayudaran a mejorar tu campaña de marketing de contenidos. 

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