Noticias y consejos sobre Marketing Online

4 experimentos de Lead Generation que puedes ejecutar ahora mismo

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

9/02/15 17:37

lead_generation_tips

“Necesitamos más leads”

Prácticamente todos los profesionales del marketing B2B han escuchado esta frase de su equipo de ventas en algún momento de sus carreras. Y después de escucharlo, la mayoría de estos profesionales del marketing se encuentran ante una situación complicada: de repente tienen que hacer más con el mismo presupuesto y mismo número de horas a la semana.

La buena noticia es que existen muchas cosas que puedes hacer para generar leads sin “romper la banca” o trabajando cada fin de semana.

Al fin y al cabo, el objetivo final de todo negocio es generar más oportunidades para convertirlas en clientes y poder crecer como empresa. Pero desgraciadamente las oportunidades no crecen en los árboles… Aquí os vamos a presentar 4 maneras rápidas y fáciles de incrementar tu flujo de leads con muy poca inversión de tiempo.

#1: utiliza formularios de suscripción en vez de botones (CTA) al final de los posts de tu blog.

Se ha demostrado que incrustando un formulario de suscripción al final de cada post de blog, en lugar de un simple botón de suscripción que lleva a una landing page, se pueden incrementar las conversiones un 20%.

Trata de incrustar un formulario de suscripción de este tipo:

formulario_suscripcion_blog

#2: Haz pruebas con tus títulos de contenido.

Cada vez que vayas a crear un contenido nuevo, piensa en los mejores 10 títulos posibles para ese contenido. Una vez que tengas definidos estos 10 títulos posibles, reúnete con varios de tus compañeros de marketing y ve reduciendo la lista hasta que sólo queden 2 títulos. Presenta estos dos títulos a un nuevo grupo de compañeros más reducido para quedarte con el título ganador. Utilízalo luego para el lanzamiento del contenido nuevo. ¡Verás que diferencia!

#3: Utiliza la progresión de perfiles en los formularios de tus páginas de aterrizaje.

Para reducir el número de campos a rellenar de tus formularios en tus páginas de aterrizaje mientras que sigues recogiendo la información que necesitas para convertir tus leads en clientes, puedes utilizar la progresión de perfiles. Es una función que detecta si un usuario ya ha rellenado previamente un campo en tu sitio y te permite reemplazar campos previamente rellenados por un nuevo conjunto de campos.

El proceso de configuración específica dependerá del software de marketing que utilices, pero implicará típicamente especificar qué preguntas deseas mostrar a tus leads y en qué orden se deben mostrar.

#4: Prueba el color de tus llamados a la acción (CTA).

Colores_CTAHaz pruebas con los colores de tus llamados a la acción: prueba un color fuerte y de mucho contraste contra uno que encaje con el tema de tu página de aterrizaje – por normal general, usar colores fuertes y de contrastes desempeñan mucho mejor su función.

 

 

 

Hablemos sobre tu marketing online

 

¿Le ha gustado lo que ha leído?  Haga clic aquí para suscribirse a este blog

Temas: Generación leads