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14 maneras de conseguir más conversiones en tu Homepage sin necesidad de reinventar la rueda (Parte 1)

Publicado por Eric Lehoucq

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31/03/16 17:22

Optimizacion_conversion_web.jpgSi eres serio a la hora de generar leads a través de tu página web, es probable que tengas varias landing pages configuradas para una variedad de ofertas de contenido, con múltiples caminos de conversión a tomar por parte de los usuarios. Eso está muy bien, pero es sorprendente cuánta gente pierde oportunidades sencillas de conseguir conversiones en su Homepage o página de inicio.

Piensa en ello, tu Homepage es casi seguro la página más visitada en tu web. Pero, ¿cuántos usuarios llegan y rebotan directamente? Si puedes mantenerlos allí y empujar la tasa de conversión en tan sólo un par de puntos, significará un incremento grande de los leads de tu web.

Muchas páginas de inicio tienen un rendimiento inferior porque las personas son reacias a cambiar. El diseño, la disposición y el contenido probablemente se asentaron tras horas de discusiones que involucraban a múltiples contribuyentes durante el proyecto inicial de la web. Por lo que puede haber algo de ansiedad a la hora de plantear un ajuste de la fórmula establecida. Es comprensible, ya que la Homepage es tan importante, que algunas personas no quieran perder el tiempo con ella una vez está terminada.

Sin embargo, no hay necesidad de tratar tu página de inicio como si fuera un texto sagrado, y hacer cambios no tiene por qué significar un proyecto enorme. La lista a continuación te explica 14 maneras de generar más conversiones en tu Homepage sin reinventar la rueda. Compartiendo la justificación de tales cambios con tus colegas, deberías ser capaz de aliviar cualquier duda persistente.

1)    Coloca personas en tu Homepage

Piensa detenidamente sobre las imágenes presentes en tu página de inicio. Si no incluyes imágenes de personas que utilizan tu producto o servicio (o que parece que lo necesitan), podría ser difícil para los demás imaginárselo. Utilizar imágenes de personas en las industrias y escenarios que tu cliente potencial reconozca e identifique es una forma sencilla de añadir un elemento humano a tu negocio.

2)    Evitar fotografías de archivo deficientes

Incluir a personas en la página de inicio no significa utilizar la primera foto de archivo que encuentres. Ten cuidado con las imágenes que seleccionas – muchas de las que están disponibles en los bancos de imágenes son sosas e incluso “cursis”. Una imagen mal elegida enviará automáticamente a tus visitantes lejos de tu web. Necesitas imágenes que se relacionen con tu sector y con tu target, de forma que surjan efecto en tus clientes potenciales inspirando a la acción.

3)    Utiliza lenguaje emocional

No te excedas, pero darle una vuelta a los textos de tu Homepage para provocar una respuesta emocional en tus visitantes es una buena manera de aumentar las conversiones. El primer paso es pensar en tus clientes potenciales e identificar sus necesidades y emociones. A continuación escribe textos que se nutran de esas emociones, y ¡voila!

4)    Muestra tu producto

Es sorprendente cuantas empresas hoy día no muestran sus productos en su página de inicio. Si eres una gran organización con una marca fuerte, es probable que no lo necesites (y aun así, estas organizaciones lo hacen). Pero si estás luchando por convertir a los usuarios en clientes en tu Homepage, no hacerlo podría ser un problema.

Las empresas de software son algunos de los peores infractores aquí. La gente quiere saber a qué se parece tu producto - ¿pueden verse a sí mismos o a sus colegas utilizando tu producto? No deberían tener que ahondar en tu web para averiguar a qué se parece. Incluir algunos pantallazos es una forma sencilla de darles a tus clientes potenciales una idea inicial de tu experiencia de usuario.

5)    Llega a tu propuesta de valor de forma rápida

Apenas tienes unos pocos segundos para conseguir transmitir tu propuesta de valor única, por qué las personas deben hacer negocios contigo y el beneficio de hacerlo. Es necesario aclarar esto con un simple y atractivo título en la parte superior de tu página de inicio.

6)    Prueba diferentes call to action

No tengas miedo de experimentar con diferentes call to action (CTA’s) en tu Homepage. No siempre tendrás que ofrecer contenidos para generar leads. Piensa en lo que tus visitantes son más propensos a responder y experimenta. Si por ejemplo cambiases en tu página de inicio un CTA de contacto típico como “Contáctanos” por un CTA más ajustado como “Solicita una demostración”, verás cómo tus conversiones aumentan debido a la posibilidad que le estas ofreciendo a tu visitante en lugar de indicarle un simple contacto.

Generar mas leads

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Temas: conversion web, Optimización de conversiones (CRO), diseño web de conversíon