Noticias y consejos sobre Marketing Online

14 maneras de conseguir más conversiones en tu Homepage sin reinventar la rueda (Parte 2)

Publicado por Eric Lehoucq

Encuéntrame en:

6/04/16 9:41

Optimizacion_conversion_web.jpgComo ya vimos en la Parte 1, existen múltiples maneras de conseguir aumentar las conversiones en tu página de inicio sin mucha complicación. A continuación, te explicaremos el resto de acciones que podrás realizar en tu web con este mismo fin.

7)    Utiliza testimonios/pruebas sociales

Las pruebas sociales y los testimonios construyen confianza. Los necesitas en tu página de inicio, no escondidos en una esquina de tu web. Selecciona algunas de las mejores frases hechas por tus clientes satisfechos, con nombres y fotografías si es posible. También puedes vincular hacia casos de estudio si lo consideras apropiado.

Este tipo de contenidos pueden ser particularmente convincentes para los clientes potenciales que comparan tu producto con varios otros y están buscando una razón para tomar una decisión. Poner estos elementos en tu Homepage muestra que puedes permitirte el lujo de ser abierto y transparente acerca de lo que piensan los clientes exigentes.

8)    Mantén tus formularios simples y cortos

Los formularios presentes en las páginas de inicio deben ser lo más cortos posibles. Puedes utilizar un mayor número de campos en los formularios de tu landing page en las que ofreces contenidos de alto valor, pero recuerda que muchas personas que llegan a tu Homepage lo hacen por primera vez. No les des una razón para marcharse, que es casi seguro lo que harán si se tienen que enfrentar a un formulario que vaya a significarles mucho tiempo perdido.

Piensa con cuidado sobre lo que realmente necesitas en tus formularios y elimina cualquier campo que sea excedente.

9)    Incluye una gran oferta de contenidos

Muchas personas querrán saber más acerca de ti antes de descargarse ningún contenido, pero no hay nada que te impida la promoción de un buen contenido o guía descargable en tu página de inicio. Elije la oferta de contenidos que mejor represente el enfoque actual de tu negocio y crea un CTA excepcional para tentar a tus visitantes a la descarga del mismo.

No olvides que tu navegación necesita un vínculo claro a un centro de recursos/descargas, dónde los visitantes que aún no están listos para descargar podrán ver los contenidos que les ofreces.

10)    Añade un vídeo

El vídeo puede ser una poderosa herramienta de conversión en tu página de inicio. Según Crazy Egg, las personas que visualizan un vídeo de tu(s) producto(s) son hasta un 85% más propensos a comprar.

Para las empresas IT y software, los vídeos de demostración y tutoriales son particularmente eficaces. No puedes explicar todas las características de tu software en el texto de tu Homepage, y pocas personas se tomarán el tiempo para leerlo de todos modos. Un vídeo puede explicar lo que hace un software y por qué es mejor que sus competidores en menos de un minuto. Debido a la abundancia de herramientas de captura de pantalla y herramientas de grabación disponibles en la red, hacer este tipo de vídeos es algo relativamente barato y sencillo.

11)    No utilices sliders/carruseles

El uso de sliders en la Homepage, también conocidos como carruseles, se identificó como “uno de los defectos de diseño más prevalentes en los sitios web B2B” por Search Engine Land en 2013. Tenían razón, pero todavía hay demasiados sitios que se aferran a esta función – y puede dañar las conversiones.

Los sliders son problemáticos desde varios puntos de vista, incluyendo el SEO (varios sliders significa varias etiquetas H1 para diluir tu relevancia de palabras clave) y el rendimiento del sitio web (los sliders que ofrecen imágenes en alta resolución normalmente aumentan los tiempo de carga de la página). El resultado potencial es que, o bien la gente no encuentra tu web en primer lugar, o bien se verán frustrados y se marcharán antes incluso de que puedas darles la oportunidad de convertir.

12)    Optimiza tu Homepage para búsquedas

Más tráfico a tu página de inicio significa más oportunidades de conversión, por lo que no debes tratar el SEO como un trabajo aparte para que lo hagan tus colegas más técnicos. Antes de convertir, necesitas que te encuentren, por lo que tu página de inicio debe estar optimizada para búsquedas.

Identifica tu palabra clave principal, además de palabras clave y frases de apoyo, y sigue las mejores prácticas de SEO con el contenido de tu Homepage. Es importante que no descuides ningún aspecto de tu web, desde la meta descripción a las etiquetas H1 y etiquetas alt text de imágenes.

13)    Hazlo rápido

Simplemente no puedes permitirte una página de inicio que no se cargue rápidamente. El impacto de una página lenta sobre las conversiones puede ser enorme. Una encuesta de Aberdeen Group encontró que un retraso de tan sólo un segundo en la carga de una página típicamente resulta en un 11% menos de páginas vistas, un índice de satisfacción del cliente del 16% y una pérdida del 7% en término de conversiones.

14)    Pruébalo todo

A menos que tu tasa de conversión esté por las nubes, no trates a tu página de inicio como sagrada. Prueba diferentes enfoques, títulos diferentes, un lugar alternativo para el CTA, un nuevo estilo de imagen o forma. Monitorea tus resultados. Sigue trabajando en ello y verás cómo mejora el rendimiento de tu web.

 No era tan malo, ¿verdad? La verdad es que no existe una Homepage perfecta y no deberías preocuparte por probar cosas nuevas, especialmente cuando los beneficios superan con creces a los riesgos. El truco es entender que la mejora de la tasa de conversión de tu página de inicio no tiene por qué ser un proyecto enorme y complicado.

Todo lo que tienes que hacer es empezar poco a poco y centrarte en algunas de las áreas anteriormente mencionadas para conseguir victorias rápidas. Tal vez añadir un vídeo, perfeccionar el lenguaje emotivo de tu web, probar un par de CTA’s y luego continuar con la optimización. Muy pronto tendrás una página de inicio que intercambie las tasas de rebote por una mayor participación de tus usuarios y una mejora de tus tasas de conversión.

Generar mas leads

¿Le ha gustado lo que ha leído?  Haga clic aquí para suscribirse a este blog

Temas: conversion web, Optimización de conversiones (CRO), diseño web de conversíon