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12 preguntas de Marketing Online para asegurar que tu web está preparada para el 2015

Publicado por Mark Delange

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29/12/14 17:50

Marketing online para 2015Ahora que empiezas a planificar tu estrategia de Inbound Marketing, el primer elemento de tu lista tiene que ser tu sitio web.

Hoy en día, los posibles clientes potenciales visitan tu web incluso antes de pensar en ponerse  en contacto contigo. Si la sensación que tienen de tu web es negativa o incluso  neutral, abandonarán tu web inmediatamente.

Para evaluar el diseño de tu web y priorizar lo que debes hacer para el 2015 te proponemos 12 preguntas que debes hacerte sobre el diseño de tu web:

  1. ¿Tiene tu web un blog activo?

Si no tienes un blog, consigue uno inmediatamente. Si tienes uno pero no lo actualizas por lo menos una vez al mes, añádelo a tu plan del 2015. Está demostrado que cuantos más blogs escribes, más visitantes llegan a tu sitio web.

  1. ¿Tiene tu web contenido educativo para descargar?

Si tu web no tiene contenido educativo para descargar, pierdes toda posibilidad de conseguir leads. También está demostrado que cuanto más contenido fresco publiques, más clientes potenciales generarás. Por tanto, debes añadir algo mensualmente para optimizar la generación de leads.

  1. ¿Funciona tu web correctamente en todos los dispositivos, smartphones y tablets? ¿Tiene un diseño “responsive”?

Tu sitio web debe ser 100% “responsive”. Se tiene que ajustar perfectamente a los móviles y tabletas y ofrecer una experiencia extraordinaria. Independientemente de cómo tus clientes potenciales accedan a tu web y descarguen tu contenido asegúrate de que tu sitio sea “responsive” y no sólo “friendly”.

  1. ¿Está tu web estructurada, arquitectónicamente, para el SEO on-site?

Implica un gran esfuerzo asegurarse de que el sitio web esté construido para ser encontrado por los motores de búsqueda. Todos los nombres de página, los títulos de la página, URL, etiquetas alt, etiquetas meta y meta descripciones tienen que ser pensados estratégicamente y utilizados perfectamente para conseguir que tu web se encuentre. Si no tienes una perspectiva estratégica de tus palabras clave, es prácticamente imposible hacer cualquier SEO on-site.

  1. ¿Está escrita para el SEO on-site?

Además de la arquitectura del sitio web, la copia (palabras en cada una de las páginas) también tiene que ser optimizada para los motores de búsqueda. Estos buscan tus palabras clave en los títulos, párrafos y descripciones de tus imágenes. Las palabras clave deben aparecer en tu web para optimizar la posibilidad de ser encontrada.

  1. ¿Cuenta la página principal una historia emocionalmente convincente? ¿La entiende la gente en 10 segundos, o menos?

La mayoría de las personas pasan 10 segundos en la página principal antes de decidir si hacen o no clic en el botón de atrás. Si tu web no cuenta una historia convincente que ofrezca a tus visitantes una buena experiencia, abandonarán el sitio.

Quizás ahora tienes a gente que aterriza en tu web pero salen pronto porque hablas demasiado sobre ti mismo, tu empresa, tus productos o servicios y no hablas lo suficientemente sobre ellos, las personas a las que quieres ayudar. Cambia eso, y verás como consigues muchos más leads.

  1. ¿Cuenta tu web historias o casos de éxito? ¿Hay testimonios?

¿Crees todo lo que lees online? seguro que no. Todos somos escépticos, y también lo son tus clientes potenciales.

Dispón de historias, testimonios y casos de éxito sobre las personas a las que has ayudado, a los que les gusta trabajar contigo, que han visto resultados sorprendentes con tus productos o servicios. Resáltalo en tu sitio web en el orden correcto.

primero de todo, lo que quieren saber las personas que visitan tu web es que las entiendes. Luego, quieren ver que tienes una solución para su reto y que vas a ofrecerles algo diferente de todas las otras soluciones que hay por ahí. Por último, quieren ver a quién más has ayudado que sea como ellos.

  1. ¿Está claro en la página principal de tu web por qué tu empresa es diferente de todas las demás de tu industria?

No quieres parecerte a tus competidores. De hecho, quieres mostrarte lo mas diferente posible a tus competidores. Quieres ser notable. Ser notable significa que dices cosas que nadie más está diciendo. Prometes cosas que nadie más promete.

  1. ¿Está claro en tu página principal "por qué" existe tu negocio?

Tus visitantes son personas y las personas toman decisiones de compra emocionalmente. Esto significa que necesitas un mensaje emocional en tu web - en tu página principal - que haga que se detengan y digan: "Vaya, esta empresa es realmente especial." Pregúntate: ¿Por qué empezaste con este negocio? ¿Por qué sigues en ello? ¿Cómo ayudas a la gente? Una vez tengas esto claro, refléjalo en tu web. Te sorprenderá ver como este pequeño secreto te trae buenos resultados.

  1. ¿Está tu sitio web conectado a las redes sociales de una manera efectiva?

Seguro que quieres que tu web esté asociada con las redes sociales, pero no  facilites demasiado que la gente pueda salir de tu sitio web. Mantén tus iconos sociales atenuados, o mézclalos en tu esquema de color para que no distraigan demasiado.

  1. ¿Tiene páginas de aterrizaje que generen leads?

Los datos no mienten: empresas con 30 páginas de aterrizaje obtienen siete veces más leads que las que tienen 10. Las empresas con 40 o más páginas de landing reciben 12 veces más leads. Por tanto, si quieres más clientes potenciales, necesitas más páginas de aterrizaje. Asegúrate de que estas páginas estén diseñadas con navegación limitada, imágenes grandes de descargables, copia nítida en formato viñeta y de forma apropiada. 

  1. ¿Dispone tu web de herramientas de análisis que puedes revisar regularmente desde tu teléfono móvil?

En el año 2015 necesitas poder ver el número de visitantes que recibe tu sitio web en ese momento. Necesitas saber la tasa de conversión en todo el sitio, y necesitas saber cuántos leads tuviste ayer. Las herramientas de optimización software de inbound marketing facilitan esta tarea. Desde tu teléfono, puedes ver cómo lo estás haciendo  al instante. Más importante, tomas decisiones basadas en datos.

No puedes escatimar. Si te falta alguno de estos elementos en tu sitio web, obtendrás resultados decepcionantes. A le gente le importa mucho que tu sitio web funcione a la perfección en un iPhone y si no tienen una experiencia notable no querrán hablar contigo. No debes correr ese riesgo ¿verdad?

Tu web no tiene que abordar todos estos criterios el 1 de enero pero es importante tener un plan en marcha para realizar mejoras cada mes y en marzo o abril ya podrás ver mejores resultados.

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Temas: Marketing Online