Noticias y consejos sobre Marketing Online

3 pasos para crear una página “Quienes somos” que triunfe

Publicado por Javier Gomez

Encuéntrame en:

11/11/16 16:14

Crear contenido para tu página de "Quienes somos” o “Nuestra empresa" no es una aventura muy divertida, que digamos. Algunos, incluso, pueden estar ahora mismo tirándose de los pelos por tener que hacer esta tarea. Pero hace unos días leí el caso de una empresa americana del sector tecnológico que se sometió a un cambio de imagen completo en su página de “Quienes Somos”, y el proceso no sólo fue divertido, sino que además les generó contratos directamente.
 
En lugar de la típica página aburrida, la propietaria rompió las reglas y contó la historia del día en que eligieron la frase de la Misión de su empresa: una historia auténtica y verdadera para ilustrar por qué la empresa hace lo que hace. Poco después de que lanzaran la nueva página de “Quienes Somos”, un usuario les llamó y dijo: "Acabo de leer vuestra página de “Quienes Somos ... estáis contratados". El potencial cliente ni siquiera preguntó acerca de los honorarios, o intentó negociar. Sólo quería ser parte de la historia de esta empresa de tecnología.
 
Suena simple, ¿verdad? Muchas empresas pierden esta oportunidad de aprovechar su historia, humanizar su negocio y cerrar un contrato, todo con un solo clic desde la página principal.
 
En tres pasos estratégicos puedes utilizar tu historia para transformar tu página de Quienes Somos en un activo muy rentable de tu web.
 

1. Cuenta tu momento "Eureka"

Tu página de “Nuestra empresa” debe comenzar con el momento en el que el fundador o fundadores se dieron cuenta de lo que querían hacer. ¿Qué pasión os llevó a comenzar vuestro negocio? ¿Cuándo se produjo la primera chispa de inspiración? ¿Fue el resultado de una experiencia inusual o negativa? ¿Os disteis cuenta de que había un problema que podíais resolver, o que alguien estaba haciendo algo mal y que podíais hacerlo mejor?

Estos momentos pueden no parecer lo suficientemente atractivos o interesantes como para valer la pena contarlos, pero en realidad es algo realmente bueno. Tus clientes quieren ver una historia convincente pero veraz con la que puedan relacionarse y entender. Deja las historias aburridas que nadie lee y sigue con la versión real de por qué decidisteis iniciar vuestro negocio.

Dicho esto, tu no quieres contar una historia sólo por el hecho de contarla. El contenido que elijas incluir en tu página de “Quienes somos” debe elegirse estratégicamente para llevar a los lectores a la acción. Si el objetivo para tu web es generar clientes potenciales o cerrar ventas, tu página de “Quienes Somos” es fundamental para lograr ese objetivo, y para ello necesitas encontrar la mejor historia. Si varias circunstancias os llevaron a iniciar vuestro negocio, elije la que probablemente inspire más a actuar a aquellos que lean la página.


2. Pintar el cuadro

Una vez que hayas encontrado el momento "¡Eureka!", que será vuestra historia, describidla con pasión. Vuestra historia es con lo que los lectores se relacionarán y la imaginación que utilices para contarla es lo que les dibujarán a ellos dentro de ella. Habla del momento, el lugar y el contexto, de forma que la gente que lo lea pueda imaginarse la escena concreta. Cuenta a los lectores exactamente dónde estabas cuando ocurrió y profundiza en detalles concretos.


3. Después de la historia, aporta hechos

Después de contar la historia de cómo comenzó todo, describe lo que puedes hacer para tus clientes potenciales: qué servicios ofrecéis y qué problemas podéis resolver para ellos. Aunque tu página de “Quienes somos” es acerca de tu empresa, nunca se debe escribir nada sin tener en mente al consumidor. Una página de “Nosotros” falla si un visitante se va sin saber lo que realmente hacéis y por qué lo que hacéis. Por último, incluye en la página una llamada a la acción contundente. Y si además logras que tu llamada a la acción esté relacionada con tu historia, ya lo habrás bordado.

La página de “Quienes somos" es una de las más visitadas en cualquier web. Debes utilizar la historia de tu marca para producir empatía en los visitantes, pero también debes definir claramente los problemas que puedes resolver para ellos. Contar una historia verídica, que demuestre humanidad auténtica, dentro de vuestro negocio, construye confianza con los que visitan tu web y si ellos creen en tu historia, es probable que se conviertan en clientes.
 
 
 Un sitio web eficaz es el ingrediente básico en la generación de nuevo negocio. CONSIGUE MÁS OPORTUNIDADES  CON UN DISEÑO WEB ATRACTIVO

Temas: diseño web